步行街營銷售推廣方案

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1、＊＊＊步行街階段營銷推廣活動方案前言：針對**·**步行街的推進(jìn)工作情況，根據(jù)目前項目銷售、轉(zhuǎn)簽合同以及項目工程進(jìn)度，為保證項目整體銷售，提高銷售業(yè)績，根據(jù)前階段工作對下階段工作提出如下建議：一、階段主要工作回顧工作內(nèi)容方式階段成果合同轉(zhuǎn)簽、回款認(rèn)購協(xié)議轉(zhuǎn)合同轉(zhuǎn)簽**批，商業(yè)買卡**張，部分合作商家進(jìn)行合同洽談中招商**等商家接觸發(fā)單工作**本地、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)單、重點商家接洽二、下階段營銷推廣背景及思路（一）階段背景○季節(jié)特征：天氣逐步轉(zhuǎn)涼，銷售逐步轉(zhuǎn)入旺季。○營銷背景：項目轉(zhuǎn)簽合同逐步增加，A棟房源待推，BCD可銷售房源主要集中頂層與大面積房源。○工程背景：項目工程速度相對較快。○

2、市場背景：目前在建項目逐步推出房源，工程速度逐步加快。宏觀政策、金融政策對樓市發(fā)展不利，備案事宜和按揭貸款對項目回款工作具有一定影響。（二）、下階段營銷推廣方式思路一：結(jié)合項目工程的開盤活動，傳遞信息借助項目的封頂造勢活動，吸引市場關(guān)注，對前期轉(zhuǎn)簽客戶維護(hù)，同時吸引還未轉(zhuǎn)簽客戶快速成交，同時吸引購房客戶對剩余房源的銷售，對前期商業(yè)部分客戶起到穩(wěn)定作用，吸引商家對項目關(guān)注。思路二：擴(kuò)大宣傳面，擴(kuò)大市場知名度，對周邊區(qū)域加強(qiáng)推廣持續(xù)推進(jìn)發(fā)單工作，將發(fā)單范圍外延，擴(kuò)大項目宣傳面，**周邊縣市推進(jìn)，**、**、**以及**等區(qū)域，大規(guī)模發(fā)單，沿街掃鋪，傳遞項目商業(yè)信息，吸引周邊市場關(guān)注。思

3、路三：現(xiàn)有推廣更新，結(jié)合項目目前進(jìn)度發(fā)布項目信息將現(xiàn)有戶外廣告、網(wǎng)站、圍墻更新，同時在樓體懸掛巨幅，加強(qiáng)商業(yè)招商宣傳面，增加電視飛字、夾報等形式，全方位立體宣傳推廣。工地現(xiàn)場的布置，通過工地包裝等展示良好形象，營造商業(yè)氛圍。思路四：招商工作駐點洽談，現(xiàn)場參觀考察，舉辦招商說明會借助目前現(xiàn)有招商團(tuán)隊和資源，在武漢等地，上門與商家洽談，溝通，集中意向商家，現(xiàn)場考察，同時舉辦招商說明會，落實進(jìn)駐商家。二、活動策略活動一：開盤活動主題：時間：2011年**月**日周六地點：售樓部現(xiàn)場參加人員：有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、成交客戶、部分商家代表、建筑商、工作人員、**都市報記者、**電視臺記者、*

4、*部分媒體記者、****記者活動流程：07：30，威風(fēng)鑼鼓人員到位。08：00活動演出人員、主持人、禮儀小姐等全部到位。08：00，威風(fēng)鑼鼓表演開始，炒熱現(xiàn)場氛圍。08：30至10：30，文藝演出活動開始，整場活動以雜技、魔術(shù)、變臉等市民極易接受觀賞性節(jié)目為主，活動中不時穿插互動性有獎問答，開發(fā)商代表講話，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)以及簽約客戶發(fā)表置業(yè)感言等，保持良好的活動氛圍。09：00開盤儀式開始，主持人邀請相關(guān)嘉賓剪彩（鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天）參加活動政府領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到酒店就餐對參加活動的簽約客戶發(fā)放禮品注：以上為活動初步流程，待與貴司統(tǒng)一營銷思路后，再與專業(yè)演藝公司接洽活動包裝※現(xiàn)場包裝：工地

5、現(xiàn)場樓體包裝上書“熱烈祝賀**·**步行街隆重開盤”。“**·**步行街商業(yè)火熱招商**********”※工地包裝：工地進(jìn)入口保持干凈整潔。工地現(xiàn)場保持平整?！捶客ǖ腊b：設(shè)置專門看房通道，保證通道整潔、通暢、光明醒目區(qū)域設(shè)計提示標(biāo)志※威風(fēng)鑼鼓與花車巡游以項目為起點，沿**大道、**路、**大道、**一路到達(dá)項目、花車與威風(fēng)鑼鼓結(jié)合。※舞臺包裝彩虹門、大型充氣立柱：營銷中心門前彩虹門一個，充氣立柱一對，吊幅兩個，主要內(nèi)容以“樓下商業(yè)街樓上品質(zhì)家”為主。彩虹門：營銷中心大門入口處彩虹門進(jìn)行裝飾?？诊h：8個空飄，懸掛于售樓部門前形成熱烈氛圍。舞臺：紅色地毯，以烘托出喜慶的氛圍。主背

6、景板：搭建舞臺，懸掛在主席臺，內(nèi)容為“**·**步行街隆重開盤”，主背景視覺要求簡潔醒目。橫幅：（**大道與一路、三路、四路以及**大道懸掛）“熱烈祝賀**·**步行街隆重開盤**********”“**·**步行街隆重開盤，全城矚目***********”“**·**步行街正全城火熱招商**********”活動二：投資說明會主題：時間：2011年**月**日周六地點：某大型酒店參加人員：有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、商家代表、成交商業(yè)客戶、住宅成交客戶、工作人員、**都市報記者、**電視臺記者、**部分媒體記者、***記者活動流程：1、印發(fā)邀請函，對本地商家、成交商業(yè)客戶、以及登記商業(yè)

7、客戶、聯(lián)系過商家等群體發(fā)放。2、提前邀請洽談意向商家，簽署部分意向協(xié)議，提前入住酒店。3、會議現(xiàn)場提前設(shè)計布置，播放項目宣傳片或者對項目講解。4、精彩歌舞表演，現(xiàn)場暖場。5、公布項目租金水平和銷售價格。6、政府領(lǐng)導(dǎo)與品牌商家、開發(fā)商共同啟動招商啟動球。7、部分商家簽署入駐意向協(xié)議。活動布置：酒店外：懸掛空飄、橫幅和條幅：“預(yù)祝**·**步行街招商說明會取得圓滿成功！”“****預(yù)祝**·**步行街招商說明會取得圓滿成功！”“財富基業(yè)世代傳承，**·**步行街全城招商”