房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-2005年前溫州前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

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1、2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(春節(jié)后—六月份)2005.02.232005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案總綱篇目錄前街行銷(xiāo)推廣方案包含有五大部分：基礎(chǔ)篇前街行銷(xiāo)推廣的核心，安身立命的基礎(chǔ)。戰(zhàn)線篇前街面臨哪些客戶(hù)，需要在那些客戶(hù)身上做足功夫。階段篇前街的銷(xiāo)售將分那幾個(gè)階段，各階段完成的銷(xiāo)售任務(wù)是多少。手段篇我們將用那種方式吸引客戶(hù)，使他們心儀前街?；顒?dòng)篇如何執(zhí)行我們的策略，怎樣實(shí)施我們的行動(dòng)計(jì)劃。2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案基礎(chǔ)篇一、一個(gè)基礎(chǔ)本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的是建立在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上的：前街在淮北市場(chǎng)已經(jīng)具有一定的知名度，商鋪已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半。通過(guò)對(duì)前期已售單位、業(yè)

2、主以及到場(chǎng)未購(gòu)客戶(hù)分析，可以得出結(jié)論：前街目前銷(xiāo)售最大的難點(diǎn)在于如何給予客戶(hù)本市場(chǎng)將會(huì)成為新區(qū)第一火爆市場(chǎng)的信心?？蛻?hù)普遍看好該地段，但不看好前街能夠成行成市。這種心態(tài)最直接的反映是在前街已購(gòu)客戶(hù)中，自營(yíng)者所占的比例較小。而部分投資者購(gòu)買(mǎi)鋪位后，也擔(dān)心其能否租出去。-2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案基礎(chǔ)篇因此，2005年前街操作思路必須改變。從以前的炒作概念、投資、包裝轉(zhuǎn)為做活市場(chǎng)，聚集人氣；目標(biāo)客戶(hù)群由以前的投資者轉(zhuǎn)換為淮北及全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)者。要從單純的包裝、活動(dòng)轉(zhuǎn)向包括招商、招租等全方位的運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)是本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的判斷基礎(chǔ)。2005年度前

3、街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案基礎(chǔ)篇鑒于前街目前銷(xiāo)售情況嚴(yán)峻形勢(shì)，以及下一步春節(jié)后市場(chǎng)面臨預(yù)熱期的不利現(xiàn)實(shí)，前街節(jié)后的銷(xiāo)售推廣將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。為保證前街按計(jì)劃銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)六月份的交鋪方案實(shí)施進(jìn)行。我公司計(jì)劃在年后進(jìn)行一系列的活動(dòng)推廣，主要將圍繞一個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行推廣，連續(xù)進(jìn)行宣傳推廣。由于節(jié)前在招商方面有新一佳超市等客戶(hù)看好我方市場(chǎng)，市場(chǎng)拓展取得進(jìn)展，我方可根據(jù)此前提作為推廣賣(mài)點(diǎn)，并利用其商家品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行最大市場(chǎng)推廣宣傳。同時(shí)我們也考慮到前街招商的時(shí)間延續(xù)性，同時(shí)計(jì)劃準(zhǔn)備另一套方案，獨(dú)立把市場(chǎng)預(yù)熱，達(dá)到完美銷(xiāo)售結(jié)果。2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案戰(zhàn)線篇二、兩條

4、戰(zhàn)線一條戰(zhàn)線是售樓處銷(xiāo)售（坐銷(xiāo)）；另一條戰(zhàn)線是招商（行銷(xiāo)）。行銷(xiāo)包括傳統(tǒng)的招商、淮北本地重點(diǎn)目標(biāo)（銀行、郵局、電信、市場(chǎng)業(yè)主等政府公共機(jī)構(gòu)）的直銷(xiāo)等；一條戰(zhàn)線是經(jīng)營(yíng)戶(hù)，主要是投資客（包括礦上、煤師院、醫(yī)院、電廠、政府公務(wù)員等投資客）；兩條戰(zhàn)線：一條戰(zhàn)線是直接銷(xiāo)售，另一條戰(zhàn)線是間接銷(xiāo)售（關(guān)系戶(hù)帶新客戶(hù)），都十分重要，把握兩條戰(zhàn)線是前街銷(xiāo)售的成敗關(guān)鍵。2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案階段篇三、三個(gè)階段第一階段：2005年3月10日——4月30日推廣重點(diǎn)：溫州人投資理念、新一佳即將入住概念、品牌及公共機(jī)購(gòu)即將入住概念、前街案場(chǎng)重新包裝，新聞對(duì)淮北新區(qū)的炒作

5、，廣場(chǎng)概念。同時(shí)針對(duì)自營(yíng)戶(hù)減稅，著名品牌入駐優(yōu)惠條件或與某知名品牌達(dá)成共建協(xié)議，如百盛，上海輕紡城等。。推廣形式：以活動(dòng)為主，概念為輔（媒體計(jì)劃見(jiàn)附件1）銷(xiāo)售目標(biāo)：完成銷(xiāo)售金額1500萬(wàn)，銷(xiāo)售率達(dá)80%第二階段：2005年5月1日——5月30日推廣重點(diǎn)：施工進(jìn)度、品牌入住、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或物業(yè)管理公司入住、商業(yè)街開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)運(yùn)作策略推廣形式：活動(dòng)為主（媒體計(jì)劃見(jiàn)附件2）銷(xiāo)售目標(biāo)：完成銷(xiāo)售金額700萬(wàn)，銷(xiāo)售率達(dá)95%.2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案階段篇第三階段：2005年6月1日——6月30日推廣重點(diǎn)：現(xiàn)鋪、包裝、開(kāi)業(yè)推廣形式：活動(dòng)為主（媒體計(jì)劃見(jiàn)附件3）

6、銷(xiāo)售目標(biāo)：完成銷(xiāo)售金額500萬(wàn)，銷(xiāo)售率達(dá)100%注：本次營(yíng)銷(xiāo)整體目標(biāo)以3000萬(wàn)為基準(zhǔn)，實(shí)際銷(xiāo)售中會(huì)超出這個(gè)基準(zhǔn)。四、四大宣傳手段1、活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝2、DM單頁(yè)3、電視字幕4、報(bào)紙以1、2宣傳手段為主，以3、4宣傳手段為輔助2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案手段篇五、五種手段1、加強(qiáng)招商力度上佳策略是招到知名商業(yè)管理機(jī)構(gòu)；中佳策略是招入個(gè)別知名品牌；下佳策略是招入郵局、銀行、通訊等淮北公共機(jī)構(gòu)。三種策略尤佳，本案大酒店的招商——新一佳超市入住的成功與否非常關(guān)鍵。2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案手段篇目前前街市場(chǎng)推廣關(guān)鍵難點(diǎn)，主要是缺乏龍頭商業(yè)號(hào)召。例舉如淮

7、北大華商業(yè)街，在蘇果平價(jià)超市店拉動(dòng)下，經(jīng)營(yíng)，投資，住宅多方聯(lián)動(dòng)，銷(xiāo)售勢(shì)頭一路飛漲；甚至連周邊商業(yè)，住宅都有帶動(dòng)趨勢(shì)。由此不難看出，前街下一步關(guān)鍵，是引入超級(jí)商業(yè)品牌，鼓足經(jīng)營(yíng)戶(hù)信心為項(xiàng)目推廣上上策。所以，我們下一步目標(biāo)，既是針對(duì)新一佳進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，爭(zhēng)取最快速度引進(jìn)新一佳超市大賣(mài)場(chǎng)，所有宣傳推廣，活動(dòng)主題也將圍繞新一佳展開(kāi)。造成淮北市轟動(dòng)效應(yīng)，期望快速推動(dòng)前街銷(xiāo)售并達(dá)到增值。如超市招商有時(shí)間限制，可考慮進(jìn)行加盟店招商，先期盡快引入一家品牌，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)精心營(yíng)造已銷(xiāo)售氣氛，如制定交房計(jì)劃步驟圖，商業(yè)經(jīng)營(yíng)分區(qū)圖，實(shí)際品牌入駐圖，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)招工圖。。目前，新

8、一佳超市從前期來(lái)看，入駐意向較大，所以，應(yīng)以新一佳為宣傳重點(diǎn)，圍繞做好宣傳。2005年度前街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案手段篇DS作業(yè)1直接拜訪淮北公共