房地產(chǎn)開盤前營銷推廣方案策劃

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1、房地產(chǎn)營銷策劃方案（1）一、居民購買力分析：1、儲蓄：據(jù)統(tǒng)計，2009年***市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額由2008年的11069708萬元增至13098158萬元，居民的潛在購買力有所增強。2、工資水平：據(jù)統(tǒng)計，2009年***市在崗職工年平均工資12685元，并且仍與經(jīng)濟增長相當?shù)乃俣确€(wěn)步遞增，城市居民的實際購買力在穩(wěn)步增強。種種跡象表明，***市居民的實際購買力與日俱增。?二、區(qū)域慨況：1、人口：***市人口總數(shù)373.17萬人，其中市中區(qū)143.18萬，***103.47萬，***51.74萬，***74.77萬人。2、本省

2、中部中心城市，輻射區(qū)域廣。?三、***市經(jīng)濟發(fā)展所面臨的機遇：在西部大開發(fā)的大好形勢下，**省將把***市規(guī)劃為***的區(qū)域性城市，***市將會得到更多的政府支持。2、隨著高速開通，鐵路的開工建設(shè)，***市將成為成交通摳紐，中心城市，隨之帶動一方經(jīng)濟發(fā)展。?五、***市經(jīng)濟發(fā)展前景對本項目的影響：1、***市目前經(jīng)濟增長勢頭較好，經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強潛在客戶的消費信心，促使現(xiàn)有購買力較強的客戶較為樂觀的消費和以后有購買能力的消費者增強超前消費的信心。2、***市整體經(jīng)濟的發(fā)展促使其城市化進程加快，作為項目所在的

3、中心區(qū)域?qū)焖侔l(fā)展，配套設(shè)施也將會更加完善。3、***市的經(jīng)濟發(fā)展將會聚集外地或周邊區(qū)域的“眼球”，其中一部分人將可能會選擇此地作為投資首選，并為本項目帶來了一部分潛在客戶。小結(jié)：本章對影響本項目的***市經(jīng)濟形勢作了簡要分析，而如何借***市經(jīng)濟發(fā)展的勢頭抓住本項目的潛在客戶，將是以下各章節(jié)所要闡述的內(nèi)容。??第二章???區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢???????????????????????一、居民住房水平：***市居民住房面積水平見下表：?2009年2008年增長率城市居民人均住房面積農(nóng)村人均住房面積以上數(shù)據(jù)表明：

4、***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是***市房價普遍較低及購房者相互之間的攀比心理較強等。?二、***市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀：1、***市部分在售住宅物業(yè)供給一覽表物業(yè)名稱地理位置銷售均價銷售率***花園城北開發(fā)區(qū)北固街3000元/M230%金帝花園***市遂州北路116號3500元/M270%百盛家園***市凱旋路111號4000元/M270%陽光花園城北開發(fā)區(qū)北固鄉(xiāng)政府4500元/M240%銀河嘉園吳家灣農(nóng)場西山路4200元/M250%麗陽花園電江路38號7000元/M230%松濤公寓開發(fā)區(qū)北固街南側(cè)

5、6000元/M240%凱興福苑天宮大道與臨江路交匯口5000元/M240%蓮花小區(qū)油房下街2500元/M250%?鑫發(fā)小區(qū)川中副食品批發(fā)市場旁3000元/M250%衛(wèi)星橋小區(qū)衛(wèi)星橋市場旁2800元/M250%萬達臨江花園公園路與濱江路交匯口2800元/M230%萬和苑幸福路下街（楊師廟）7000元/M235%2、***市部分在售住宅物業(yè)現(xiàn)狀分析A、物業(yè)供給分析1)各檔次價位物業(yè)供給分析價位（元/㎡）400～799800～900901～11001101以上樓盤個數(shù)9313比例（%）56.2518.756.2518.752）據(jù)上述

6、統(tǒng)計顯示，***市占56.25%在售物業(yè)價格定位在800元/M2以下，另有信息統(tǒng)計，個別樓盤甚至以380元/M2成本價招攬客戶，占據(jù)***半數(shù)樓盤均以低價入市，導(dǎo)致***市民對低價格的認同度較高，對高價位的敏感程度很大。3）***市價位在800—900元/M2的住宅物業(yè)多以地段提升附加價值，同類檔次物業(yè)因所處地段不同價格提升在150—200/M2不等，由此又可推斷出目前***市民購房的最關(guān)鍵因素在于價格及地段。4）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方面，因小企業(yè)過多，開發(fā)規(guī)模小，眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因資金不雄厚或為試探市場，其品牌意識不強，對樓盤素

7、質(zhì)的提升不甚看重，并一味迎合部分消費者對低價位追捧，導(dǎo)致***市住宅物業(yè)低價銷售局面，導(dǎo)致成本限制，最終導(dǎo)致品質(zhì)得不到提升（排除***市經(jīng)濟發(fā)展的因素影響）。?B、影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分析：1)***市民對高價位敏感度很大，導(dǎo)致高價位樓盤滯銷，咎其原因價格僅是一方面。另外，***市民尚無明確的居家生活理念，高價位樓盤自身也沒有與價格匹配的品質(zhì)優(yōu)勢。2)從***市民熱衷于對中心區(qū)商業(yè)門面的投資可以看出，部分能消化高價位樓盤的客戶對住宅升值潛力認識度較低。3)影響住宅物業(yè)銷售狀況的因素還有項目工程進度，大多數(shù)樓盤增在主體完工后

8、銷售才日趨轉(zhuǎn)好，歸根結(jié)底則是客戶對項目及其開發(fā)企業(yè)的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細闡述。4)除價格、工程進度影響項目銷售外，還有地段、交通、教育設(shè)施、娛樂及商業(yè)設(shè)施等配套。?C、***市住宅物業(yè)需求狀況分析：1)***房地產(chǎn)是近幾年才大舉開始的，普通消費者剛