國(guó)際貿(mào)易合同的訂立和履行

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1、國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂第一節(jié)合同的訂立交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中，發(fā)盤與接受是構(gòu)成進(jìn)出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。出口商進(jìn)口商①詢盤②發(fā)盤③還盤④接受一、詢盤詢盤(Inquiry)，又稱詢價(jià)，是指買方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。多由買方發(fā)起，內(nèi)容包括價(jià)格、其他交易條件或要求對(duì)方做出發(fā)盤。詢盤是交易的起點(diǎn)，但其對(duì)雙方均無(wú)法律上的約束力。二、發(fā)盤發(fā)盤(Offer)，又稱報(bào)盤，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的

2、一種肯定的表示。發(fā)盤一般可采用書面和口頭兩種方式。書面發(fā)盤包括使用書信、電報(bào)、電傳、傳真和電子郵件等?？陬^發(fā)盤一般是指電話報(bào)價(jià)。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(以下簡(jiǎn)稱為《公約》)的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤必須具備下列四個(gè)條件：(1)發(fā)盤要有特定的受盤人，受盤人可以是一個(gè)，也可以是指定多個(gè)；(2)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；(3)表明訂約的意旨；(4)發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生效。按照發(fā)盤人是否受發(fā)盤的約束，發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤。關(guān)于實(shí)盤：1.構(gòu)成有效實(shí)盤的基本條件(1)一方愿意與另一方達(dá)成交易的肯定表示。(2)實(shí)盤的內(nèi)容必須

3、明確、完整和無(wú)保留。(3)實(shí)盤必須送達(dá)到受盤人。2．實(shí)盤的有效期限(1)如果說(shuō)發(fā)盤中明確規(guī)定了有效期限，受盤人必須在規(guī)定的期限內(nèi)接受才有效。一般規(guī)定具體的有效期限，發(fā)盤人采用以接受通知送達(dá)發(fā)盤人為準(zhǔn)的規(guī)定辦法。(2)未明確規(guī)定具體的有效期限時(shí)應(yīng)理解為受盤人在“合理時(shí)間”(ReasonableTime)內(nèi)接受有效。為避免糾紛，一般不宜采用此種做法。(3)口頭發(fā)盤必須立即接受。3．發(fā)盤的撤銷(Revocation)與撤回(Withdraw)撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它的生效撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定

4、方式解除發(fā)盤的效力撤銷和撤回的區(qū)別：《公約》對(duì)發(fā)盤的規(guī)定“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效。”“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人”。根據(jù)《公約》，發(fā)盤可撤銷的情況：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。發(fā)盤不可撤銷的兩種情況：發(fā)盤人注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該盤的信賴做出行動(dòng)。4．實(shí)盤失效實(shí)盤實(shí)效的情況：過(guò)期拒絕還盤法律實(shí)施人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效5.虛盤的特點(diǎn)(1)內(nèi)容不

5、明確肯定發(fā)盤內(nèi)容含混不清，沒(méi)有訂立合同的肯定表示。例如在發(fā)盤的時(shí)候加上“以現(xiàn)階段國(guó)際市場(chǎng)價(jià)為參考”、“參考價(jià)”等等。(2)主要交易條件不完整發(fā)盤中未列出必須具備的主要交易條件，除非雙方對(duì)未列明的條件事前已經(jīng)約定或有習(xí)慣做法，否則屬于虛盤性質(zhì)。(3)有保留條件發(fā)盤列明保留條件，例如“本報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“報(bào)盤以我方貨未出售為準(zhǔn)”、“本報(bào)盤以我方申請(qǐng)到出口許可證為準(zhǔn)”等。三、還盤還盤(Counter-Offer)，又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤不是一筆交易達(dá)成協(xié)議所必須經(jīng)過(guò)的步驟，

6、有些交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤即可達(dá)成協(xié)議，有些交易則要經(jīng)過(guò)往返多次還盤才能達(dá)成協(xié)議。對(duì)還盤進(jìn)行再還盤成為“反發(fā)盤”。還盤的內(nèi)容不僅限于商品價(jià)格，還可就交易的其他條件提出修改意見。四、接受接受(Acceptance)，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各種交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構(gòu)成有效接受的三個(gè)條件：接受必須由受盤人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符；接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)做出并送達(dá)發(fā)盤人，受盤人表示接受要以口頭、書面或行動(dòng)的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來(lái)。接

7、受應(yīng)注意的問(wèn)題：1．接受必須是無(wú)條件的所謂無(wú)條件是指受盤人對(duì)一項(xiàng)實(shí)盤無(wú)保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對(duì)方的實(shí)盤的各項(xiàng)條件嚴(yán)格一致。否則，在法律上不能構(gòu)成一項(xiàng)有效接受。2．接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤的有效期限以內(nèi)表示假使一項(xiàng)實(shí)盤規(guī)定了明確的具體的有效期限，受盤人只有在此期限內(nèi)表示接受才有效。假使一項(xiàng)實(shí)盤未規(guī)定具體的有效期限，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，也應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)表示接受才有效。3．接受必須由合法的受盤人表示4.接受必須用一定方式表示出來(lái)接受應(yīng)由受盤人采用聲明或做出實(shí)際行動(dòng)的方式表示，并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤人才能生效；默認(rèn)或沒(méi)有做出

8、實(shí)際行動(dòng)本身不構(gòu)成接受。聲明是指用口頭或書面文字表達(dá)接受的意思。做出實(shí)際行動(dòng)是指根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤的意思或依照當(dāng)事人之間已經(jīng)確立的習(xí)慣做法或慣例所做出的行動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂一、合同的成立(一)合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同成立的時(shí)間以