海正藥業(yè)-海正美特市場推廣

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1、海正藥業(yè)版權(quán)所有2003海正美特市場推廣海正藥業(yè)市場部微生物正常微生物致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等正常微生物群正常菌群可分為:原籍菌(autochthonousflora)--常住菌外籍菌(allochthonousflora)--過路菌微生態(tài)平衡包括微生物和宿主二個(gè)方面感染的種類內(nèi)源性感染(endogenicinfection)外源性感染(exogenicinfection)---致病性微生物引起病原菌分類革蘭氏陽性菌革蘭氏陰性菌原指“在高稀釋度下對一些特異微生物有殺滅或抑制作用的微生物產(chǎn)物”。

2、后來將化學(xué)合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也統(tǒng)稱為抗生素?？股兀ˋntibiotics）抗生素的分類β—內(nèi)酰胺類：a.青霉素b.頭孢菌素c.碳青霉烯類喹諾酮類氨基甙類大環(huán)內(nèi)酯類磺胺類抗真菌類為什么要不停的開發(fā)新的抗生素品種？細(xì)菌耐藥形勢嚴(yán)峻由于抗生素大量應(yīng)用，導(dǎo)致細(xì)菌耐藥，對人類的健康形成的嚴(yán)重威脅。中國醫(yī)大的數(shù)據(jù)：常見病菌，如綠膿桿菌對氨芐西林、頭孢唑啉的耐藥率高達(dá)100%，對頭孢氨噻肟耐藥66.7%~84.5%。北京、武漢等地區(qū)十余家醫(yī)院統(tǒng)計(jì)：MRSA和凝固酶陰性葡萄球菌對青霉素和氨芐西林耐

3、藥率均在80%以上；重癥醫(yī)院內(nèi)肺炎的病菌多是高耐藥革蘭氏陰性桿菌和腸桿菌，病死率超過50%。細(xì)菌耐藥機(jī)制產(chǎn)酶：?－內(nèi)酰胺酶、鈍化酶靶位改變：青霉素結(jié)合蛋白(PBPs)的改變是G+球菌耐藥的主要機(jī)制細(xì)菌胞漿通透性改變：泵出：生物被膜目前抗感染治療的幾大難題ESBLs——超廣譜β-內(nèi)酰胺酶PRP——耐青霉素肺炎球菌MRSA、MRSE——耐甲氧西林的金葡菌、表葡菌VRE——耐萬古霉素屎腸球菌CNS——凝固酶陰性葡萄球菌針對產(chǎn)ESBLs菌首選碳青霉烯類抗生素!海正美特———注射用美羅培南安全抗中重癥、多耐藥細(xì)

4、菌感染。產(chǎn)品特點(diǎn)1.是第一個(gè)帶有1β－甲基的碳青霉烯類抗生素，對DHP極穩(wěn)定，可單獨(dú)使用。2.有較寬的安全劑量范圍3.有良好的水溶性4.超廣譜抗菌5.克服細(xì)菌滲透性缺失耐藥6.對β－內(nèi)酰胺酶（包括ESBLs）高度穩(wěn)定海正美特的劑量價(jià)格500mg/次每天三次每3天為一療程零售價(jià)：218.9元/500mg,支價(jià)格/天218.9×3＝656.7元競爭產(chǎn)品分析泰能－默沙東1985年獲FDA批準(zhǔn)上市，成功治療了100多個(gè)國家超過2千萬名患者，1992年進(jìn)入中國市場，已進(jìn)入公療目錄2000年全球的銷售額為6.05

5、億美元，2002年國內(nèi)銷售2億人民幣在全國各地均有銷售,市場占有率83.83%零售價(jià)：217元/500mg,支競爭產(chǎn)品分析克倍寧－三共上海1994年在日本上市，1998年在中國上市在國內(nèi)大城市銷售，市場占有率1.96%零售價(jià)：205.6元/500mg,支競爭產(chǎn)品分析美平－日本住友1994年在意大利上市，1998年在中國上市在全國各地均有銷售，市場占有率13.93%零售價(jià)：232.15元/500mg,支競爭產(chǎn)品分析倍能－深圳海濱2002年上市，在有限的幾個(gè)城市銷售：北京、鄭州、杭州，市場占有率0.28%

6、零售價(jià)：189.6元/500mg,支競爭產(chǎn)品分析還有三代、四代頭孢菌素?fù)屨疾糠质袌龇蓊~。針對泰能的SWOT分析優(yōu)勢：對DHP極穩(wěn)定，不需合用DHP-I與腎解毒劑，與泰能、克倍寧比減低了腎毒性及中樞毒性。有良好的水溶性，可靜脈推注給藥（不同的注射速度不影響患者耐受性），為醫(yī)護(hù)工作提供了一定便利，也增加了適用人群；泰能考慮到高濃度入血會(huì)引起癲癇等神經(jīng)系統(tǒng)副作用，不主張靜脈推注用藥。3.相對于泰能有較寬的安全劑量范圍4.超廣譜抗菌（除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、MRSA/MRSE、VRE外），適用于嚴(yán)重、復(fù)雜的

7、感染。美特對G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更適用于ICU不明病原菌的感染，因?yàn)镮CU感染以G-菌為主。劣勢:1.同類產(chǎn)品，尤其是泰能在中國已有11年銷售歷史，市場趨于成熟2.同類多為進(jìn)口或合資產(chǎn)品，其市場推廣力度大、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有強(qiáng)有力的專家支3.沒有進(jìn)入醫(yī)保目錄4.沒有品牌知名度5.部分專家對國產(chǎn)藥療效有懷疑（實(shí)際是懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量）機(jī)會(huì)：1、“檢測到產(chǎn)ESBLs菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生素”已成為學(xué)術(shù)界共識2、同類高端抗生素產(chǎn)品相對較少。3、中重癥、耐藥菌感染發(fā)病率越來越高(特別是產(chǎn)ESB

8、Ls菌)，臨床對高端抗生素需求量越來越大。4、默沙東等公司在“抗中重癥、耐藥菌感染”學(xué)術(shù)概念上做了大量工作，我們可直接利用其成果。5、我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國情的工作內(nèi)容6、同類品種（尤其是默沙東）在臨床推廣中放棄了低年資醫(yī)生市場，我們可適當(dāng)將推廣面擴(kuò)大7、醫(yī)保改革使公費(fèi)病人自費(fèi)比例加大。威脅：1、其它品牌知名度及強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢。2、改變醫(yī)生已形成用藥習(xí)慣有較大的難度根據(jù)以上分析，認(rèn)為海正美特和泰能比最大的優(yōu)勢在于其安全性高。針對三代頭