愛就愛床墊品牌策略初案

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1、愛就愛床墊品牌策略初案（基于基本市場(chǎng)分析和隨訪消費(fèi)者調(diào)研）中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案床墊市場(chǎng)可以用群雄紛爭、多方混戰(zhàn)來形容，滄海橫流。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案區(qū)域品牌：皖寶、環(huán)湖、瑤海、愛就愛、金相緣、雙寶、勝寶、大發(fā)寶。。。全國品牌：紅蘋果、喜臨門、美夢(mèng)思、東方百盛、怡麗。。。競爭格局諸侯爭霸。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案一.消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案針對(duì)年輕（25-35歲）的未婚和已婚對(duì)象，口頭隨訪得出的相關(guān)數(shù)據(jù)：中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就

2、愛床墊品牌策略初案消費(fèi)者的品牌認(rèn)知中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案消費(fèi)者對(duì)愛就愛床墊的了解度中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案消費(fèi)者的價(jià)位接受度中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案消費(fèi)者的購買決策力中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案購買決策因素重要性：消費(fèi)者相對(duì)注重床墊的價(jià)格和品牌，材質(zhì)和功能其次中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案同時(shí)，調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)了以下重要信息：信息一：在床墊的好壞對(duì)生活的重要性上，多數(shù)人(63%)認(rèn)為床墊的好壞決定睡眠的質(zhì)量。信息二：在購買床墊看重的因素上多數(shù)人

3、(58%)看重床墊的品牌，其次是床墊是否環(huán)保(43%)和床墊的做工(42%)。信息三：在印象最深的廣告信息渠道上，消費(fèi)者印象最深的廣告信息渠道是電視廣告和戶外。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案結(jié)論：床墊產(chǎn)品是品牌購買行業(yè)，區(qū)域品牌主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，品牌屬地化特征明顯。。。購買決策力主要取決于女性。。。在市場(chǎng)交鋒中愛就愛銷售量占據(jù)到有利的位置，在市場(chǎng)中的地位也呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，卻還沒有在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知。。。隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，人們對(duì)床墊的認(rèn)知不再停留在床的附屬品上（買床時(shí)的附加添購），對(duì)睡眠質(zhì)量要求越來越高。。。對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)較長時(shí)間的品牌以口碑營銷為

4、主，而新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌應(yīng)該加強(qiáng)廣告的有效投入，發(fā)力于拓展品牌知名度，構(gòu)建品牌價(jià)值，建設(shè)品牌信譽(yù)。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案二.目前愛就愛床墊競爭力總結(jié)(SWOT分析)中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）質(zhì)量選材服務(wù)渠道廣泛明晰營銷有的放矢做工包裝產(chǎn)品單一品牌力度不夠O（機(jī)遇）T（威脅）經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拓寬市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)點(diǎn)分布全面國內(nèi)需求穩(wěn)增區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸形成市場(chǎng)慢慢趨于成熟中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案明顯弱勢(shì)產(chǎn)品設(shè)計(jì),加工工藝與包裝:做工稍嫌粗糙（包邊不齊）與強(qiáng)力競爭對(duì)手相比，處于價(jià)

5、格競爭的中低層次階段，利潤較薄。品牌建設(shè)薄弱，尚未建立競爭優(yōu)勢(shì)：品牌知名度不夠，沒有規(guī)范的品牌策略，品牌建設(shè)缺乏專業(yè)管理中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案三.在媒介投放選擇分析及建議中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案目標(biāo)消費(fèi)人群購買時(shí)機(jī)：結(jié)婚、喬遷新居、老床墊更新的時(shí)候購買新的床墊購買決策力女性占多數(shù)：女性76%男性5%19%共同決定收集床墊的主要信息渠道構(gòu)成：親戚朋友介紹（口碑宣傳）占35%電視廣告30%現(xiàn)場(chǎng)營業(yè)員介紹20%戶外廣告15%潛在消費(fèi)者的電視媒體接觸習(xí)慣：收看影視頻道的占39%、安徽衛(wèi)視的占30%，經(jīng)濟(jì)頻道的占19%，文

6、體公共頻道的總計(jì)9%、合肥電視臺(tái)的占3%中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案主要收視時(shí)間段：下午和晚間主要收看節(jié)目類型：電視劇62%，綜藝類占18%，電影14%，新聞?lì)愓?%欄目提及率最高的分別是：安徽衛(wèi)星頻道的《第一劇場(chǎng)》、《超級(jí)大贏家》安徽影視頻道的《風(fēng)云大劇院》、《我愛飯米?！钒不战?jīng)濟(jì)頻道的《第一時(shí)間》中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案從收視率、價(jià)格和頻道定位等多方面考慮。。。愛就愛床墊媒介投放的重點(diǎn)應(yīng)以中青年女性作為重點(diǎn)覆蓋人群。覆蓋此部分群體是提升銷量的主要媒介。以覆蓋安徽區(qū)域作為主要營銷目標(biāo)的床墊品牌，應(yīng)該首選省級(jí)頻道。再充

7、分考慮欄目的收視率及年齡收視結(jié)構(gòu)，便于促進(jìn)購買決策過程中的品牌記憶和購買傾向。電視媒介是床墊進(jìn)行品牌傳播過程中最為重要的傳播載體，但其他媒體也有其特點(diǎn)，比如戶外、廣播等，愛就愛應(yīng)根據(jù)在不同時(shí)期的營銷或品牌傳播目標(biāo)做組合傳播。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案提升知名度不能單純指望加大媒介投放量。。。媒介投放選擇尤為重要，有的放矢才能拉動(dòng)銷量。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案四.策略&創(chuàng)意中國合肥通瑞工貿(mào)有限責(zé)任公司愛就愛床墊品牌策略初案市場(chǎng)是嚴(yán)峻且日漸規(guī)范的。幾年前的市場(chǎng)并不規(guī)范，存在不少市場(chǎng)空隙，你可以到處“插位”，就像排