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《愛斯達床墊營銷推廣溝通案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、榮耀啟航信心同行愛斯達床墊營銷推廣溝通案我們眼中De愛斯達愛斯達星港旗下重要的產(chǎn)品愛斯達年銷售已達到年3萬張左右的產(chǎn)品擁有一定消費群體愛斯達銷量已位列湖南前三甲擁有一定市場占有率愛斯達，已經(jīng)成熟已經(jīng)具備獨立形成品牌的條件了愛斯達，已經(jīng)成長已經(jīng)達到應(yīng)該形成品牌的時刻了我們看到了愛斯達De現(xiàn)狀長沙市場30%講品牌、懂品牌，對價格敏感，追求高性價比消費，二三級市場70%講品牌，但不懂品牌，追求實惠、經(jīng)濟的消費，消費市場產(chǎn)品渠道沒有規(guī)范的品牌建設(shè)策略沒有對渠道進行系統(tǒng)管理形成品牌核心競爭力渠道推產(chǎn)品，但是對渠道把控力不足推廣方式依附星港，推廣力度不夠，定位不清晰品牌聲音不
2、響亮導(dǎo)致品牌定位不清晰，不完整在消費者心目無法形成清晰且完整的品牌形象我們發(fā)現(xiàn)愛斯達以渠道推產(chǎn)品—經(jīng)銷商“累”愛斯達以產(chǎn)品推品牌—消費者“慢”面對這樣的問題，愛斯達需要怎么做？樹立品牌清晰度打造品牌完整性提升產(chǎn)品銷售率愛斯達需要！這是市場競爭與快速發(fā)展的需要“以品牌帶動產(chǎn)品”愛斯達通過強化與建立品牌，加深消費者對愛斯達品牌的理解度、清晰度和完整性。最終達到以品牌的影響力來推動終端的銷售。關(guān)鍵是在現(xiàn)階段以什么樣的方式，用最短的時間，花最少的錢來迅速建立愛斯達品牌，讓愛斯達在市場引起一場轟動呢？線上線下完美結(jié)合！上天入地引爆市場！考慮到愛斯達現(xiàn)狀的特殊性，我們強烈建議
3、：一，線上“主”媒體高空傳播為主樹立產(chǎn)品品牌；二，線下“輔”地面促銷活動為輔帶動產(chǎn)品銷售；二者整體聯(lián)動宣傳推廣，缺一不可。愛斯達引爆方式愛斯達引爆點？榮耀源于，經(jīng)權(quán)威部門認證為國家A級產(chǎn)品；系出星港名門,擁有品牌血統(tǒng)；銷量位列湖南前三甲,市場主流產(chǎn)品；對于品質(zhì)的保證“不塌不陷，好床墊”；這些榮耀，都是愛斯達樹立品牌提升銷量的信心信心榮耀引爆對象信心消費者渠道已建渠道：鞏固信心，激勵銷售潛在渠道：給予信心，加入銷售已購消費者：肯定信心，持續(xù)消費潛在消費者：傳遞信心，引導(dǎo)消費愛斯達De引爆策略宣傳發(fā)布內(nèi)容：“榮耀，信心”宣傳思路：深入品牌介紹樹立品牌推動銷量表現(xiàn)方式：
4、以愛斯達“榮耀，信心”為主題的廣告片為載體，向市場全方位詮釋愛斯達產(chǎn)品優(yōu)勢支持媒體：ETV綜合頻道ETV都市頻道時間（擬）：2009年12月1日—2010年3月媒體高空引爆愛斯達創(chuàng)意腳本：信心篇客戶：愛斯達床墊篇名：信心篇時長:5秒創(chuàng)意：創(chuàng)意說明：本條廣告片將通過愛斯達床墊在全省銷售市場的強大優(yōu)勢，品牌質(zhì)量的放心優(yōu)勢。從而達到讓消費者產(chǎn)生購買信心，讓消費者能放心購買愛斯達床墊。鏡號畫面配音字幕長度1眾多消費者購買或使用愛斯達床墊后，臉上所流露出來的滿意笑容。而這一張張笑容的照片，幻現(xiàn)成為一張愛斯達床墊。信心，源于品質(zhì)全省年銷售第三22鏡頭拉開，愛斯達銷售員工在店鋪
5、中為消費者精心的推薦著愛斯達床墊的愉悅和諧情景。最后，畫面在愛斯達床墊LOGO處定格。愛斯達床墊不塌不陷，愛斯達床墊3愛斯達創(chuàng)意腳本：榮耀篇客戶：愛斯達床墊篇名：榮耀篇時長:5秒創(chuàng)意：創(chuàng)意說明：本條廣告片將通過愛斯達床墊在全省銷售市場的強大優(yōu)勢，品牌質(zhì)量的放心優(yōu)勢。從而達到讓消費者產(chǎn)生購買信心，讓消費者能放心購買愛斯達床墊。鏡號畫面配音字幕長度1愛斯達床墊銷售三維圖片呈現(xiàn)出愛斯達產(chǎn)品3萬的年銷售量。特寫：銷售員用手掌按壓床墊，床墊立刻恢復(fù)原樣。鏡頭拉開。榮耀源于肯定全省年銷售第三22一位銷售員看到此種優(yōu)勢后，面帶微笑，從愛斯達床墊邊（印有愛斯達LOGO）走到鏡頭前
6、。右手握拳頭，自信滿滿?；矛F(xiàn)：愛斯達床墊的LOGO。愛斯達床墊榮耀啟航，愛斯達床墊3溫情回報禮遇金冬——愛斯達感恩促銷活動地面促銷引爆時間（擬）：2009年12月1日—2010年3月參與范圍：湖南地區(qū)參與人員：所有消費者活動思路：在年末辭舊迎新之際，愛斯達率先為所有消費者送上第一份新年禮物；活動目的:搶占市場先機，提升產(chǎn)品銷量活動方式：凡在活動時間內(nèi)購買愛斯達床墊消費者，都將獲得一張愛斯達送出的刮獎明信片。在收到愛斯達送出的新年祝福同時，還有機會獲得超級大獎；獎品建議：一等獎：價值1000元獎品二等獎：價值800元獎品三等獎：價值500元獎品愛斯達投放計劃愛斯達媒
7、體廣告投放計劃品牌：愛斯達床墊廣告周期：2009年12月1日-2010年2月28日ETV綜合時段時間時長(秒)刊例價(元/次)次數(shù)刊例價值(元)白天插07：00-17：005470090423000白天插07：00-17：005470090423000白天插07：00-17：005470090423000白天插07：00-17：0054700901314000故事會插18：10-18：5551010090909000730劇場插19：30-21：5551110090999000730劇場插19：30-21：55511800901062000經(jīng)視十點檔一插22：00
8、-22：4
