恩達國際營銷推廣思路溝通案

《恩達國際營銷推廣思路溝通案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

2021/7/14恩達國際營銷思路溝通案新余野馬營銷策劃 目錄第一部分市場分析第二部分項目認(rèn)識研究第三部分項目分析第四部分營銷推廣策略第五部分銷售執(zhí)行 我們的工作都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)，以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向打造分宜規(guī)模、園林、景觀的標(biāo)桿項目實現(xiàn)區(qū)域及地塊增值實現(xiàn)項目為城市發(fā)展服務(wù)實現(xiàn)企業(yè)品牌與項目利益雙贏我們的目標(biāo) 本報告的研究思維導(dǎo)圖市場分析項目營銷策略項目分析項目定位銷售執(zhí)行定位思考形象定位對市場的透徹研究，是我們判斷項目發(fā)展方向的基礎(chǔ)?？蛻舳ㄎ?第一部分市場分析分宜房地產(chǎn)市場調(diào)究分析分宜城市宏觀背景區(qū)域價值分析 一：分宜城市宏觀背景 分宜概況分宜縣，位于江西省西中部，袁河中游。東鄰新余市渝水區(qū)，南連吉安市安?？h，西接宜春市袁州區(qū)，北毗宜春市上高縣。全縣總面積1389平方千米，總?cè)丝?3.0萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.07萬人。城區(qū)面積13.2平方千米，城區(qū)常住人口8.07萬人。城市特色：1、中國夏布之鄉(xiāng)2、全省第一個科技興農(nóng)示范縣和優(yōu)質(zhì)稻發(fā)展重點縣3、全省綜合經(jīng)濟發(fā)展先進縣4、中部地區(qū)百強縣5、全省“工業(yè)崛起年度貢獻獎”， 2012年，全縣生產(chǎn)總值140億元，增長10%；財政總收入26億元，增長5.3%，其中地方財政收入19.7億元，增長24.5%。分宜鎮(zhèn)、鈐山鎮(zhèn)、雙林鎮(zhèn)、湖澤鎮(zhèn)和分宜工業(yè)園區(qū)財政收入過億元。躋身中部地區(qū)百強縣。全年出口15296萬美元，增長22.73%。全年利用外資簽約數(shù)7個，比上年增長16.7%；利用外資合同金額5572萬美元，同比下降8.2%；實際使用外商直接投資金額6575萬美元，增長17.5%。實際利用國內(nèi)市外資金98.28億元，增長34.19%。分宜經(jīng)濟成就建設(shè) 全年居民消費價格比上年上漲2.3%八大類消費品價格呈“五升二降一平”格局，其中食品上漲4.4%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲4%，醫(yī)療保健及個人用品上漲3%，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲2.2%，居住上漲2%；煙酒及用品下降0.9%，交通通信下降2.1%，衣著持平。商品零售價格上漲1.1%。 在分宜的城市發(fā)展構(gòu)想下，遂川將發(fā)展成：“兩心、四軸、五組團”的縣城空間格局。加快城鎮(zhèn)建設(shè)與推進城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)化統(tǒng)籌起來，發(fā)展大交通、大產(chǎn)業(yè)、大建設(shè)、大服務(wù)。深入開展森林城鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，不斷改善人居環(huán)境，提升城市品位。分宜城市宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展，成為房地產(chǎn)市場發(fā)展的動力和基礎(chǔ)。堅持“工業(yè)強縣、科教興縣、全民創(chuàng)業(yè)、項目帶動”戰(zhàn)略，以科學(xué)發(fā)展為主題，大力創(chuàng)建國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和省級低碳經(jīng)濟示范縣，打造全省知名的科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、新型工業(yè)聚集區(qū)、生態(tài)園林宜居區(qū)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)先行區(qū)、和諧發(fā)展典型區(qū)。分宜快速發(fā)展的城市經(jīng)濟以及優(yōu)勢明顯的縣域中心城市地位，為房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。分宜城市宏觀背景小結(jié) 二：區(qū)域價值分析 本案地處北環(huán)東路，目前屬于分宜未來城市發(fā)展的重要區(qū)域，周邊有體育館、婦幼保健院、文化中心，以及正在建設(shè)的檔案局、武裝部、濕地公園、服務(wù)中心及規(guī)劃的公交樞紐站等完善高端住宅配套，從而說明此地段有較大的升值空間，這也是從升值比較為潛在消費者所接受的原因之一。由于分宜整個城區(qū)面積不大，人口較少，目標(biāo)客戶相對較集中，也是由于此原因，各開發(fā)商都在爭取相同的潛在消費者。2012年房地產(chǎn)市場有目共睹，市場競爭尤其激烈，推廣手段層出不窮。較成熟地塊被各開發(fā)商一搶而空，由于目標(biāo)客戶和其它開發(fā)商相同，所有現(xiàn)在有地有房的開發(fā)商都將成為本案的競爭對手。未來3-5年分宜的房地產(chǎn)市場將此以往任何時候的競爭都更激烈，本案將面臨更多的困難需要去克服。城市未來生活主場升值空間無可比擬區(qū)域價值分析 三：分宜房地產(chǎn)市場調(diào)究分析 最近幾年，分宜的房地產(chǎn)市場取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展，經(jīng)過幾年的炒作和洗禮，消費者的頭腦越來越清醒，住房消費觀念越來越成熟，對開發(fā)商的要求也越來越高。通過近幾年對分宜房地產(chǎn)市場的了解和分析，分宜目前的房地產(chǎn)市場正處于比較成熟的階段，2013年的市場競爭更加激烈，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：分宜房地產(chǎn)市場環(huán)境分析 ⑴地段之爭：目前市區(qū)主要以地段為主要優(yōu)勢，但土地是不可再生的資源，具有唯一性和稀缺性，市區(qū)內(nèi)的土地也隨著開發(fā)量的增加而急劇減少，未來的市場將不再以地段為唯一優(yōu)勢，地段的好壞并不成為唯一的競爭賣點，沒有絕對的競爭決定性。⑵品牌化，精品化：在同一區(qū)域內(nèi)，物業(yè)的建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境、配套、目標(biāo)客戶都越趨同，誰能在物業(yè)質(zhì)量、服務(wù)管理、細(xì)節(jié)處理上更下功夫，誰將勝出，這就導(dǎo)致市場將向品牌化、精品化發(fā)展。普通居住小區(qū)市場份額將越來越小，在開發(fā)的各個環(huán)節(jié)策劃、規(guī)劃、建設(shè)、銷售、售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫，做出市場口碑，形成品牌，是開發(fā)商致勝的關(guān)鍵所在。⑶惡性競爭：由于供應(yīng)量短期大幅增加，"供大于求"是2013年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的事實，對這一點，我們一定要有一個清醒的認(rèn)識。由于“供大于求”，會導(dǎo)致部份物業(yè)滯銷，部份開發(fā)商會由于資金壓力，會想方設(shè)法使物業(yè)盡快變現(xiàn)，必然會以各種方式降價促銷，由于對價格的敏感，會有較多的潛在消費者被吸引，這將會使整個房產(chǎn)市場價格動蕩，形成惡性競爭。 分宜近半房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)分析 本案 帝景觀瀾位于分宜城東新區(qū)湖東路和鈐山路的交匯處，緊鄰縣政府廣場和體育中心。項目總占地19.5萬平米，總建筑面積近50萬平米。典型的地中海建筑風(fēng)格，從簡潔中提煉奢華，從現(xiàn)代中體現(xiàn)傳統(tǒng)，在大量運用雕塑、拱門、浮雕、鐵藝、等歐式建筑元素的基礎(chǔ)上。打造15萬㎡新古典主義園林，引入東湖活水，將東湖水貫穿全園，豐富了園區(qū)的整體氛圍。設(shè)有社區(qū)景觀泳池、星級酒店、9.6萬㎡風(fēng)情水景商業(yè)街、六班制幼兒園、陽光綠色車庫。帝海觀瀾占地面積:194739平方米建筑面積:484975平方米物業(yè)管理:江西立信物戶數(shù):總戶數(shù)2854戶車位：1180 小結(jié)：帝景觀瀾是一個多層占大部分的項目，從開始銷售至今，并不理想。成交均價在3200—3500元/平方米。以它的多層和高層的公攤、使用面積、電梯運營成本、物業(yè)管理費用等內(nèi)容比較，消費者更容易去接受多層，畢竟現(xiàn)在高層在分宜來講是一個接受的階段，而且大部分多層的主力戶型面積在110平方米左右；在總價上消費者更容易承受，房地產(chǎn)市場講的是圍繞市場所需而做產(chǎn)品。另多層已經(jīng)銷售了70-80%，剩余的基本上是1樓和6樓的，在年前僅推出了一棟小高層試水，銷售成交均價在3400-3500元/平方米左右，春節(jié)直減18888元，送10年物管費，再打9.8折，簽合同時再打9.9折，一起算下來相當(dāng)于8.9折，在春節(jié)前后抓住了一部分客戶群，而現(xiàn)在銷售情況不是很理想。 項目處分宜主干道北環(huán)大道，接踵湖北路、毗鄰東湖及分宜體育中心。項目全由多層建筑組成?？臻g綠化率高達42.5%，容積率1.6。建筑風(fēng)格：中式東湖金鼎占地面積:55778平方米建筑面積:88916平方米物業(yè)管理:江西立信物戶數(shù):總戶數(shù)658戶車位：370 ⑴新建住宅小區(qū)增多，且物業(yè)趨向高檔；⑵由于觀望期過長，消費者買漲不買跌的心理，造就置業(yè)者增多；⑶空置積壓房增加，現(xiàn)實際可售（取得預(yù)售許可證）房源近2000套，其中還不包括帝景觀瀾二期、三期、公園一號二期、公園二號等大量即將推售的房源；2011年分宜商品房交易3159套，均價2537元/平米。2013年商品房交易5136套，均價3262.15元/平米。⑷房價平穩(wěn)上升；⑸住宅交易將趨理性，商鋪投資會有所放大；⑹市場競爭更激烈；小結(jié) 第三部分項目分析項目SWOT分析項目基本情況 一：項目基本情況 用地性質(zhì)：商住用地面積：66235.61㎡總建面積：294665.67㎡其中：商業(yè)72527.17㎡住宅214412.49㎡地下室面積：51833.76㎡容積率：3.659建筑密度：33.13%綠化率：28.05%總戶數(shù)：1090車位：13本案經(jīng)濟指標(biāo) 二：項目SWOT分析 優(yōu)勢：地價成本低、口碑較好設(shè)計超前、產(chǎn)品豐富周邊配套較完善規(guī)模較大劣勢：目前屬城市邊緣項目戶型面積過大，總價相對較高規(guī)劃全為高層機會：城市規(guī)劃，周邊配套逐漸完善；小區(qū)配套全面威脅：競爭對手的低價促銷分宜對電梯房的接受程度較低未來房地產(chǎn)市場走向尚不明朗城區(qū)開發(fā)量增大定位關(guān)鍵點：發(fā)揮城市未來規(guī)劃；打造差異化產(chǎn)品，形成特色競爭；降低置業(yè)門檻，有效擴大客戶層面；通過園林、物業(yè)管理服務(wù)提升項目在同行之間的競爭力項目SWOT分析 1、本案地處分宜未來核心區(qū)域，周邊配套逐漸完善。如何最大可能的實現(xiàn)商業(yè)最大化，爭取更大的價值？2、在后期推廣中，如何有效的應(yīng)用推廣策略在提倡高品質(zhì)住宅社區(qū)的同時提高商業(yè)價值？3、國家政策層出不窮，特別是限購令的強勢推出，造就市場觀望情緒較大，在后期營銷推廣中，我們?nèi)绾伪芷滗h芒，出奇制勝？我們?nèi)绾伟l(fā)揮項目地塊的利益最大化？我們?nèi)绾翁嵘椖康氖袌龈叨?？項目營銷的幾點思考4、全為高層電梯房，且單套戶型面積過大，如何規(guī)避此產(chǎn)品缺陷？ 1、規(guī)模較大，做足社區(qū)綠化及配套設(shè)施2、城市的未來發(fā)展趨勢，帶來改善性及投資客戶有所增長；3、規(guī)劃超前，布局合理，社區(qū)功能完善；4、地價成本較低，發(fā)揮其價格優(yōu)勢。項目核心價值挖掘： 第四部分項目營銷思路項目SWOT分析整體營銷思路 一：整體營銷思路 Q1：不期望結(jié)果——按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果從企業(yè)目標(biāo)上企業(yè)品牌貶損或增值有限從土地運營上土地價值貶損或增值有限從銷售上項目形象增值有限，銷售周期長，出現(xiàn)困境 Q2：期望結(jié)果——我們的期望目標(biāo)從企業(yè)目標(biāo)上成就企業(yè)高品牌價值，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期利潤從土地運營上未來城市核心，土地增值從銷售上整體形象發(fā)力，銷售速度快，銷售方式靈活多變 成就企業(yè)高品牌價值，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期利潤Q1Q2未來城市核心，土地增值項目形象增值有限，銷售周期長，出現(xiàn)困境企業(yè)品牌貶損或增值有限土地價值貶損或增值有限整體形象發(fā)力，銷售速度快，銷售方式靈活現(xiàn)階段核心矛盾：目前產(chǎn)品規(guī)劃超前，高層、單套面積過大，本案能否取得突破？在開發(fā)中，如何提升項目形象？如何在營銷手段上，盡可能減小開發(fā)商的資金壓力，快速回籠資金？矛盾或沖突——Q1與Q2之間存在著的矛盾或沖突 二：營銷思考及解決方案 1、分宜樓盤眾多，我們?nèi)绾蚊摲f而出？2、產(chǎn)品設(shè)計硬傷，我們?nèi)绾未騽涌蛻簦?、我們的客戶在哪里？4、我們的機會在哪里？營銷思考: 待解決問題分宜樓盤眾多，我們?nèi)绾蚊摲f而出？產(chǎn)品硬傷，我們?nèi)绾未騽涌蛻簦课覀兊目蛻粼谀睦镂覀兊臋C會在哪里？在項目整體推出前，先通過活動提升項目口碑，建議擴大推廣力度。通過良好的溝通，炒熱項目。然后通過價格和大型活動策略啟動銷售。工程方便：臨街商業(yè)氛圍和主入口的施工，提升項目形象，提高客戶購買信心。通過整體包裝，如物業(yè)公司（建議與上?；蚱渌痪€城市全國知名物業(yè)合作），通過提高附加值，賣品牌及服務(wù)環(huán)境方便：做足項目的綠化和水系景觀通過其他樓盤的客戶構(gòu)成比例可以總結(jié)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求量較大。開盤前一個月，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過路演，做好走出去營銷。低開高走，先快速拉升項目形象，引起熱議。解決思路 整體營銷思路推進（起）推廣主題第一階段階段目標(biāo)營銷思路第二階段第三階段（承）第四階段（轉(zhuǎn)）（合）積累登記客戶積累認(rèn)籌客戶形象拔升硬件賣點訴求認(rèn)籌宣傳、開盤宣傳軟性銷售策略推廣（低首付、買房送汽車等）促進銷售老帶新醇正國際化社區(qū)耀世起航！入“恩達會”享X優(yōu)惠情感訴求掀起共鳴承托產(chǎn)品豐富內(nèi)涵引進知名物業(yè)公司宣傳造勢口口相傳熱火恩達，感恩分宜提升形象和滿意度XXX物業(yè)進駐享受大上海的體驗 整體推廣策略四點：現(xiàn)場包裝、媒體推廣、路演推廣、客戶宣傳。以“四點”作為宣傳陣地，以營銷線作為串聯(lián)線，開展全程推廣宣傳。四點一線的總體推廣策略。現(xiàn)場包裝媒體推廣路演推廣客戶宣傳一線：活動營銷、事件營銷線貫穿整個銷售周期?；顒訝I銷線事件營銷線 有愛的社區(qū)，我們的家倡導(dǎo)青年成家運動----百對新人集體婚禮為百對新人舉行集體婚禮政府領(lǐng)導(dǎo)出席主持婚慶大典為百對新人贈送購房優(yōu)惠禮券新聞媒體追蹤報道 通過亮眼的工地圍墻營造，形成頗具氣勢的形象展示線，初步展現(xiàn)本案的氣質(zhì)特點留下第一眼深刻印象陣地圍墻第1步先聲奪人借助沿街氛圍、主入口的商業(yè)建筑形象展現(xiàn)打造充分體現(xiàn)項目氣質(zhì)的形象視覺用更直觀的方式讓客戶體驗項目留下深刻好感項目建筑形象（前臉）第2步峰回路轉(zhuǎn)通過對客戶循序漸進的心理引導(dǎo)，進入現(xiàn)場售樓中心，豁然開朗。別具特色的售樓中心及區(qū)域展示區(qū)，讓參觀者徹底融入未來商業(yè)實景，產(chǎn)生購買心理。售樓中心（區(qū)域體驗區(qū)）第3步豁然開朗形象策略 認(rèn)籌及開盤策略——活動造勢“集中式開盤”為達到理想銷售率，烘托現(xiàn)場銷售氣氛的目的，建議邀請明星出場，開盤方式為集中式開盤。集中式開盤2點巨大優(yōu)勢：現(xiàn)場人氣旺盛，可形成良好口碑；氣氛熱烈而緊張，易逼定客戶。 五大攻略立體出擊概念攻略事件攻略媒體攻略形象攻略渠道攻略本案推廣策略 三：開盤時間節(jié)點 目的◎?qū)Ω叨仁袌鲫P(guān)注度的事實之回應(yīng)以及對目標(biāo)客戶的經(jīng)營；◎產(chǎn)品亮相，吸引媒介報道產(chǎn)品之相關(guān)訊息；再次吸引目標(biāo)客源對項目的聚焦關(guān)注;◎達成項目的口碑傳播，客戶間的口耳相傳;◎開盤前的造勢.銷售工具制作及傳播渠道◎營銷中心形象◎海報、戶外、圍墻置業(yè)計劃書、樓書◎認(rèn)購書◎合同…… 1、認(rèn)籌及開盤策略——三重要階段集中派VIP卡認(rèn)籌：每張VIP卡交納誠意金10000元；實行實名制，不允許更名；一卡只能購買1套單位。高的開盤銷售率來源于對市場的準(zhǔn)確把握、科學(xué)的分析判斷，以及成熟的操作模式和現(xiàn)場組織、把控能力。具體策略根據(jù)認(rèn)籌情況而定。（1-8月上旬）接受咨詢期認(rèn)籌期開盤期邀請明星出場，集中開盤（抽簽排序）（8月中旬—9月下旬）（10月1日） 認(rèn)籌是集中式開盤前為確定誠意客戶數(shù)量而采取的一種確認(rèn)手段，同時也是保障開盤當(dāng)天人氣及銷售率的一種保障手段。認(rèn)籌時間：開盤前一個半月認(rèn)購金額：10000元/人）認(rèn)購方式：現(xiàn)金/銀行卡認(rèn)購條件：每人限認(rèn)購一張；實名制，不得更改姓名認(rèn)籌量是今后定價和確定最終開盤方式的一個導(dǎo)向燈，我們需為提前認(rèn)籌做好準(zhǔn)備工作。認(rèn)籌及開盤策略——認(rèn)籌操作 第五部分銷售執(zhí)行銷售人員培訓(xùn)計劃項目案場管理銷售制度表格銷售技巧運用 一、銷售處設(shè)計風(fēng)格設(shè)計要旨在體現(xiàn)高端房地產(chǎn)銷售所需要的熱烈、人氣旺盛氣氛。售樓處整體風(fēng)格應(yīng)以歐式風(fēng)格風(fēng)格為主，多采用新材料，新形式；注重裝飾，通過強弱燈光控制氣氛。內(nèi)外環(huán)境的融合，通過落地大玻璃窗，景觀和熱鬧的人流所造成的氣氛引入售樓處，得到客戶共鳴。功能分區(qū)重新合理調(diào)整，加強通透感；售樓處外設(shè)置醒目大廣告條幅，既現(xiàn)代、簡潔，效果又突出；展板及導(dǎo)示牌的精致處理，顯檔次。二、售樓員接待處售樓員接待處，項目主背景墻前；銷售員接待客戶處應(yīng)設(shè)約5張座位；接待臺設(shè)有抽屜，供資料存放；設(shè)分機電話4部；大門口設(shè)資料架，放置宣傳資料。三、模型區(qū)項目模型、單體模型保證照明效果。四、洽談區(qū)配置高品味洽談桌及座椅；設(shè)10張左右洽談座配座椅。五、資訊區(qū)放置在售樓處入口門廳處。六、展板售樓處合理位置設(shè)展板、宣傳重要賣點；初步建議有4到6塊；特色設(shè)計、顏色及尺寸再議定；七、其他售樓處設(shè)音響喇叭組合，并配麥克風(fēng)方便營銷時造勢；驗鈔機。現(xiàn)場營銷中心功能及設(shè)計建議 在樓盤開售前，根據(jù)銷售目標(biāo)的需要進行前期準(zhǔn)備，從現(xiàn)場包裝到銷售資料到媒體配合，都要有一套完整的計劃或方案，并按時到位，準(zhǔn)備越充分，對銷售越有利。因此項目在認(rèn)購及開售前，應(yīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。2013年7月中旬前——戶外廣告制作、樓書及折頁印刷制作、認(rèn)購書、價格表及付款方式、銷售百問、展板制作完畢；2013年8月前——認(rèn)購須知、按揭須知、銷售進度表；2013年9月中旬前——新售樓處修建完畢、模型到位、銷售工具準(zhǔn)備；認(rèn)購前主要工作銷售準(zhǔn)備工作 1、銷售客戶分析及媒體信息反饋體制每批到售樓處的客戶打電話查詢的客戶都要做現(xiàn)場登記，在登記表中會有客戶的居住地，認(rèn)知途徑，意向戶型，面積等內(nèi)容，得到這些始原資料后，再作客戶分析和媒體分析。2、市場調(diào)研及信息反饋體制在內(nèi)部認(rèn)購或正式開盤之前，會進行分目標(biāo)客戶的調(diào)研，以決定是否調(diào)整推廣策略和價格策略。3、階段性銷售總結(jié)及結(jié)案報告現(xiàn)場銷售員每天會填寫銷售情況統(tǒng)計報表，并由現(xiàn)場銷售經(jīng)理填寫每天工作總結(jié)和每周銷售工作總結(jié)。1、客戶界面價格表付款方式房價計算表客戶咨詢預(yù)訂協(xié)議書認(rèn)購書商品房買賣合同2、銷售人員界面銷售工作排期表培訓(xùn)計劃表踩盤登記表銷售人員作息時間表（考勤表）客戶認(rèn)購登記表跟蹤登記表答客問銷售進度表財務(wù)操作及結(jié)算流程按揭系數(shù)按揭貸款須知銷售流程銷售小結(jié)其它銷售準(zhǔn)備工作 市場調(diào)查銷售技巧培訓(xùn)銷售制度培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)專項培訓(xùn)本項目項目知識培訓(xùn)銷售精英培訓(xùn)計劃 客戶來訪登記表周報表、月報表客戶問卷調(diào)查表客戶來電登記表業(yè)務(wù)員考核評分表現(xiàn)場管理獎懲表完善的銷售管理銷售制度表格 促銷策略價格策略逼定策略銷控策略團隊策略老帶新策略嫻熟的銷售技巧銷售技巧運用 銷售員給與客戶的第一印象甚為重要，代表企業(yè)與樓盤形象。銷售員要給與客戶為人處事穩(wěn)健，談吐大方得體，頭腦反應(yīng)敏捷，善于摸透客戶的心理等等印象。故此，銷售員要求衣著光鮮，整潔美觀，服裝要與樓盤的形象、風(fēng)格一致。服裝以職業(yè)裝為主，穩(wěn)重而不失活潑，體現(xiàn)“置業(yè)大使”形象，-銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)銷售人員的現(xiàn)場管理、人員編排、樓盤銷控、日常事物的處理以及發(fā)展商工作人員的協(xié)調(diào)、溝通工作。-銷售主管1名：協(xié)助銷售經(jīng)理處理各項工作，銷售經(jīng)理休假或不在場時，負(fù)責(zé)案場管理工作工作。-銷售人員4-6名：根據(jù)營銷總監(jiān)安排的工作執(zhí)行，主要負(fù)責(zé)項目的銷售與客戶的跟進及合同的簽訂。-財務(wù)人員2名：會計、出納各1名，負(fù)責(zé)客戶的各類費用的收取并上交公司。（開發(fā)商配備）-按揭人員2名：負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理及跟蹤，視情況增派人手。（開發(fā)商配備）銷售部人員安排注重團體合作的精神，相信只有在和睦相處和樹立共同目標(biāo)、齊心協(xié)力的環(huán)境中，才能發(fā)揮最大的功能，取得最佳的銷售成績。銷售組織管理銷售人員形象要求銷售案場管理 THEEND感謝聆聽，歡迎咨詢！