銷售人員寶典

《銷售人員寶典》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、成交一切都是為了愛成交一切都是為了愛杜云生目錄第一部分貧窮是一種疾病引言一、找借口是貧窮的主因二、恐懼是貧窮的第二病因三、抗拒學(xué)習(xí)是貧窮的第三大主因四、猶豫不決也是貧窮的主因五、拖延者必定貧窮六、三分鐘熱度者必定貧窮七、害怕被拒絕者必定貧窮八、自我設(shè)限者必定貧窮九、你還要逃避現(xiàn)實(shí)多久第二部分銷售就是傳播愛引言銷售=收入一、你是天生的推銷員二、你是世界上最重要的一位顧客三、把自己銷售給自己四、把銷售銷售給自己五、銷售是世界上最穩(wěn)定的工作六、銷售是世界上最光榮的工作七、有推銷員才能有富強(qiáng)的中國八、每個人都是推銷員九、銷售就是引導(dǎo)顧客說YES的過程十、你相信什么十一、要賺錢

2、先學(xué)銷售十二、愛自己別人就會愛你十三、愛自己?現(xiàn)在就改變-1-十四、做銷售專家就先傳播自己十五、塑造產(chǎn)品價值十六、解除顧客的抗拒十七、判斷抗拒的真假十八、銷售就是一套標(biāo)準(zhǔn)的流程十九、銷售的最后都是談判二十、測試成交二十一、找到真正的抗拒點(diǎn)二十二、化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)二十三、堅(jiān)定的解除顧客抗拒點(diǎn)二十四、把信心銷售給你的顧客二十五、為成交做好服務(wù)二十六、拒絕=成功二十七、成交一切都是為了愛成交一切都是為了愛-2-第一部分貧窮是一種疾病引言貧窮是一種疾病成交一切都是為了愛每個人都想賺大錢?但賺到大錢的人是多還是少呢?答案當(dāng)然是少。為什么大從數(shù)賺不到大錢呢?如果有一天醫(yī)生對你說?

3、你得了癌癥?請問你的感受如何?肯定不舒服。為什么呢?因?yàn)槲覀兌贾腊┌Y很難醫(yī)治。輕度癌癥還可能能醫(yī)好?癌癥中期就差不多不行了?癌癥晚期則已病入膏肓?你的家人都會很難過。也許你不抽煙、不喝酒?身體很好沒有癌癥。如果你在財(cái)務(wù)上有問題?那你一定是得了九大貧窮的癌癥。身體有病還能找醫(yī)生幫你醫(yī)?但財(cái)務(wù)有問題了?誰能幫你醫(yī)呢?沒有一個醫(yī)生能幫你醫(yī)治窮病?窮病是無藥可醫(yī)的。如果你對你的財(cái)務(wù)狀況不滿意?你就要靠自己救自己?靠自身抗體治癌。一、找借口是貧窮的主因有人遲到了會經(jīng)常說塞車?會說是因?yàn)轸[鐘沒響?會怪老婆、老公沒叫你?會怪老板不好、工作不好?總之千錯萬錯都是別人的錯?自己沒錯?

4、這種人患了找借口癌。如果你能勇于承認(rèn)自己的這種錯誤?那么你只是找借口癌的輕度患者?如果你認(rèn)為自己沒有找借口癌?只是因?yàn)榄h(huán)境不好、工作不太好?現(xiàn)在難賺錢等等?又或者你遲到不是因?yàn)轸[鐘沒響?不是因?yàn)槔掀艣]叫你?也是因?yàn)槿?而是因?yàn)樘鞖夂芾?你喜歡找各種借口、各種問題?這種人就是找借口癌的重度患者了。最近和愛人吵架的人?仔細(xì)想想是誰的錯?有人會認(rèn)為是自己的錯?有人會認(rèn)為是愛人的錯?但聽過我對找借口癌解釋的人?即使他認(rèn)為是愛人的錯?也會立刻說是自己是錯?這就是一種改進(jìn)。有些人做錯事的時候?在他們頭腦中首先想到的不是解決問題?而是怎么解釋。如果你能敢于承認(rèn)自己的這種問題?那么

5、你還是初期患者?如果你連承認(rèn)的勇氣都沒有?那么你已經(jīng)是是晚期了。有些做銷售的人?怪產(chǎn)品不好、公司不好、顧客沒水平?有些人買不起房子?就認(rèn)為是房價太高?有些人事業(yè)失敗?就怪合伙人?怪老婆?有些人不努力工作?就認(rèn)為是公司太小、虧待自己。如果你有以上癥狀?說明你是癌癥的中期患者。動不動就把原因歸結(jié)給別人?千錯萬錯都是別人的錯?而你到目前為止沒有成功就不是自己的錯?這種人實(shí)際上已是癌癥晚期無藥可醫(yī)了。那你把借口推給別人的時候也在把責(zé)任往外推?你把責(zé)任往外推的同時?也把權(quán)力往外推了?你讓別人主宰了你的生命?而你自己沒有做任何努力去改變自己的現(xiàn)狀。的確?房價很高?你家境也不好?也

6、許你講的都是事實(shí)?但只有失敗的人才說這是事實(shí)?成功的-3-成交一切都是為了愛人只會說這是借口。成功的人不會找借口?只會說我有能力改變這一切。當(dāng)他拿出負(fù)責(zé)的態(tài)度后?就等于讓自己賦予了改變命運(yùn)的權(quán)利。于是?他的一切就開始改變?變得越來越富有。因此?當(dāng)你愿意不找借口的時候?你就像富人的行列邁近了一步。現(xiàn)在給自己兩分鐘?讓自己做出改變?第一、因?yàn)檎医杩诎?過去五年已經(jīng)讓你損失了一些什么?第二、因?yàn)檎医杩诎?未來五年如果還不改變?你將繼續(xù)損失些什么?要嚴(yán)肅的面對自己?誠實(shí)的回答這兩個問題?真正的解藥在你自己的心里。把答案寫一下?這是一種自覺?不自覺的人是不會知道自己有問題的?當(dāng)

7、然也就無法醫(yī)治?只有自覺?才能治療。因此?你現(xiàn)在要告訴自己?過去五年你損失了哪些機(jī)會?是否曾經(jīng)因?yàn)樽约簮壅医杩?喪失過被貴人提拔的機(jī)會?喪失了很多好的機(jī)遇?喪失了良好的人際關(guān)系?把你所遭受的損失和你身邊的人一起分享?其實(shí)你在說給他聽的同時也是在說給自己聽?真正的醫(yī)生就在你的心里。如果你想要變得越來越富有?現(xiàn)在就要停止借口、遠(yuǎn)離借口、并告訴自己?YES?我現(xiàn)在就沒有借口我該做什么就做什么該負(fù)責(zé)任就負(fù)責(zé)任承擔(dān)一切后果決不怨天尤人只有要問題我責(zé)任大了權(quán)利也大了我有能力改變一切這就是我這就是有錢人你可以站起來拍手說“YES”?第說一次“YES”?你的力量就會