營銷中國-道、法、術(shù)

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1、企業(yè)經(jīng)營的根本問題為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn)？為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn)？日本公司的故事：2006年，索尼，松下，東芝，日立，NEC，三菱，富士通合計虧損人民幣1250億，2009年索尼再次裁員上萬人，豐田虧損嚴重，美國戰(zhàn)略大師波特認為這是由于“日本公司沒有戰(zhàn)略”的結(jié)果??！標王的故事：從孔府宴到秦池，愛多，歷屆廣告標王到太陽神、深圳的潤迅、海王、三株、紅桃K，到近期的三鹿、蒙?！缃竦膰?、聞風而逃的大地產(chǎn)商。。。為什么一些中國公司擺脫不了曇花一現(xiàn)？為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn)？企業(yè)經(jīng)營長盛不衰秘密企業(yè)經(jīng)營

2、長盛不衰道、法、術(shù)什么是道、法、術(shù)？道：戰(zhàn)略道是本源：道之為物,惟恍惟忽,其中有物,其中有精；道是規(guī)律：道者，萬物之奧；道是法則：執(zhí)古之道,以御今之有,以知古始,是謂道紀；法：策略法是知識：法是一切的知識；法是規(guī)范：是一種事物或一組事物固有的表現(xiàn)方式；術(shù)：戰(zhàn)術(shù)術(shù)是行為：是指具體做什么，如何去做；術(shù)是技巧：是創(chuàng)造性完成一件事項的簡潔方法；道、法、術(shù)的統(tǒng)一從思想高度、理論視野、實戰(zhàn)角度確保企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)贏利！道篇朱玉童營銷中國本質(zhì)營銷與戰(zhàn)略思考道篇一、本質(zhì)論認清行業(yè)本質(zhì)企業(yè)才能大發(fā)展13管理大師德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的三個問題必須回答清楚：誰是你的顧客？行業(yè)的本

3、質(zhì)是什么？你可以為顧客提供的核心價值是什么？香港經(jīng)濟學(xué)家郎咸平提出行業(yè)本質(zhì)決定企業(yè)命運！為什么賣不好電腦和手機？海爾為什么只有到2000年以后才火了王老吉？什么是行業(yè)的本質(zhì)？行業(yè)內(nèi)在發(fā)展的規(guī)律，行業(yè)成功的基石！舉例：手機行業(yè)本質(zhì)手機本質(zhì)：手機表面上看是耐用消費品，實際上是時尚消費品手機行業(yè)，一月一小變，一年一大變。已然進入成熟期的手機行業(yè)，在功能、外型、材質(zhì)、應(yīng)用軟件等各個層面，更新速度都非?？臁ＯM者，也經(jīng)常一年或更短時間內(nèi)就更換手機。只有不斷的洞察和引領(lǐng)消費者需求，不斷的研發(fā)和生產(chǎn)出時尚而又實用的新品，才能持續(xù)在手機行業(yè)盈利！新手機品牌要遵循手機本

4、質(zhì)，與時俱進，引領(lǐng)時尚手機品牌營銷的本質(zhì)：“勢能”在21世紀的今天，手機公司要進入高、中、低三個市場，才能有豐厚的利潤。所以，手機公司要儲存和積累“品牌勢能”：首先要占據(jù)高點，把品牌拉得高高的，塑造高端手機品牌形象后再進入中低端市場?！捌放苿菽堋眱湓匠渥?，日后進占中低端市場就越容易成功！諾基亞盡得行業(yè)本質(zhì)精髓，從02年開始，平均價格低于150美元，比摩托羅拉、三星、LG、索愛都要低。新手機品牌要遵循行業(yè)本質(zhì)，積累“勢能”諾基亞是成功典范明基西門子是失敗典范諾基亞是市場先驅(qū)，配合人性化的產(chǎn)品及宣傳，塑造高端手機品牌形象后，成功搶占中低端市場，高中低通殺！

5、明基誤以為聯(lián)合西門子品牌，就能提高“勢能”，加上文化沖擊、明基以小吃大給明基帶來的風險、新品推出速度慢、管理優(yōu)化速度慢等原因，導(dǎo)致雙方分手！明基交了數(shù)億歐元的學(xué)費;手機品牌營銷的本質(zhì)：“勢能”什么叫勢能？勢能為何如此神奇？從物理學(xué)上講，“勢能”可以轉(zhuǎn)化為動能。簡單來說，儲備的勢能越高，能夠轉(zhuǎn)化為動能的能量就越大，勢能可以視為動能的一種儲存形式。如果把這一物理學(xué)原理運用到手機行業(yè)上，我們會發(fā)現(xiàn)，一家手機公司只有把自身的品牌形象拉高，提高勢能，抓住高端客戶和意見領(lǐng)袖的心，才能在中端和低端市場釋放出強大的動能，最后實現(xiàn)預(yù)期的市場業(yè)績和份額，從而在競爭慘烈的手機

6、市場勝出！手機品牌傳播的本質(zhì)：主打感性訴求，以功能為支撐LG巧克力系列是成功典范主張浪漫情感訴求的LG巧克力，通過韓國女明星和男明星的極致魅力進行完美演繹，深深打動眾多消費者的心靈，獲得成功！挑戰(zhàn)：新手機品牌要遵循本質(zhì)，進行感性訴求！采納案例分享TCL手機合作初TCL手機面臨重點問題：消費者對國產(chǎn)手機存在著巨大的消費障礙消費者不了解國產(chǎn)手機，道聽途說，導(dǎo)致誤解現(xiàn)象。國產(chǎn)手機普遍走低端國外手機的擠壓經(jīng)銷商普遍不積極總的營銷戰(zhàn)略突破的思考國產(chǎn)手機和國外手機把TCL手機提高到一個更高的等級所有其它的國產(chǎn)手機都屬于第二層次（價格戰(zhàn)階段的一般國產(chǎn)手機），不動聲色地

7、把其它手機給降了一個等級。TCL手機品牌戰(zhàn)略定位為：中國手機新形象是把TCL手機塑造成成功品牌的強大平臺把TCL手機工業(yè)設(shè)計裝飾的特點重新裝扮，成為中國新形象手機的標志。新聞發(fā)布會影視營銷戰(zhàn)略定位和行業(yè)資源的突破，幫助TCL手機從2.7億增長到2002年的30億，2003年達到60億；高速成長，但是，TCL手機卻在2004年開始步入失?。槭裁?？運動鞋服的本質(zhì)運動精神！例：李寧、NIKE、adidas等什么是時裝行業(yè)的本質(zhì)？舉個例子，在服飾行業(yè)，全世界都在稱贊西班牙時裝公司莎拉（Zara），瑞典H&M的成功。中國大大小小幾千上萬家服裝企業(yè)，為什么就不能成

8、功呢？原因很簡單，Zara和H&M在別人之前認清了時尚服飾行業(yè)的本質(zhì)。以Zara