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《大前研一_思考的技術(shù)_讀書筆記_精華版》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Nelson讀書筆記大前研一之《思考的技術(shù)》2008-10培養(yǎng)具有競爭力的思維方式思考的技術(shù)–培養(yǎng)具有競爭力的思維方式?思考力差距化的時(shí)代–在充滿危機(jī)與冒險(xiǎn)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)和個(gè)人唯有徹底改變既有的思考模式，放棄對過去成功經(jīng)驗(yàn)的迷戀，學(xué)習(xí)有創(chuàng)意的思考方法，方能導(dǎo)出正確的經(jīng)營思路。–思考力的差距，會造成收入的差距，而對知識怠惰的人，在未來將因沒有競爭力而無法生存下去。?“新世界”所需要的思考方式–世界經(jīng)濟(jì)急劇變化，此次變化的本質(zhì)是新經(jīng)濟(jì)的誕生。新經(jīng)濟(jì)是一塊看不見的大陸，但是它對于經(jīng)濟(jì)、政治、社會、企業(yè)的影響，卻是極為重大的。–要在新世界拓展事業(yè)，必須將舊有的思考路徑切換到新的思考路徑。?懶于
2、求知的人沒有生存空間–比別人多花兩倍時(shí)間思考的人，可以擁有十倍于別人的收入。比別人多花三倍時(shí)間思考的人，就能比別人多賺百倍的利潤。以此類推……這已經(jīng)是現(xiàn)在世界的法則了。當(dāng)然，每個(gè)人都有不同的人生目標(biāo)，并不是要每一個(gè)人都追求高于別人百倍的收入。–不管選擇什么樣的人生，在新世界懶于求知的人將沒有生存的空間。Page3轉(zhuǎn)換思路邏輯思考，科學(xué)的思考轉(zhuǎn)換思路–邏輯思考&科學(xué)的思考?認(rèn)清現(xiàn)象和原因的不同–在證實(shí)假設(shè)到導(dǎo)出結(jié)論的過程中，最重要的是弄清楚“發(fā)生問題的原因是什么”。不找出真正的原因，就別期望能夠解決問題。–要思考“在各種現(xiàn)象之中，如何找出真正的原因”，絕不能在列舉了各種現(xiàn)象之后就停止思考了。
3、?找出真正原因的實(shí)地訪談法–了解了問題的事實(shí)后，親身現(xiàn)場訪談。這個(gè)階段，是在為分析原因及尋找改善之策做訪談。?絕對必要的驗(yàn)證過程–面對問題時(shí)，只要對所搜集的資料做到某種程度的分析，的確隱隱約約就可以看到結(jié)論了。但是，即使真的如此，在導(dǎo)出結(jié)論之前，還是必須到現(xiàn)場實(shí)證一番。–一定要不惜挪動雙腳親自走訪現(xiàn)場。Page5轉(zhuǎn)換思路–邏輯思考&科學(xué)的思考?不能作為解決對策的就不是結(jié)論–客戶要的是“怎么做才能解決問題”，如果不能直接告訴客戶“這么做就可以解決問題”，就不能算是真正的解決問題。–真正的解決之策，必然源自現(xiàn)場，如果不曾到過現(xiàn)場，只憑所看的數(shù)字，當(dāng)出現(xiàn)反對聲音時(shí)，就無法說服他們了，因?yàn)椴]有足
4、夠的證據(jù)以支撐這個(gè)結(jié)論。收集收集、、、分析、、、、分析、分析分析理清問題理清問題實(shí)地訪談實(shí)地訪談實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證解決之策解決之策資料資料找出真正原因及尋找改善之策Page6轉(zhuǎn)換思路–邏輯思考&科學(xué)的思考?在現(xiàn)實(shí)社會里，只要擁有邏輯思考力，答案隨時(shí)都會出現(xiàn)。?經(jīng)營分析和科學(xué)是同一種邏輯思考–先搜集數(shù)據(jù)（客戶提供的數(shù)據(jù)、業(yè)界的數(shù)據(jù)），進(jìn)行分析，提出假設(shè)；–然后為印證假設(shè)進(jìn)行現(xiàn)場回訪，反復(fù)做各種實(shí)驗(yàn)，直到有信心認(rèn)定自己的假設(shè)絕對錯(cuò)不了。?鍛煉解決問題的思考力–解決問題的能力，就是為印證假設(shè)不辭辛勞的行動力和為獲得絕對正確的答案，徹底動腦的深層思考力。–像武士不上戰(zhàn)場仍要練劍一樣，平時(shí)鍛煉解決問題
5、的思考力也非常重要。Page7邏輯打動人心讓別人采納的邏輯構(gòu)成法，打動人心的要點(diǎn)讓別人采納的邏輯構(gòu)成法?從提案中學(xué)習(xí)建議的”know-how“–顧問必須有讓客戶采信的能力，還要不斷磨練自己的建議能力。?一個(gè)建議就夠了–當(dāng)經(jīng)營者明白你搜集了龐大的資料、做了無數(shù)的分析、進(jìn)行過許多的實(shí)地訪談，才得出一個(gè)不容否定的結(jié)論時(shí)，就更容易采取行動了。你還需要能夠明確的告訴客戶如何實(shí)現(xiàn)你所提出的建議，否則，這個(gè)建議本身就是沒有意義的。?有事實(shí)為證的建議，魅力無窮–解決最重要、最根本的問題，才是解決問題最好的方法。–事前需要再次和對方確認(rèn)以決定的目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)：”這就是你想實(shí)現(xiàn)的真正目標(biāo)！“–利用實(shí)地訪談，整理
6、出比企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所知更詳細(xì)的業(yè)界最新信息及其公司數(shù)據(jù)，然后再以這些數(shù)據(jù)為根本，適時(shí)加以說明，大家就會采納了。Page9讓別人采納的邏輯構(gòu)成法?提案的必要及充分條件–必要：”必須這么做“，充分：”這么做會更好“–提案時(shí)，要注意整體的起承轉(zhuǎn)合，同時(shí)，為了讓客戶采納我們的建議，這兩種條件都必須具備。?一開始就提出整體結(jié)論–先報(bào)告所做的事前作業(yè)，以化解對方的質(zhì)疑心理。（明示我們搜集了什么樣的數(shù)據(jù)、做了什么分析、進(jìn)行過幾次訪談，跑過哪些地方、以什么人為對象談過哪些話等等。）–再以此為基礎(chǔ)，簡略地說”最后就達(dá)成了這個(gè)結(jié)論“。（”簡略“，必須涵蓋能夠讓對方采信的論點(diǎn)，說明問題處在哪，為了解決問題，才提出”
7、只能這么做“的建議）–提案整體流程的重點(diǎn)是，用簡潔的語言，做簡介的分析，每一頁做一個(gè)結(jié)論，然后用所積累的結(jié)論，導(dǎo)出自己認(rèn)為絕對錯(cuò)不了的整體結(jié)論，再以此結(jié)論提出有證據(jù)做后盾的建議。Page10打動人心的要點(diǎn)?不是”自己想說的順序“，而是”對方能理解的順序“?不可僅憑現(xiàn)象做判斷–會發(fā)生某種現(xiàn)象，一定有其原因。要進(jìn)行深層思考”真正原因到底在哪里？“?語言的說服力比視覺花招更好–”不要看稿子，試著利用5分鐘的時(shí)間，把內(nèi)容全部說一
