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《成功策劃及營銷推廣(婦產(chǎn)科)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、www.china-viagra.comtrl成功策劃及營銷推廣(婦產(chǎn)科)一、擅于制造婦產(chǎn)醫(yī)院差異化的品牌推廣模式?！ 】赏诰驄D產(chǎn)醫(yī)院的優(yōu)勢點，區(qū)別其它醫(yī)院的炒作形式及內(nèi)容，以獨特性的視角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨一無二的醫(yī)療服務(wù)?！ 《?、每次活動，盡量不搞價格戰(zhàn)?！ ∫圆粨p害醫(yī)院的品牌形象的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在市民對價格戰(zhàn)幾乎麻木，真正的企劃高手知道怎樣去避免價格戰(zhàn)所帶來的負面影響，對我來說，策劃的基礎(chǔ)原則就是在不損害醫(yī)院的品牌形象的前提下進行系列方案的推廣，這樣效益做上去了，就下不來了，特別是針對產(chǎn)科，價格戰(zhàn)就太不必要了，這是我個人的理解，僅供參考?！ ∪?、挖
2、掘可炒作的醫(yī)院事件或制造新聞事件。7www.china-viagra.comtrl 婦產(chǎn)領(lǐng)域，不缺少新聞，太多太多了，這需要企劃人員有發(fā)現(xiàn)的眼光，善于和本院的醫(yī)護人員溝通，及進捕捉新聞點，即便沒有可挖掘的新聞亮點，也可以人為的制造一些新聞點，這點就需要企劃人員有新聞方面的一些知識及閱歷?！ ∷?、定位準(zhǔn)確，有一個清晰的定位，然后堅決的圍繞著“定位點”貫徹下來。 定位不是一個模糊的概念，當(dāng)企劃和領(lǐng)導(dǎo)層確定到醫(yī)院定位時，圍繞著“定位點”堅決地貫徹下來，會讓企劃宣傳少費很多精力，可以有的放矢地圍繞“定位點”長期的貫徹下來，這就是聚焦點，在一個時間段時，經(jīng)常反復(fù)地聚焦一個點，這個
3、點就自然而然被公眾所熟悉，所接受，所認同?！ ∥?、尋找一切可以接觸的潛在病源的機會?！ ∈袌鰻I銷，我喜歡把它總結(jié)成一句話：尋找一切可以接觸潛在病源的機會。不知道這句話對不對，但是這也是我個人所體驗、所了解的市場營銷的模式；特別是對于有產(chǎn)科的婦產(chǎn)醫(yī)院來說，渠道真的是太多太多了，做個生活的有心人，你會發(fā)現(xiàn)“滿地都是黃金”喲。 六、敢于吃第一只螃蟹。7www.china-viagra.comtrl 民營醫(yī)院真正發(fā)展才不到十年，規(guī)?；l(fā)展更只是近幾年的事情，2000年的時候，都只是承包科室橫行的年代，所以說現(xiàn)在高品質(zhì)高規(guī)格的民營醫(yī)院，企劃人員必須會有“自己的思維”，不能“天下策
4、劃一般抄”，那樣頂多只能成為“模仿高手”，而不能成為真正的民營醫(yī)院企劃精英，要敢于策劃別人沒有想到的，敢于從其它非醫(yī)療行業(yè)中摸索些有用的成功案例，用在民營醫(yī)療策劃中來?！ ∑摺⒕W(wǎng)絡(luò)推廣，競價與優(yōu)化同等重要，特別是產(chǎn)科領(lǐng)域?！ 【W(wǎng)絡(luò)推廣，這三年發(fā)展的最為迅速，2007年時我做淘寶競價點擊一次才幾毛錢，現(xiàn)在變成幾十元甚至上百元，莆田民營醫(yī)院單單為百度競價就貢獻人民幣不下百億。所以在搜索引擎競價的基礎(chǔ)，進行自有網(wǎng)站的優(yōu)化、博客群的推廣、行業(yè)網(wǎng)站的推廣及各類能夠有效提高醫(yī)院知名度的，都可以進行有目的的推廣?！ “?、善于婉轉(zhuǎn)的包裝，而不是赤裸裸的吹炫。7www.china-viagr
5、a.comtrl 現(xiàn)在市民對民營醫(yī)院天花亂墜的廣告有較強的免疫力，對赤裸露的吹炫式廣告更是反感至極，特別是在高素質(zhì)白領(lǐng)集中地的省會城市，太明顯太虛的廣告簡直是在浪費老板的大額廣告費，正在為醫(yī)院進行負面的宣傳，所以怎樣婉轉(zhuǎn)的包裝，不動聲色的把醫(yī)院的核心優(yōu)勢闡述出來，就需要企劃團隊需要有一流的文案包裝修飾能力?！ 【拧⒑侠斫M合各類媒體資源，有計劃、有監(jiān)控、有對比、有分析?！ ∶襟w資源的整合，不但需要一系列的分析準(zhǔn)備工作，更需要企劃人員有較強的責(zé)任心，需要對媒介投放進行必要的分析，監(jiān)控，找出性價比最高的媒體資源，做為主要宣傳途徑。有計劃、有目的的投放，切忌雜亂無章，漫無目的，否
6、則勢必造成廣告費的不必要浪費?！ ∈⒅贫ㄐ袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以高屋建瓴之勢，拉開同競爭對手的差距，提升醫(yī)院高度?！ ∫粋€醫(yī)院主推的產(chǎn)品是什么，輔助的產(chǎn)品是什么，核心競爭力是什么，優(yōu)勢是什么，這都需要了解透徹，在敲定7www.china-viagra.comtrl宣傳產(chǎn)品后，就需要對產(chǎn)品進行一系列的包裝、推廣，制定標(biāo)準(zhǔn)牌，以獨一無二的視角，訴求于差異性，避免同質(zhì)化的競爭，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高度，讓公眾認同這家醫(yī)院的這個產(chǎn)品，這樣才能在競爭的領(lǐng)域里有一席之地?！ ∈弧⑷魏我粋€細節(jié)，都必須滲透著品質(zhì)，力求盡善盡美。 一個擁有高品質(zhì)、高檔環(huán)境的精品醫(yī)院，里面所滲透出來的每一個細節(jié)都必須向公眾
7、傳遞一種相對應(yīng)的信息。大到“醫(yī)院的各種硬性設(shè)施、尖端設(shè)備”，小到“醫(yī)院一些宣傳照片、一個平面版式”，都應(yīng)做得和“高品質(zhì)”相符合，量變到質(zhì)變，一個醫(yī)院的成功都是從細節(jié)做起?！ ∈?、民營醫(yī)院炒作模式已廣為人知，如何更精細化，更完美的進行流程控制顯得尤為重要?！ ‖F(xiàn)在民營醫(yī)院的莆田老板們都在互相取經(jīng)，互相交流經(jīng)驗，取長補短，在企劃及營銷拓展領(lǐng)域有一些好的方面，更是互相模仿，可以說民營醫(yī)院炒作模式已廣為人知了，因此如何把每個推廣渠道及模式更精細化、更完美的實施，就顯得尤為重要了，這就需要團隊合作的力量，需要實戰(zhàn)性的執(zhí)行、
