安慶碧景苑項(xiàng)目全程營銷策略提案

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1、碧景苑全程營銷策略提案安慶“碧景苑”項(xiàng)目全程營銷策略提案本案雖是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)形式項(xiàng)目，選址于繁華市區(qū)路段，距臨江岸不過幾十米之遙，背倚安慶徽州園、迎江寺、振風(fēng)塔；毗鄰市區(qū)繁華路——人民路五十米左右，但因其無論是商業(yè)、住宅樓群面積，都無法形成一個(gè)專業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)市場；和一個(gè)宜住人群雛形的小區(qū)。所以，對(duì)本案全程有效、針對(duì)性的立體營銷包裝；和銷售客觀性的策略，就顯得尤為重要了。一：本項(xiàng)目的SWOT分析：1·1：S～項(xiàng)目優(yōu)勢：◆地段：本案距離市區(qū)長途汽車站、南站不過三百米左右，交通便捷，便于住民出入方便?！艚煌ǎ罕景概徣嗣衤贰⒑哪下?、沿江路中段位置，皆不過五十米之遙，市區(qū)10、1

2、2、14路公交車橫貫而行。市區(qū)行走便利?！羧肆鳎喝站髁扛哌_(dá)1萬人次?！袈糜挝幕汗袍E名勝眾多，安慶徵州風(fēng)情文化已成為本市旅游景點(diǎn)之一，旅游優(yōu)勢不斷開發(fā)運(yùn)用，促進(jìn)和帶動(dòng)了本案商業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。如迎江寺、振風(fēng)塔，皆為宜城旅游景點(diǎn)之首?！糁苓吪涮自O(shè)施：工商銀行、賓館、學(xué)校、沿江休閑堤岸、休閑廣場相距本項(xiàng)目百米之內(nèi)。居民生活、行事便利。1·2：W～項(xiàng)目劣勢：◆區(qū)域經(jīng)營形象化——本案周邊環(huán)境較差，產(chǎn)業(yè)形象較亂，外部居民樓群都為80年代建造，對(duì)本案的新建居民樓必然會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)有力的反差效果。加之周遭商業(yè)經(jīng)營戶零星散亂，業(yè)態(tài)不一，很難形成一個(gè)有規(guī)模、有特色的商業(yè)業(yè)態(tài)的定位，對(duì)本案的商業(yè)

3、地產(chǎn)的招商和銷售，會(huì)有一定的沖擊力?！裘娣e：本案無論住宅、商業(yè)面積皆不能遂意人愿?！襞涮住＼噲?，居民小區(qū)的休閑之地，物業(yè)的管理等硬件設(shè)施有待完善。1·3：O～項(xiàng)目機(jī)會(huì)：◆商業(yè)經(jīng)營模式——本案商業(yè)面積2930M2，臨街商鋪840M2，如若和周邊的經(jīng)營香火的戶主連成一片，形成一條有特色的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營，不失為一個(gè)理想的商業(yè)定位！◆旅游文化——觀光旅游價(jià)值不斷提升，可吸引眾多外地旅游群體購物消費(fèi)。7碧景苑全程營銷策略提案碧景苑全程營銷策略提案◆商業(yè)價(jià)值提升——形成特色的商業(yè)區(qū)域，必將拉動(dòng)人氣，購買力增強(qiáng)，吸引多類經(jīng)營商戶進(jìn)駐經(jīng)營。對(duì)提升商業(yè)鋪面的銷售和招商工作帶來事半功倍的效果

4、。1·4：T～項(xiàng)目威脅：◆本案商鋪面積較少，如若商業(yè)招商存在一定的難度，勢必會(huì)給商鋪的銷售帶來不利的影響?？偨Y(jié)：從外部環(huán)境到內(nèi)部規(guī)劃及經(jīng)營的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，如何利用本項(xiàng)目獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢，制定出有特色的商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)；給投資者充足的信心。用何種銷售的營銷策略，對(duì)本案的鋪面銷售起到?jīng)Q定性的幫助，——附后說明！（特注：本章節(jié)僅對(duì)本項(xiàng)目一、二層商業(yè)鋪面剖析說明。）二：本案的商業(yè)鋪面在銷售時(shí)的營銷策略：2．1：本項(xiàng)目一層靠南商鋪6間，總面積354。5M2，每鋪面積約60M2，臨東商鋪10間，總面積616。8M2，間/面積/62M2，北面商鋪3間，總面積259。64M2，間/面積/86M2

5、。總體商業(yè)面積1230。94M2（純商業(yè)面積）。二層總面積619。94M2。針對(duì)綜上所述，一層的商業(yè)面積難以形成一條有特色的商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)，門面不過20間左右。如下：2．2：一層的商業(yè)定位：和周邊零星賣香火的經(jīng)營戶續(xù)成一片，形成一個(gè)有批發(fā)和零售的香火市場。二層的商業(yè)定位：因上層皆為住宅，一般的商業(yè)業(yè)態(tài)不好經(jīng)營，建議為：健身美容、女子SPA的會(huì)所為宜！三：剖析一、二層的商業(yè)定位和銷售方法：商業(yè)地產(chǎn)皆有一個(gè)共性，即為商業(yè)在前；地產(chǎn)為后，因商鋪都為購置戶一種投資形的個(gè)人行為，那么他們持幣相望共識(shí)的意見就是：★買商鋪的投資款★商鋪的增值潛力有多大★年度的回籠資金是多少★多少年回收購鋪

6、款項(xiàng)★投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。7碧景苑全程營銷策略提案碧景苑全程營銷策略提案由此我們不難看出，商業(yè)地產(chǎn)這一塊，是應(yīng)該商業(yè)和地產(chǎn)銷售同步進(jìn)行，不管開發(fā)商只想銷售鋪面也好，還是銷售后不聞不問也好，如若想高價(jià)格、高回報(bào)的回籠投資，那也得在商業(yè)區(qū)域內(nèi)做做門面，因?yàn)橘忎亼羰遣荒苷J(rèn)同你口頭上的陳述。商鋪投資皆是一種理性行為，他不是個(gè)人的購物沖動(dòng)，更何況安慶人的理性消費(fèi)是出了名的，為此，我們總結(jié)出如下銷售策略！3．1：對(duì)一二層商業(yè)因招商和銷售起步。3．2：對(duì)一層商業(yè)鋪面采用返租賃形式進(jìn)行招商和銷售。（附后詳情說明?。?．3：對(duì)購置戶購鋪款項(xiàng)采用三年8%的返租率，在求購即時(shí)扣除。3．4：招商工作一

7、直貫穿銷售始終。返租回報(bào)剖析：先來看這一組數(shù)字：（如下表的租賃金以周邊商鋪經(jīng)營戶租金為核準(zhǔn)?。┮陨啼丗1做返租回報(bào)假設(shè)樓層面積（m2）售價(jià)（萬元/m2）月租（元/m2）返租回報(bào)8%3年（萬/元）返租回報(bào)業(yè)主8%/3年（萬元）F1501200035元63000元48000元如上表做詳細(xì)說明：1：一間臨街鋪面50M2，按我方要求售價(jià)每平米/12000元，業(yè)戶應(yīng)付款項(xiàng)60萬元。2：按周邊經(jīng)營戶租金價(jià)格35元/M2/月計(jì)算：一年租金應(yīng)為2。1萬元；三年共計(jì)6。3萬元。3：業(yè)主應(yīng)付款項(xiàng)60萬元，三年的返租金額8%計(jì)算，應(yīng)付給