商丘運河景苑項目營銷提案

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1、提案構(gòu)架1、市場主要樓盤調(diào)研2、市場現(xiàn)狀分析1、區(qū)域主要樓盤調(diào)研（一）商丘房地產(chǎn)市場分析2、區(qū)域市場特征分析2、項目規(guī)劃解讀3、項目賣點挖掘1、總體定位1、項目立地條件分析2、形象定位4、價格定位3、客群定位（五）營銷策略性思考（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（四）項目基礎(chǔ)定位（三）項目解讀（六）視覺表現(xiàn)部分1、整體營銷策略2、整體運營軸線一.商丘房地產(chǎn)市場分析1、市場主要樓盤調(diào)研2、市場現(xiàn)狀分析1、市場主要樓盤調(diào)研弘盛王朝項目規(guī)模：一期兩棟高層，一棟小高層，戶型以80-89㎡兩房、116-127㎡三房為主述求賣點：源于英倫半島的生

2、活典范，酒店式臻品豪宅、地源熱泵銷售現(xiàn)狀：3800元/㎡，小戶型銷售60%，130多㎡房源占總房源的20%，目前銷售一半融和新城項目規(guī)模：總建面61230㎡，臨街兩棟18+1層品字樓，四棟11+1層建筑,戶型以100㎡左右的2-2-1，101-132的3-2-1戶型，136-143㎡的3-2-2戶型述求賣點：商虞一體化通道、板式建筑，周邊學校配套銷售現(xiàn)狀：6月26日開盤，一期四棟11+1層264套當天銷售約160套，成交均價3200元/㎡1、市場主要樓盤調(diào)研商都雅居項目規(guī)模：總建面73028㎡，兩棟高層，三棟小高層，6棟

3、八層電梯洋房述求賣點：獻給追求優(yōu)雅居住生活的人們！銷售現(xiàn)狀：8月13日開盤，銷售均價為3450/m2，現(xiàn)一期已售磬，二期內(nèi)部排好正在進行中。1、市場主要樓盤調(diào)研智恒·愛丁堡項目規(guī)模：10棟9層半、4棟18層，4棟高層，建筑面積12萬㎡述求賣點：板式、建筑品質(zhì)、景觀，首席原味歐派生活城銷售現(xiàn)狀：正在展示階段，一期推5棟9層，戶型面積為90㎡兩房、118-134㎡三房，144㎡四房，前期已發(fā)放VIP卡200張，預計近期開始排號，價格預期4000元/㎡以上。1、市場主要樓盤調(diào)研康橋水岸項目規(guī)模：共6棟樓，2棟5層公寓、2棟12層小高

4、層、2棟15層高層，板樓，戶型面積40-140㎡，共366套，團購94套；述求賣點：雙氣，水岸生活，62米超寬樓間距銷售現(xiàn)狀：7月2日開盤，開盤均價3400元/㎡，首期190多套房源，當天銷售約110套1、市場主要樓盤調(diào)研弘景麗都項目規(guī)模：總建面7萬㎡，共11棟樓，12層、18層，共485套房源，戶型面積120㎡、130㎡、140㎡三房銷售現(xiàn)狀：7月9日開盤，開盤均價3200元/㎡一期推4棟170套房源，銷售110套左右1、市場主要樓盤調(diào)研普羅旺斯項目規(guī)模：總建面8萬㎡，8棟12層、18層高層建筑群，一期以118㎡、142㎡平

5、層三房以及38-79㎡的立體戶型為主，二期戶型有少量98㎡兩房，其余皆為130多㎡、140多㎡、170-180㎡的大三房為主主要賣點：法國風情小鎮(zhèn)的建筑風格，退臺花園洋房，立體戶型，建筑材料、地下車庫銷售現(xiàn)狀：一期三棟樓1月份開盤，目前銷售70%，二期正在排號，鉆石卡交5萬成交均價不超過3500元/㎡，金卡交2萬抵3萬，8月1日開始正式排號1、市場主要樓盤調(diào)研怡佳百合項目概況：占地100畝，建筑面積10萬m2，由12棟多層、6棟小高層、3棟花園洋房,戶型以80-90㎡兩房，107㎡3房2廳1衛(wèi)，120-130㎡3房2廳1衛(wèi)

6、主要賣點：商丘首席百畝樣板雍景生活城，多層、板式，低密度，新古典主義建筑社區(qū)幼兒園及兒童活動設(shè)施配套完善銷售現(xiàn)狀：一期開盤售價3600元/㎡，現(xiàn)價4000元/㎡，銷售基本完成，二期近期準備啟動銷售。1、市場主要樓盤調(diào)研百樂居開發(fā)商：鄭州百樂居置業(yè)有限公司項目位置：昆侖路與民主路交叉口往南500米路西建筑規(guī)模：占地190畝建筑面積：20萬㎡建筑形態(tài)：由39棟多層、小高層和高層組成容積率：2.0綠化率：40%雙氣，市政供暖。主力戶型：79㎡兩房，95多㎡3房2廳1衛(wèi)，107㎡3房2廳1衛(wèi)，126㎡3房2廳2衛(wèi)銷售進度：一期20

7、10年12月5日開盤，均價為2500元/㎡，二期于2011年7月2日開盤，均價為：3200-3300元/㎡。二期共推5棟樓，1棟12層的小高層和4棟多層5套，200套房源，現(xiàn)銷售已至尾聲，79㎡余3套1F，126㎡余2套頂層。工程進度：一期今年年底交房，二期現(xiàn)在主體已封頂。三期于2011年8月底-9月初開始排號，具體三期推哪部分房源還未確定。1、市場主要樓盤調(diào)研東華錦城開發(fā)商：商丘東華科技發(fā)展有限公司項目位置：平原路與貨場路交叉口建筑規(guī)模：占地85畝，建筑面積14萬㎡建筑形態(tài)：由12棟8—12層的小高層組成。容積率：2.9綠化

8、率：40%雙氣，市政供暖。主力戶型：61㎡的一房，80-90多㎡兩房，110多㎡3房2廳1衛(wèi)，127㎡3房2廳2衛(wèi)，136㎡3房2廳2衛(wèi)銷售進度：一期已全部售完，二期已售80%開盤價格：一期價格：2300-2500元/㎡，二期價格：3100元/㎡三期還未定具體操作時間。1、市