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《舒蕾終端策略還能走多遠_免費下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ舒蕾終端策略還能走多遠正是因為過去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗，而是失敗顯露于終端DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ舒蕾終端策略還能走多遠正是因為過去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗，而是失敗
2、顯露于終端DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ舒蕾終端策略還能走多遠正是因為過去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗，而是失敗顯露于終端DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ舒蕾終端策略還能走多遠正是因為過去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗
3、，而是失敗顯露于終端DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ舒蕾終端策略還能走多遠正是因為過去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗，而是失敗顯露于終端DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ眾所周知，在國內(nèi)的快速消費品領(lǐng)域競爭最為激烈的日化行業(yè)，絲寶集團的主打品牌舒蕾之所以能從寶潔、聯(lián)合利華以及眾多國內(nèi)品牌的夾擊中脫穎而出，關(guān)鍵就在于其像當年三株、紅桃K一樣氣勢洶洶的終端推廣
4、，舒蕾給人最深的印象就是把洗發(fā)水當保健品來做。早在1997年舒蕾發(fā)軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的方略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上對峙的品牌地位（2000年舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發(fā)水品牌前三名），因之在中國洗發(fā)水市場首次出現(xiàn)國產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面（據(jù)中國商業(yè)信息中心對全國300個大型商場調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，2000年舒蕾的銷售額近20億元人民幣）。然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，據(jù)悉絲寶集團目前已經(jīng)進入了銷售的“平臺期”
5、，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了令管理層萬分頭疼但不知計將安出的頭號難題，有媒體報道舒蕾2002年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi)，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ就在業(yè)內(nèi)不斷質(zhì)疑“舒蕾模式之風塵囂日上之際，我們依舊堅定地認為，舒蕾的終端模式并沒有錯，業(yè)績先升后降的根本原因在于以前促其成功的產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)現(xiàn)在大多已不復存在（其實以前舒蕾的終端優(yōu)勢只是表象，其成功的背后潛藏有深刻的戰(zhàn)略性支持要素，沒有這些條件
6、舒蕾根本不可能發(fā)揮終端優(yōu)勢）。寶潔們以其人之道還治其人之身DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ其實，寶潔一直是中國日化品牌的“老師”，舒蕾的崛起不過是因為寶潔正沉浸于以USP為基礎(chǔ)的大規(guī)模廣告運動策略足以延續(xù)其壟斷地位的睡夢之中。然而今天，作為“學生的舒蕾的勝利，足以讓作為“老師”的寶潔從夢中驚醒，睡獅一旦醒來就絕不會滿足于小打小鬧，寶潔決定改變既往過分依賴大眾傳播的策略構(gòu)架，決定用一攬子“以其人之道還治其人之身”的策略讓“學生”明白“老師到底還是老師”。DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ
7、首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能像舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“2005分銷商計劃”，要求代理商最終要向儲運商轉(zhuǎn)型，當然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責簡化而降低（這引起了相當?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴充營銷隊伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場、深度分銷三個層次，每個組員將是一個獨立的“終端經(jīng)理”
8、（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”的同時基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。DD醫(yī)用乙醚ＷＷＷ．ＴＨＹＹＥ．ＣＯＭ其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，它不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點好處，一是不暴露全盤意圖保留主動權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對手的應(yīng)對從而盤算自己“應(yīng)對的應(yīng)對”。2000年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點城
