銷售提成管理方案1

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1、銷售提成管理方案(草)一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍（一）本制度適用于公司所列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。（二）本辦法適用于本公司銷售人員。三、銷售員薪資構(gòu)成：（一）銷售員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；（二）月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、銷售員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：（一）新招聘銷售員試用期為1-3個(gè)月，試用期間試用工資元/月，試用期滿后底薪元/月。試用期間出差補(bǔ)助，按照公司出差補(bǔ)助規(guī)定補(bǔ)助，試用期滿后執(zhí)行本方案辦法。-8-（二）補(bǔ)貼按照實(shí)際

2、出差的次數(shù)，核實(shí)后按以下標(biāo)準(zhǔn)辦法補(bǔ)貼：1、交通補(bǔ)貼，按實(shí)際出差所乘坐的長短途（火車、汽車）、公共汽車票據(jù)實(shí)報(bào)銷（不含出租車）；2、因特殊情況乘坐出租車的，按特殊情況另行處理；3、通訊補(bǔ)貼，按月銷售回款業(yè)績核定，月銷售回款在3000元（含3000元）以下的不予補(bǔ)貼，在3000元以上-5000元（含5000元）者，月補(bǔ)貼50元；5000元以上者月補(bǔ)貼100元；對(duì)有特殊銷售活動(dòng)者，按照實(shí)際情況另行處理；試用期內(nèi)銷售員不享受通訊補(bǔ)貼。（三）凡由公司組織參加的供貨會(huì)、展銷會(huì)和有關(guān)促銷宣傳活動(dòng)的，按照公司出差補(bǔ)助規(guī)定執(zhí)行。（四）凡按銷售任務(wù)考核提成的，不再另給予出差補(bǔ)助。五、銷售任務(wù)（一）銷售任

3、務(wù)按照不同市場區(qū)域每年下達(dá)，每月按實(shí)際結(jié)算到公司賬戶的貨款數(shù)進(jìn)行考核，年終按照業(yè)績?nèi)婵己?；（二）新增銷售員在試用期滿后由銷售管理人員下達(dá)銷售任務(wù)；試用期第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按長期銷售員的50%下達(dá)任務(wù)，滿三個(gè)月后下達(dá)全額銷售任務(wù)。六、銷售提成（一）公司按照銷售人員的職務(wù)不同、所管市場的大小核定月底薪任務(wù)，其具體的核定辦法按公司產(chǎn)品平均百元毛利進(jìn)行計(jì)算;（二）銷售員每月銷售回款完成85%以下（含85%）只發(fā)底薪工資,完成90%(含90%)以上到100%（含100%）,按銷售回款額的0.5%提成;完成100%以上,分別按照以下比例提成。-8-銷售提成比率表提成等級(jí)銷售任務(wù)月

4、銷售回款額完成任務(wù)比例銷售提成百分比備注月年1200%以上10%含200%2190%以上9%含190%3180%以上8%含180%4170%以上7%含170%5160%以上6%含160%6150%以上5%含150%7130%以上4%含130%8120%以上3%含120%9110%以上2%含110%10100%以上1%含100%（三）公司可根據(jù)不同市場，核定每位銷售人員最高外欠貨款額，貨款結(jié)算可根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行滾動(dòng)結(jié)算和當(dāng)次結(jié)算的辦法。對(duì)當(dāng)月完成了銷售回款任務(wù)，但核定的外欠貨款低于核定外欠額的，分別按以下辦法實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：-8-獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)月核定外欠額低于高于備注比例獎(jiǎng)勵(lì)比例處罰1100%以

5、上100%以上不含100%2100%以下含100%390%以下含90%480%以下含80%570%以下含70%660%以下750%以下840%以下930%以下1020%以下1110%以下當(dāng)次貨款兩清結(jié)算的；（1）月前送貨月底結(jié)清的；（2）隔月結(jié)算的；對(duì)超出核定貨款外欠額的：（1）滿兩個(gè)月結(jié)清的；（2）滿三個(gè)月結(jié)清的；（3）滿六個(gè)月結(jié)清的；（4）六個(gè)月以上結(jié)清的；-8-3、業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售合同、欠貨款證明（欠條或收貨收欠條）；收款證明（匯款單、存款單、現(xiàn)金收據(jù)）。4、銷售員提成按照當(dāng)月銷售次月發(fā)放的辦法。5、為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)

6、銷售員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果銷售人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司可根據(jù)銷售員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。6、提成計(jì)算辦法：按實(shí)際完成銷售任務(wù)的匯款比例設(shè)定銷售提成百分比；銷售提成=凈銷售額（回款）×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成（零售價(jià)或高出批發(fā)價(jià)部分）凈銷售額=當(dāng)月（或累計(jì)）發(fā)（送）貨金額-當(dāng)月退貨金額-外欠貨款額銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)100%以上8%第二級(jí)50%～99%5%第三級(jí)50%以下2%-8-7、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)

7、理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；8、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。9、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。一、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣