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《世紀(jì)緣珠寶品牌對位營銷案例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、世紀(jì)緣珠寶品牌對位營銷案例結(jié)婚必須購買珠寶嗎？我想答案大致是否定的。那么珠寶消費(fèi)的根源又來自哪里？又是什么使神圣的婚姻必須配有珠光寶氣的呢？其實(shí)，當(dāng)你細(xì)心發(fā)掘消費(fèi)根源的脈絡(luò)之時(shí)，就已經(jīng)成功的打好了整個(gè)推廣的基礎(chǔ)。SJONO│世紀(jì)緣，在激烈的競爭環(huán)境中就通過對市場的細(xì)分及對珠寶消費(fèi)根源的探詢，成功的切入了市場，并贏得了自己的一分天下。????“進(jìn)入市場即要做第一！”，總裁韓文波在集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)議上發(fā)出了激昂的宣言，在與座各位精神振奮的同時(shí)，作為品牌總監(jiān)的我卻陷入了沉思……這是繼SJONO│世紀(jì)緣成功拿下臨沂市場后的第二場攻堅(jiān)戰(zhàn)——濟(jì)南戰(zhàn)役。但與上次不同的是，這次面臨的對手將是空前的強(qiáng)
2、大，無論是有著數(shù)十年輝煌歷史的的齊魯金店，還是以中低價(jià)位雄居的太陽金店，亦或是定位高端的銀座、貴和商城中的珠寶專柜，其中任何一個(gè)對手的成績都讓人不得不尊敬三分?！白龅谝?，何嘗容易?。 ?，筆者自嘆。但是，困難歸困難，這個(gè)投資2500萬的大型項(xiàng)目將會(huì)決定集團(tuán)戰(zhàn)略布局的命運(yùn)，所以無論怎樣都必須找到突破口，并成功切入市場。????市場調(diào)查，午夜迷茫????“坐在辦公室里永遠(yuǎn)不會(huì)有頭緒”，為了摸清對手的底細(xì)，筆者與調(diào)查公司一起開始了微服私訪。但是經(jīng)過調(diào)查后，筆者更像是進(jìn)入了無盡的長夜，迷茫其中。其中，主要對手情況如下：????齊魯金店：中國十大金店之一，50余年資質(zhì)，品牌認(rèn)知度接近100
3、%，并成為標(biāo)志性建筑物作為諸多商家介紹地址之用?？倢?shí)力在濟(jì)南無人能及，幾十年歷史下來，其口碑效應(yīng)、知名度、信譽(yù)皆為上乘，在老濟(jì)南人心中具有不可替代的地位。同時(shí)店鋪營業(yè)面積近千余平米，設(shè)黃金、鉑金、鉆石、紅藍(lán)寶石、翡翠、銀飾多個(gè)柜臺(tái)，品種齊全、價(jià)位適中。????太陽金店：濟(jì)南老子號(hào)金店，品牌認(rèn)知度約為50%，總體定位及裝修水平較低。但價(jià)格優(yōu)勢明顯，在調(diào)查中顯示，工薪階層是該金店的主力消費(fèi)群。其營業(yè)面積約400平米，品種較全，價(jià)格偏低。????銀座、貴和商場：二者皆為濟(jì)南綜合性高級購物中心，商場內(nèi)人氣旺盛，眾多名品是吸引高端消費(fèi)者的絕佳武器。其中珠寶專柜中不乏周大福、周生生、謝瑞麟
4、等港資著名品牌，而周大福的黃金飾品，周生生、謝瑞麟等品牌的鉆石飾品極受高端人士歡迎。其強(qiáng)大的品牌力使珠寶的尊貴特性更為突出，是濟(jì)南大部分高收入人群的首選。????更另筆者苦惱的是，以上幾大商家均與SJONO│世紀(jì)緣處于泉城路商圈之內(nèi)，近的相隔不足百米，遠(yuǎn)的也不足兩千米，在高、中、低價(jià)位與品牌皆被占領(lǐng)的情況下，使得我們的市場切入難度大大增加，這該如何是好呢？????知己知彼，百戰(zhàn)不殆????既然，各對手都有了自己的定位與優(yōu)勢，那么我們的優(yōu)勢又在哪里呢？筆者迷茫之際，開始在紙上羅列起來：????一品牌優(yōu)勢：在此之前，SJONO│世紀(jì)緣進(jìn)入山東市場已5年有余，并投巨資在“山東影視頻道
5、”、“山東綜藝頻道”、“齊魯電視臺(tái)”、“齊魯晚報(bào)”等強(qiáng)勢媒體上進(jìn)行了多輪次、階段性的廣告投放。根據(jù)調(diào)查公司報(bào)告顯示，在提示下，“SJONO│世紀(jì)緣”的認(rèn)知度已高達(dá)78%。同時(shí)，大部分消費(fèi)者對“SJONO│世紀(jì)緣”都存在著好感，認(rèn)為這是一個(gè)能夠帶來美好祝愿的品牌。在品牌力方面，消費(fèi)者基本認(rèn)為SJONO│世紀(jì)緣是一個(gè)中上等品牌，并具有良好的品牌親和力。????二集團(tuán)優(yōu)勢：作為泛美鉆溢珠寶集團(tuán)下屬的當(dāng)家花旦，筆者投入了大量精力進(jìn)行扶植，無論在資金、品牌推廣與活動(dòng)策劃或是戰(zhàn)略布局上，都采取了步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，使集團(tuán)整體運(yùn)做處于一種良性狀況下，保證了資金鏈緊固。????三選址優(yōu)勢
6、：為了能夠快速而穩(wěn)定的切入市場，我們將店鋪的地址定在具有500年輝煌歷史的泉城路上。這條號(hào)稱“金街”的馬路，凝結(jié)著濟(jì)南城內(nèi)最為龐大的人流，也是各品牌一比高下的最佳戰(zhàn)場。而在該商圈內(nèi)，則聚集著多家珠寶店鋪與大型綜合性購物商場，在北方消費(fèi)者喜好對比的習(xí)慣前提下，完全可以保證我們有充足的人氣效應(yīng)。????四裝修優(yōu)勢：一個(gè)好的店面形象往往能夠吸引過往人流駐足。在這方面，筆者保證每一家直營店鋪均由著名裝潢工程師親自設(shè)計(jì)，在延續(xù)VI的前提下，每家直營店皆有自己的風(fēng)格，所以該店完全可以成為泉城路上的又一亮點(diǎn)。五專業(yè)優(yōu)勢：SJONO│世紀(jì)緣歷來以鉆石為整個(gè)銷售體系中的主打，其專業(yè)性較之大多商家
7、有明顯的差異。這就好比格力電器曾經(jīng)的一句廣告語——我們只做空調(diào)，所以更專業(yè)！????六推廣優(yōu)勢：除了借助常規(guī)媒體的平臺(tái)外，由筆者帶領(lǐng)企劃部完成的時(shí)尚雜志《風(fēng)尚.世紀(jì)緣》還是最佳的推廣平臺(tái)。該書以介紹珠寶常識(shí)、歷史、鑒別、文化為主，結(jié)合各國流行時(shí)尚于一身，可讀性很強(qiáng)。另外在進(jìn)入濟(jì)南前夕，由筆者主編的《鉆石.大自然的奇跡》一書也公開在新華書店發(fā)行，這對順利的開展推廣又加了一把柴。???????在對以上諸多優(yōu)勢進(jìn)行羅列后，筆者略微感到了輕松，畢竟我們在很多方面可以做到絕無僅有。但是，回到市場方面呢
