中國啤酒市場第一洋啤品牌解密——藍(lán)帶啤酒完全檔案

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1、中國啤酒市場第一洋啤品牌解密——藍(lán)帶啤酒完全檔案藍(lán)帶簡介姓名：藍(lán)帶出生年月：1844年行業(yè)：啤酒籍貫：美國健康狀況：良好營養(yǎng)狀況：一般形象：重情義（天長地久）家庭狀況：藍(lán)帶、藍(lán)獅特長：國際品牌的本土化興趣：以啤酒行業(yè)為主，對飲料行業(yè)也有興趣地位：中國第一洋啤品牌前途：在一片洋啤退出中國啤酒市場的狀況中銷售良好，繼續(xù)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)針對藍(lán)帶啤酒的品牌運(yùn)作,本文討論三個問題:·中國第一洋啤的品牌運(yùn)作模式·為什么洋啤品牌會退出中國?·如何使國際化品牌本土化?為什么啤酒品牌在中國做不大?一、品牌概況：藍(lán)帶啤酒是中國啤酒市場一支獨(dú)秀的第一外資品牌，雖然其所占

2、市場分額相對較少，但其成熟的品牌運(yùn)作模式和國際著名品牌的背景將對中國的啤酒市場產(chǎn)生越來越大的影響。作為中國洋啤的第一品牌，藍(lán)帶的銷售網(wǎng)絡(luò)在中國啤酒市場上做得比許多國內(nèi)啤酒品牌還要好，現(xiàn)在堪稱中國啤酒市場銷售第一網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積在眾多啤酒品牌中最廣，分支最多。藍(lán)帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌啤酒，擁有中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網(wǎng)絡(luò)。藍(lán)帶啤酒在1994年就登陸中國，并且于1992年在多倫多以“盧堡中國”的名稱上市，集資近7000萬加幣(約合當(dāng)時6000萬美元)。盧堡中國占肇慶藍(lán)帶啤酒廠60%的股權(quán)。盧堡中國以藍(lán)帶啤酒為招牌，吸引了大量北美投資

3、者。目前藍(lán)帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌，其罐裝藍(lán)帶啤酒的銷量位居全國罐裝啤酒銷量的第二名。藍(lán)帶啤酒的品牌地位我們可以從其所取得的“六個第一”中得到大概的印象：1.中國啤酒行業(yè)第一家中外合作企業(yè)；2.中國銷量第一的外國啤酒品牌；3.中國啤酒行業(yè)人均創(chuàng)利第一；4.擁有國內(nèi)啤酒業(yè)覆蓋率最高的銷售網(wǎng)絡(luò)；5.在國內(nèi)啤酒市場推出不同品種規(guī)格的多種包裝樣式數(shù)量第一；6.第一個推出瓶裝旋鈕式瓶蓋。二、品牌分析：（一）品牌運(yùn)作分析1、產(chǎn)品分析藍(lán)帶產(chǎn)品在中國啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，其在中國啤酒的中高檔市場上銷售量第一，獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的口味受到中高檔消費(fèi)群的歡迎。藍(lán)帶品牌下

4、有幾個系列，一個是藍(lán)帶系列，一個是藍(lán)獅系列，還有新產(chǎn)品系列“雙威啤酒”，藍(lán)帶系列啤酒屬于中檔系列，藍(lán)獅系列啤酒屬于高檔啤酒系列，從產(chǎn)品規(guī)格來說，藍(lán)帶啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶簡裝、355ml易拉罐裝、白瓶金裝、946／1183ml藍(lán)帶王、640ml小藍(lán)帶王以及桶裝鮮啤等共9種；在國內(nèi)啤酒市場推出不同品種規(guī)格的多種包裝樣式數(shù)量第一；第一個推出瓶裝旋鈕式瓶蓋?？偨Y(jié)來說，藍(lán)帶啤酒有如下特色：（1）藍(lán)帶啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低端等大眾化產(chǎn)品藍(lán)帶1994年剛進(jìn)入中國市場時就宣稱自己是國外的高檔品牌，將自己產(chǎn)品定位在中高檔產(chǎn)品上，拒絕生產(chǎn)低檔產(chǎn)

5、品，所以其產(chǎn)品線中沒有低檔等大眾化啤酒。（2）品質(zhì)獨(dú)特，達(dá)到美國藍(lán)帶啤酒品質(zhì)公司引進(jìn)美國全套生產(chǎn)設(shè)備，選用優(yōu)質(zhì)原料和藍(lán)帶酵母、酒花，由美國釀酒專家指導(dǎo)，按照美國藍(lán)帶的傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)。其品味已完全達(dá)到美國藍(lán)帶啤酒的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點(diǎn)而著稱。藍(lán)帶啤酒源于德國，風(fēng)靡世界各地，90年代初從美國登陸中國。其獨(dú)特的口感融合了德國啤酒精湛的釀造工藝和美國啤酒清爽口味的特點(diǎn)，深受中國廣大消費(fèi)者的歡迎，從而也引領(lǐng)了清爽型啤酒的消費(fèi)潮流。（3）產(chǎn)品完全本土化相對于國內(nèi)其他外國啤酒品牌不同的是，藍(lán)帶啤酒的生產(chǎn)已經(jīng)完全本土化，而不象其他外國品牌要

6、依靠進(jìn)口。藍(lán)帶啤酒在肇慶設(shè)有肇慶藍(lán)帶啤酒盧堡有限公司，完全實(shí)現(xiàn)國際品牌本土化生產(chǎn)；啤酒年生產(chǎn)能力25萬噸，產(chǎn)品包裝規(guī)格有640ml、355ml玻璃瓶簡裝、355ml易拉罐裝、白瓶金裝、946／1183ml藍(lán)帶王、640ml小藍(lán)帶王以及桶裝鮮啤等共9種；國際品牌本土化生產(chǎn)，這是全球營銷發(fā)展的新趨勢，在未來的市場競爭中優(yōu)勢將會更加凸現(xiàn)。（4）產(chǎn)品包裝特色藍(lán)帶啤酒在中國的產(chǎn)品主要有330ml易拉罐、330毫升小瓶裝、640毫升大瓶裝三種形式。藍(lán)帶非常強(qiáng)調(diào)包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質(zhì)感和外觀、顏色的基調(diào)都強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特個性。喜力采用的品

7、牌色調(diào)是藍(lán)色，一看就給人與眾不同的感覺。這種產(chǎn)品特色上的差別，為藍(lán)帶啤酒塑造獨(dú)特的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。2、價格分析藍(lán)帶啤酒一進(jìn)入中國時就選稱自己是國外的高檔啤酒品牌，因此其一開始就將自己的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在中國的中高收入階層和白領(lǐng)階層，因此藍(lán)帶啤酒的價格屬于中高檔啤酒產(chǎn)品價格。不過相對其他國外品牌來說，藍(lán)帶啤酒的價格更切合中國啤酒消費(fèi)的國情，它將自己的定位定在比比國內(nèi)中高檔啤酒品牌略高，比國外啤酒品牌略低的市場上。其價格策略如下：國內(nèi)中高檔啤酒品牌〈藍(lán)帶啤酒〈國外啤酒品牌其價格策略呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：（1）國際品牌，本土化價格雖然:藍(lán)帶啤酒是國際化品牌

8、,但其本土化的價格策略非常符合中國的國情,使人們只要花費(fèi)合理的價格就可以享受到國際品牌的魅力。這同時也得益于藍(lán)帶啤酒實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)。（2）價格層次分