溪之谷別墅產(chǎn)品上市建議

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1、1溪之谷別墅產(chǎn)品上市建議2大連別墅市場：資源為導(dǎo)向、培育階段別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議藍(lán)灣卡納意鄉(xiāng)大華御庭壹品漫谷加洲洋房小平島托斯卡納星海灣壹號中海七賢嶺資源決定一切：大連別墅項(xiàng)目多分布在擁有優(yōu)良海景、山景資源的區(qū)域，市場在售的項(xiàng)目目前為9個(gè)，多為混合型社區(qū)，聯(lián)排別墅形式。3大連別墅市場：供需兩旺別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議供銷情況：07年整體銷售情況較好，銷售率達(dá)62％，08年供應(yīng)量有所增加,主要集中在下半年上市；08年價(jià)格預(yù)期：08年受小平島、星海灣壹號上市影響，別墅市場整體價(jià)格將會上漲。4大連別墅市場：競爭度低/首席山居聯(lián)排別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市

2、建議競爭：根據(jù)擁有資源、產(chǎn)品形態(tài)、面積段、總款等因素綜合比較，溪之谷項(xiàng)目在市場處于無直接競爭對手狀態(tài)；溪之谷聯(lián)排：大連首席山居聯(lián)排社區(qū)5別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議市場總結(jié)：大連別墅市場處于起步階段，基本為聯(lián)排形式，缺少領(lǐng)軍項(xiàng)目；大連別墅市場07年供需兩旺，08年將延續(xù)此勢頭；溪之谷聯(lián)排產(chǎn)品不存在直接競爭對手，稀缺的山水資源、高品質(zhì)的聯(lián)排產(chǎn)品，使溪之谷具備大連首席聯(lián)排的潛質(zhì)；6客戶情況分析：總體情況別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議1、目前已有A、B、C客戶總量（需按07年和08年春節(jié)后到訪時(shí)間進(jìn)行劃分）2、“凱賓斯基”600組成交及流失別墅客戶統(tǒng)計(jì)7客戶情況分析：基本特征別

3、墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議1、工作區(qū)域2、居住小區(qū)（具體到小區(qū)，如“星海國寶”）3、認(rèn)知渠道（具體到過去及目前執(zhí)行的所有通路）4、客戶復(fù)訪次數(shù)以上均需對應(yīng)到A、B、C類中8客戶認(rèn)可溪之谷的原因：5個(gè)滿意點(diǎn)別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議請按指標(biāo)大小進(jìn)行排序以上均需要對應(yīng)到A、B、C類中9客戶不選擇溪之谷的原因：十個(gè)不滿意點(diǎn)別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議請按指標(biāo)大小進(jìn)行排序以上均需要對應(yīng)到A、B、C類客戶中10別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議客戶分析總結(jié)：11銷售資源盤點(diǎn)：152套別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年銷售建議項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型08年目前08年將上市

4、量合計(jì)（套數(shù)）溪之谷住宅可售面積（㎡）可售套數(shù)可售面積（㎡）可售套數(shù)聯(lián)排21350.13981183954152公寓3187.752284420938960精整修公寓3701.17580058商業(yè)4530.2100010車位00000總計(jì)32769.2518896259992118008年可售資源：08年5月份時(shí)別墅可售量為152套，其中08年新增為54套，當(dāng)年不銷售，實(shí)際可售為98套；12銷售資源盤點(diǎn)：產(chǎn)品分析別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年銷售建議08年可售資源：08年別墅可售量為98套；別墅產(chǎn)品分布圖+按產(chǎn)品位置、端頭與中間產(chǎn)品差異分析做整體產(chǎn)品價(jià)值排序13銷售價(jià)格控制：重新合理定價(jià)別墅

5、市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議一期庫存產(chǎn)品價(jià)格+待辦證一期產(chǎn)品價(jià)格測算（在經(jīng)營計(jì)劃基礎(chǔ)上）充分考慮疊拼產(chǎn)品的問題。14銷售節(jié)奏控制：銷售計(jì)劃別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20套13套14套12套15套8套4套2套合計(jì)：98套10套15銷售節(jié)奏控制：客戶積累目標(biāo)別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議時(shí)間4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售任務(wù)10套20套13套14套12套15套8套4套2套客戶積累目標(biāo)20組40組30組35組30組40組20組15組10組已有客戶情況與目標(biāo)差距人員分解目標(biāo)16產(chǎn)品力提升建議：室外部分別墅市場

6、表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議藍(lán)灣溪之谷問題：1、示范區(qū)私密性、層次感不足；2、空調(diào)機(jī)位處理品質(zhì)感不足；3、立面整體生硬、缺乏生氣與靈性；建議：1、以綠化元素建立私秘區(qū)隔，別墅入口以綠化、盆景等歐洲園藝元素進(jìn)行包裝，對別墅小院、花園空間進(jìn)行包裝；2、空調(diào)機(jī)位調(diào)整或進(jìn)行包裝處理。3、強(qiáng)化露臺的功能，南、北露臺用花架和植物等進(jìn)行裝飾，營造出歐洲小鎮(zhèn)的建筑立面效果與生活情趣17產(chǎn)品力提升建議：室內(nèi)部分別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議問題：1、樣板間擺設(shè)多，空間擁擠；2、A1餐廚動線不連貫，浪費(fèi)空間；3、地下室功能引導(dǎo)及照明問題；建議：1、精簡飾品，凸現(xiàn)主臥空間感；2、調(diào)整餐廚動線，挑空下面

7、的空間重新布置；3、加強(qiáng)地下室照明，強(qiáng)化地下室功能的使用。18產(chǎn)品力改進(jìn)建議：增加現(xiàn)樓樣板間別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議別墅組團(tuán)現(xiàn)樓體驗(yàn)：給客戶展現(xiàn)別墅組團(tuán)的管理及生活氛圍；給產(chǎn)品售賣增加新的客戶觸點(diǎn)；19產(chǎn)品力改進(jìn)建議：其他建議別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析08年上市建議根據(jù)客戶總結(jié)的10個(gè)集中不滿意之處，從可行性角度出發(fā)的建議20銷售管理改進(jìn)建議：提升服務(wù)品質(zhì)別墅市場表現(xiàn)溪之谷客戶分析