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《激勵(lì)的果實(shí)-保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講義》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、激勵(lì)的果實(shí)----財(cái)富1阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材我們所從事的壽險(xiǎn)推銷工作意義何在？人壽保險(xiǎn)帶給百姓大眾的又是什么？當(dāng)你翻開出自美國壽險(xiǎn)行銷巨子柏特?派羅《激勵(lì)的果實(shí)——財(cái)富》一收之后，定會有所體悟。讓我們樹立行業(yè)自豪感，堅(jiān)定從業(yè)信心，壽險(xiǎn)業(yè)朝陽永輝！前言2阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材認(rèn)識柏特派羅（UmbertoA.Palo—Bertpalo)的人，都覺得能夠與他交往是一項(xiàng)殊榮。他在演講方面的才華，常使聽眾激動(dòng)不已。當(dāng)你讀過本書之后，你更會產(chǎn)生一種長久難以釋懷的感覺。柏特派羅在壽險(xiǎn)業(yè)界中，是位頗富傳奇性的人物，他以優(yōu)異的成績自俄亥大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位后，當(dāng)了二十年的
2、教師。在四十四歲時(shí)，他的年薪是4200美元，而他尚需照顧妻子及一個(gè)兒子。此后，他毅然加入了壽險(xiǎn)事業(yè)的行列。作者略傳3阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材以下是有關(guān)他的簡略事跡。在柏特派羅成名之后，美國許多著名的書報(bào)雜志都刊載了他致富的奇跡。此外，柏特還成為全國知名的演說家，各保險(xiǎn)公司及美國壽險(xiǎn)推銷人員協(xié)會都競相邀請他發(fā)表演講。柏特派羅在加入壽險(xiǎn)事業(yè)之后，就刨下了許多令人難以置信的紀(jì)錄。在頭三個(gè)月內(nèi)，他賺取了500，000美元；而于九個(gè)月之中，銷售的保費(fèi)收入高達(dá)2，560，000美元。在他從事壽險(xiǎn)推銷工作的前三年里，一共賺取了將近6，000，000美元的收入。他的公
3、司每年定期舉辦二次推銷大競賽，棰特先后參加了七次，并五度獲得冠軍的榮銜。在參加推銷大競賽時(shí)，他的最低紀(jì)錄是保費(fèi)收入755，600美元，而其中有三次所推銷的保費(fèi)收入是超過一百萬美元以上。這種驚人的成績，真令人嘆為觀止！4阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材柏特派羅不僅是百萬美元賀桌會議（MDRT）的會員之一，而且還是美國最偉大的推銷人員之一。同時(shí)，他也是一位熱心公益、興趣廣泛的人——不論是少年棒球運(yùn)動(dòng)、賽馬會上的演講活動(dòng)、小兒麻痹癥的募捐活動(dòng)、肺結(jié)核防治團(tuán)體等，他都熱心而積極的參與。然而最為重要的是，他是位熱愛家庭的人，他說他的所作所為，都是為了獻(xiàn)給他的愛人。他說從
4、事壽險(xiǎn)推銷工作是：為了我的兒子——瑞夫，他的出生改變了我整個(gè)的人生，他使我每天不斷地鼓勵(lì)自己，一定要在新加入的壽險(xiǎn)事業(yè)中邁向更高的成就；同時(shí)，也為了我的妻子——安，她從來不曾對我失去信心，這些年來，她為我所付出的犧牲的代價(jià)，正如我的同行的妻子們?yōu)樗麄兯龅囊粯佣唷?阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材柏特派羅也是一位謙虛的人，他坦率地表示：這本書上的許多構(gòu)想和觀念，有些并不是他首創(chuàng)的，而是他從別的成功的壽險(xiǎn)推銷人員那兒學(xué)到的。姑且不論書中的想法是誰首創(chuàng)的，重要的是柏特派羅運(yùn)用了它們，因而獲得了極大的成功。在這里，我們要誠摯的告訴各位讀者，柏特派羅之所以能夠在壽險(xiǎn)推
5、銷工作上名利雙收，是由于他的恒心、豐富的創(chuàng)造力、以及不斷的自我激勵(lì)。因此，在他從清高的教師職位轉(zhuǎn)入壽險(xiǎn)事業(yè)之后，很快地成為這一行的佼佼者——壽險(xiǎn)推銷人員當(dāng)中的一位真正高手。6阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材自序——我的愿望——我只是一個(gè)普普通通的人。我并沒有任何的成功秘訣。對于壽險(xiǎn)推銷工作，我也沒有豐富的知識——我只不過是一位門外漢而已。我也不是稅務(wù)專家、法律顧問、或者不動(dòng)產(chǎn)的行家。甚至于到目前為止，我還沒有取得人壽保險(xiǎn)士（C.L.U）的資格。我什么都不是。我只是一位推銷人員而已，但是我以身為推銷人員為榮——尤其值得驕傲的是，我是一位壽險(xiǎn)推銷人員。7阜康生命激
6、勵(lì)培訓(xùn)教材如果沒有推銷人員的存在，我們的國家現(xiàn)在不知道會成為什么樣子？我真不敢想象，倘若沒有推銷人員，我們的將來會變成怎么樣。崇尚自由的美國與共產(chǎn)主義的蘇俄之間的唯一不同之處，是在基本經(jīng)濟(jì)形態(tài)之下，我們有推銷人員，使美國人有享受任意選購物品的權(quán)利。由于長久以來存在著推銷人員這一事實(shí)，使我們的企業(yè)能自由發(fā)展，并使崇尚自由的美國更名符其實(shí)。8阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材如果這本小冊子能鼓舞壽險(xiǎn)推銷人員銷售更多的保單——那就是我最大的報(bào)償。更期望所有壽險(xiǎn)人員在讀過這本書之后，在壽險(xiǎn)推銷工作上能獲得更高的成就去拜訪更多的人，銷售更多的壽險(xiǎn)保單，把幸福和安全帶給更多
7、的家庭；銷售更多心靈上的安詳，為美國銷售更多美好的將來。這就是我全部的愿望——不但是為了你自己，也為了我們的國家。9阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材第一章我的信念就是我的力量10阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材首先，讓我大略地談一談我自己和我的信念——我對壽險(xiǎn)事業(yè)的看法，以及我堅(jiān)守壽險(xiǎn)推銷人員崗位的原因。我要再度聲明：我并不是什么重要人物，我只是一個(gè)普普通通的人罷了。如果你了解我對推銷工作的看法，你將更能理解我對準(zhǔn)主顧的態(tài)度——我那種不愿接受否定答復(fù)的一貫態(tài)度。如果你對我們銷售的壽險(xiǎn)商品，也像我這般有堅(jiān)強(qiáng)信心的話，以下所述及的一些簡單觀念，也許你能夠接受，并加以運(yùn)用。11
8、阜康生命激勵(lì)培訓(xùn)教材壽險(xiǎn)推銷工作是最偉大的工作沒有一樣?xùn)|西能代替人壽保險(xiǎn)——我堅(jiān)信這一點(diǎn)。我認(rèn)為人壽保險(xiǎn)是人類所設(shè)想出來最
