保險(xiǎn)不好做(吳永杰)

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1、保險(xiǎn)不好做原則：先肯定后鼓勵(lì)絕招：拿同事打比方即使不做了，以后買。。。反正都要買，傭金自己掙二個(gè)問(wèn)題：收入對(duì)你重要嗎?別人能，你為什么不能？如何吸引對(duì)方：１、個(gè)人專業(yè)形象的體現(xiàn)２、壽險(xiǎn)業(yè)的意義與前景３、職場(chǎng)文化的氛圍展現(xiàn)４、公司勢(shì)力與制度簡(jiǎn)介５、努力尋找雙方共同點(diǎn)保險(xiǎn)不好做1、好做高學(xué)歷有背景的人都做完了2、反問(wèn)3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方開(kāi)店）4、不好做也有人做的好，學(xué)他5、有失敗也有很多成功6、看失敗不好做，要看成功的，學(xué)他7、小孩不會(huì)拿筷子，不會(huì)騎車8、很多事情可以學(xué)會(huì)，只要肯學(xué)9、保險(xiǎn)不是一種職業(yè)，職業(yè)是短暫

2、的，是爭(zhēng)一口飯吃，保險(xiǎn)是一種事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，終身都可以做，你看我們公司有退休人員做保險(xiǎn)也越做越好，能力提升的越來(lái)越高10、只要能力提升了，不管你做還是不做保險(xiǎn)，你做任何工作都會(huì)變得好做。做保險(xiǎn)很難1、考公務(wù)員困難不？進(jìn)銀行、能源等好單位困難不？倒塊地皮整房地產(chǎn)困難不？找工作困難不？（只要是好單位起步都難）2、人最困難的不是能力而是一個(gè)機(jī)會(huì)，有些機(jī)會(huì)別人生下來(lái)就有了。3、做保險(xiǎn)困難嗎？不需要你文憑多高、不需要父母是當(dāng)好大的官、也不需要你長(zhǎng)的多漂亮，就需要你跑到別人身邊問(wèn)：“你需要保險(xiǎn)嗎”，這困難嗎？4、沒(méi)做過(guò)的事情都覺(jué)得困難，

3、因?yàn)樽约簢樧约?，做保險(xiǎn)也是這樣，深入了解一下你就發(fā)現(xiàn)做保險(xiǎn)并不難?？诓挪缓?、以自己打比建立同理心2、以同事打比建立同理心3、時(shí)間久，同事講到不想下臺(tái)4、口才不好所以需要練，給你千載難逢的機(jī)會(huì)練5、要心地好，不好就算了！沒(méi)經(jīng)驗(yàn)1、是的，我的想法跟你一樣，但你的經(jīng)驗(yàn)是天生有的嗎？2、難道沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的事情就不做了？出生經(jīng)驗(yàn)？3、你剛開(kāi)始做爸爸媽媽時(shí)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)4、人生有很多第一次，很多事要去嘗試5、你也不是第一個(gè)做保險(xiǎn)，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人從事這個(gè)工作，你的第一次并不是行業(yè)的第一個(gè)6、經(jīng)驗(yàn)可以傳承和學(xué)習(xí)7、公司輔導(dǎo)，（包裝自己），沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系沒(méi)信

4、心1、為什么？2、信心來(lái)自哪里？3、一件事做過(guò)或者看別人做過(guò)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心4、信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？5、包裝培訓(xùn)，包裝自己6、等你保險(xiǎn)做好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多以前你沒(méi)信心做的事情你都會(huì)有信心。7、人越來(lái)越自信，才越來(lái)越有魅力補(bǔ)充：人生有2個(gè)遺憾，一：當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候不曉得是機(jī)會(huì)；二：曉得是機(jī)會(huì)但是沒(méi)抓住都買完了1、你家里買了好多份？2、國(guó)外保險(xiǎn)幾百年還在招人3、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)才沉淀20年，國(guó)民剛剛有理念4、朝陽(yáng)行業(yè)，黃金10年5、食衣住行了解壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的狀況和未來(lái)的趨勢(shì)6、日本人均6張報(bào)單，美國(guó)人均4張，中國(guó)沿

5、海人均0.4張（含社保），內(nèi)地呢？長(zhǎng)寧呢？7、少兒市場(chǎng)、老齡化社會(huì)認(rèn)識(shí)人少1、沿海保險(xiǎn)做的好，70%流動(dòng)人口2、做保險(xiǎn)10年的哪來(lái)的客戶（打比方）3、做好售后服務(wù)，以后可以幫助更多的人4、做保險(xiǎn)可以迅速拓寬交際圈5、交際圈廣了以后無(wú)論做什么都順暢拉不下臉來(lái)求人1、怎么拉？（幽默）2、不在乎問(wèn)，只在乎答【前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)（話術(shù)）】3、有錢就有面子4、任何公司面子是靠自己爭(zhēng)取的，做的正，服務(wù)的好，哪里都受歡迎5、如果你非要說(shuō)是在求人，美國(guó)總統(tǒng)還要求百姓跟他投選票6、保險(xiǎn)是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，就像醫(yī)生、老師一樣，但保險(xiǎn)伴隨人是陪伴一生，并不是

6、求人的事。補(bǔ)充：有哪個(gè)行業(yè)可以讓你收入能力提升，工作報(bào)酬增加，不需要看別人臉色做保險(xiǎn)很丟臉1、人最丟臉的就是沒(méi)有錢，現(xiàn)在是物質(zhì)社會(huì)，經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立才很丟臉？一個(gè)大男人如果走在街上錢包里長(zhǎng)期只有幾十塊錢才叫丟臉，一個(gè)女人想回趟娘家給父母買點(diǎn)東西拿點(diǎn)錢還要看男人的臉色才叫丟臉。2、做保險(xiǎn)丟臉嗎？不偷、不搶、不腐敗，憑本事賺錢，多勞多得，國(guó)家也扶持，去年起必須持證，今年從7月1號(hào)起所有進(jìn)保險(xiǎn)公司的都需要大專學(xué)歷，門檻不斷提高。有什么丟臉的？3、這個(gè)世界有錢就能獲得尊重，做保險(xiǎn)，讓你有機(jī)會(huì)獲得大財(cái)富，到那個(gè)時(shí)候，你看看誰(shuí)說(shuō)你丟臉？而且做保險(xiǎn)做

7、的好的人是非常受人尊重，做其他行業(yè)，別人和你結(jié)交了以后可能大半都是點(diǎn)頭之交，做保險(xiǎn)交朋友，交的大都是知心朋友。以后你的客戶拉著你講心里話的時(shí)候，出險(xiǎn)了在你面前感恩的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做的是崇高的事業(yè)。壓力大1、做任何工作都有壓力2、打比方：公務(wù)員、會(huì)計(jì)、老板、醫(yī)生、律師3、有壓力才有動(dòng)力4、（舉例成功人士）沒(méi)壓力會(huì)有成果嗎？4、怕吃苦的人苦一輩子，不怕吃苦的人苦一陣子5、做保險(xiǎn)是前幾個(gè)月難，很多人沒(méi)有熬下來(lái)，所有說(shuō)壓力大。但熬出來(lái)的大多數(shù)人，都是越來(lái)越輕松，因?yàn)楝F(xiàn)代人的保險(xiǎn)意識(shí)是越來(lái)越強(qiáng)，等你做出名了，很多人會(huì)問(wèn)上門買保險(xiǎn)。那時(shí)

8、候你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟其他行業(yè)比起來(lái)，既輕松，又自在。6、再說(shuō)你的壓力有人分擔(dān)（包裝推薦人）7、這個(gè)事業(yè)就是要我們這樣的人來(lái)做不可，再大的困難我們都不怕，因?yàn)橛校ㄍ扑]人）去和你一起克服。親戚在做1、兩者沒(méi)關(guān)系2、兩人圈子不一樣3、只是碰巧有一些一樣，是不