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《快時尚,平價風》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、不要跟阿曼西奧。奧特加(AmancioOrtegaGaona)糾纏行業(yè)道德的問題，如果你是那些頂級時裝商之一，他愿意跟你對簿公堂，為涉嫌抄襲的指控罰單一年付上數(shù)千萬歐元。沒關(guān)系，他依然能從他一手創(chuàng)建的、目前全球最大的服裝公司ZARA身上獲取數(shù)億歐元的利潤。在惡名與利潤之間，他理智地選擇后者?！ ∫膊灰釓V告的問題，如果你是他的員工，很可能換回的是一句“你還沒有想到更好的Idea(主意)嗎”的責罵。廣告人稱阿曼西奧是“整個廣告業(yè)的噩夢”，他，只允許ZARA拿出年收入的0.3%做廣告，遠低于它的競爭對手3%-4%的水平。即使是這區(qū)區(qū)少
2、得令人難以置信的數(shù)字也被其視為“毫無意義的分心行為”。他甚至拒絕任何主動找上門來要求在其門店拍照的明星演員?！ ”M情享受那些又時髦、又平價的衣服吧。如果你是他的顧客，不管你在世界任何城市，只要看到ZARA的門店，那你一定正站在這個城市的主流商業(yè)區(qū)。即使一周光顧一次，你也總能在櫥窗模特身上看到新品。貨架上，你會輕易發(fā)現(xiàn)“很Armani”或者“很Prada”的衣服。除了那些細微差別外，它們甚至就是幾天前T臺秀場上的翻版，價格卻不到其1/5.是的，這就是被美國《新聞周刊》稱為“讓時裝業(yè)者嚇破膽”的西班牙服裝公司ZARA。與西班牙“斗?！焙汀?/p>
3、弗拉門戈”相比，ZARA走得更遠——它已在全球50多個國家擁有超過4000家分店，這一數(shù)字正以每天新增1.5家店的速度累加，同時年營業(yè)額持續(xù)10多年保持20%-40%的增長速度?！ ≡跁r尚界，阿曼西奧。奧特加可能不是一個受歡迎的同行，但他創(chuàng)造的ZARA品牌公式“一流設(shè)計、二流面料、三流價格”卻在服裝市場上所向披靡。經(jīng)典時尚品牌GUCCI發(fā)出的如下警告：“必須密切觀察，并且學習ZARA，因為消費者正深深地接受著ZARA教育，正期待快速實時的時尚?！薄 〕u可恥嗎？不！ 1999年，ZARA進入英國，由于每周都有新貨的ZARA讓英國服裝
4、界急得團團轉(zhuǎn)，因為當?shù)貍鹘y(tǒng)的服裝零售商每年只有三四季新貨。可ZARA完全顛覆了這一約定俗成，全球各門店都保持每周進行兩次新貨的慣例。而且，每年設(shè)計的新產(chǎn)品將近40000款，其中10000多款投放到市場。它是全球唯一能夠在15天內(nèi)將產(chǎn)品從設(shè)計到配送至50多個國家的4000多家分店的服裝公司。ZARA速度無人能及?！ ∮患铱鞎r尚公司，同樣推崇平價奢華風的Topshop是ZARA的學習者。去年11月，這家公司的CEO菲利浦。格林(PhilipGreen)和超級名模凱特。摩絲(KateMoss)解除了合作合同，原因之一是比ZARA慢半拍。
5、“凱特在設(shè)計方面做得很好，可生產(chǎn)她所設(shè)計的系列很費時間?！狈评终f道?！ 『鸵恍┞肱牡臅r尚品牌不同的是，阿曼西奧讓設(shè)計師頻繁穿梭于巴黎、倫敦、米蘭等地的時裝發(fā)布會，用相機鏡頭記錄歐洲頂級品牌每一季的流行時尚。ZARA的目標不是創(chuàng)造潮流，而是跟隨潮流。所以它不需要首席設(shè)計師，而是由設(shè)計專家、市場分析專家和采購人員組成的“三位一體”的設(shè)計團隊。據(jù)說，這個團隊近400人，平均年齡不超過30歲?！ ≌l說靈感只來自于各大秀場。ZARA的設(shè)計人員可以從全球任何地方獲得靈感，包括貿(mào)易情報、迪斯科舞廳、橋上的行人小道、時尚雜志等等，然后把這些靈感迅
6、速體現(xiàn)在圖紙和裁縫臺上，不僅設(shè)計下個季度的新產(chǎn)品樣式，同時還不斷地更新當前季度的產(chǎn)品。 那些頂級大牌們咬牙切齒地指責ZARA，認為它只是混跡于時尚界的“制衣商”。時尚界無章法的混戰(zhàn)就由它挑起，抄襲他們最新款式的設(shè)計，稍事修改，貼上ZARA商標，就下單生產(chǎn)?！ 〕u可恥嗎？不！阿曼西奧絕不認同。作為名副其實的“翻版王”，所說的抄襲正是他40多年前創(chuàng)建ZARA的靈感來源?！ ?963年，阿曼西奧和他的第一任妻子以5000比塞塔(30歐元)共同創(chuàng)辦了一間生產(chǎn)女性睡袍的小作坊。一次，他注意到了一件昂貴又花哨的名牌女式睡衣。他花了幾周的時間將
7、它慢慢改成了自己的第一件高級服裝仿制品，沒想到居然極受歡迎。他在街上總發(fā)現(xiàn)行人會不自覺地把目光投放在櫥窗中的女裝，于是觸動他轉(zhuǎn)往女裝市場的念頭?！ ∪缃瘢赯ARA總部，那幢被視為其“心臟”的白色大樓面積有11000平方英尺，女裝、男裝和童裝分別位于三個大廳。每個大廳中，坐在一邊的設(shè)計人員手繪出設(shè)計草圖，然后與坐在中間的市場專家、坐在另一邊的采購人員進行充分交流，才形成電子版的設(shè)計草圖。然后，他們一起斟酌款式、材料、顏色等的搭配，同時考慮該設(shè)計的生產(chǎn)成本與銷售價格。最后，一位熟練的工人手工試制出一件小型樣品，放在大廳一角現(xiàn)場展示。ZA
8、RA鼓勵每個員工發(fā)表評論，并由設(shè)計師實時改進。整個設(shè)計過程都是非正式的、開放的?！ ∵@也是為什么ZARA能把抄來的東西融入到自己的品牌里去，從而讓產(chǎn)品始終保持統(tǒng)一的風格。 對大牌，不但模仿，還要與之正面分庭抗爭。這一點
