蓋章電影營(yíng)銷策劃 張亞楠

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1、個(gè)人作業(yè)七微電影《蓋章》營(yíng)銷策劃案目錄一、市場(chǎng)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2（二）ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２　二、營(yíng)銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2、．．．．．．．．．．．３（一）市場(chǎng)定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３（二）營(yíng)銷組合描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1、宏觀市場(chǎng)分析目前微電影行業(yè)正以爆炸式的速度在增長(zhǎng)，微電影由于篇幅較短，極易插播廣告，同時(shí)是免費(fèi)觀看，與觀眾的經(jīng)濟(jì)利益并無(wú)糾葛；也因?yàn)槠洫?dú)特的創(chuàng)意容易給人留下深刻的印象，因此微電影倒也沒(méi)有因?yàn)椤皬V告過(guò)多”而遭受批評(píng)。固此，微電影也成為各企業(yè)

3、廠家和廣告商家的新寵兒。2、產(chǎn)品分析電影總體來(lái)看屬于輕喜劇，也是當(dāng)下受眾多年輕觀眾喜愛(ài)的治愈系勵(lì)志愛(ài)情短片。男主角絡(luò)腮胡下的微笑、平和中帶著堅(jiān)定的言辭，沒(méi)有出眾的外表，卻用一個(gè)免費(fèi)的停車和免費(fèi)鼓勵(lì)改變了整個(gè)世界的價(jià)值觀和人生觀。整部電影節(jié)奏輕快，傳遞了鼓勵(lì)的力量、微笑的力量、理解的力量、愛(ài)情的力量以及心態(tài)的轉(zhuǎn)變，帶給人類無(wú)限大的力量。其實(shí)，生活中就是要善于發(fā)現(xiàn)美的地方，而不是常常抱怨這個(gè)世界，為何這么現(xiàn)實(shí)，黑暗，壓得人喘不過(guò)來(lái)氣：怎么人人如此勢(shì)利：我這么的孤獨(dú)。當(dāng)你停下追逐的腳步，回過(guò)頭來(lái)看：今天天氣甚好，騎上單車吹吹風(fēng)，這種感覺(jué)真棒。這確實(shí)是一個(gè)急功近利的時(shí)代，但并不

4、代表你只能置身深淵，用微笑代替回答。1、消費(fèi)者分析免費(fèi)服務(wù)始終是中國(guó)觀眾的慣性思維，所以目前微電影還沒(méi)有收費(fèi)模式，一定會(huì)受到大眾的追捧。電影老男孩講述的就是一對(duì)癡迷邁克爾杰克遜十幾年的平凡“老男孩”重新登臺(tái)找回夢(mèng)想的故事，夢(mèng)想伴隨成長(zhǎng)，生活中微笑更是一味良藥，包治百病。所以我們的主要消費(fèi)人群就集中在剛剛踏上崗位的畢業(yè)生、正在職場(chǎng)打拼的中低層階級(jí)等中青年齡段群體。（二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）(1)故事角度新穎，選材特別，主題積極向上。(2)短小精悍，適應(yīng)快餐化時(shí)代的消費(fèi)方式。（3）完整的講述一個(gè)故事，情節(jié)跌宕起伏，讓觀眾有了一種看大片的刺激感。(1)黑白片，不能

5、滿足觀眾對(duì)視覺(jué)的體驗(yàn)；(2)影片效果處理上稍顯粗糙。（3）宣傳力度不夠機(jī)遇（O）威脅（T）(1)微電影的發(fā)展前景巨大；(2)國(guó)家政策提倡在新媒體這一平臺(tái)上注入類似“微電影”這樣的新鮮血液；(3)由于篇幅較短，極易插播廣告，微電影即將成為各企業(yè)廠家和廣告商家的新寵兒。(1)播放平臺(tái)狹窄；（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；(3)國(guó)家關(guān)于微電影的制度還不夠完善。一、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)定位１、產(chǎn)品定位電影根據(jù)題材和角度，定位為勵(lì)志、愛(ài)情、喜劇。２、消費(fèi)者定位電影主題“微笑”勵(lì)志向上，帶有積極效應(yīng)，所以將主要消費(fèi)者定位在剛剛踏上崗位的畢業(yè)生、正在職場(chǎng)打拼的中低層階級(jí)等中青年齡段群體。激勵(lì)這批處

6、于社會(huì)中等的群體迎趕上，成為真正意義上的中流砥柱。（二）營(yíng)銷組合描述１、產(chǎn)品策略從鼓勵(lì)的力量、微笑的力量、理解的力量、愛(ài)情的力量以及心態(tài)轉(zhuǎn)變的力量２、促銷策略網(wǎng)絡(luò)電子傳播進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代之后，電影營(yíng)銷出現(xiàn)了新的營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要采用的方式有SNS營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷等。(１)SNS營(yíng)銷六度分隔理論是SNS網(wǎng)站存在的理論基礎(chǔ)，六度分隔理論指出平均只需六個(gè)人就可以與一個(gè)陌生人建立關(guān)系，按照六度分隔理論，每個(gè)人的社交圈都可以不斷拓展，最后成為大型的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)人與人之間直接或者間接的聯(lián)系，SNS網(wǎng)站的用戶可以不斷拓展自己的朋友圈，最終形

7、成屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。SNS網(wǎng)站具有傳播信息快、傳播范圍廣、傳播方式便利、受眾主動(dòng)傳播信息、通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播等特征。這樣的傳播特征非常符合產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷的要求。轉(zhuǎn)發(fā)一種選擇假轉(zhuǎn)或者自己轉(zhuǎn)發(fā)（用軟件提高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)），也可以找大號(hào)付費(fèi)做真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。評(píng)論采用淘寶、京東購(gòu)物上面常見(jiàn)的售后體驗(yàn)即寶貝評(píng)價(jià)，用第三方的身份給電影做一個(gè)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，也可以花錢雇人來(lái)做這件事情。粉絲不管是在ＳＮＳ還是微博，還是ＳＮＳ動(dòng)態(tài)，如果想引來(lái)更多轉(zhuǎn)發(fā)量還是做到很大影響，粉絲及好友的數(shù)量是很重要的。所以要提高粉絲的基數(shù)，這樣才有助于微電影《蓋章》在ＳＮＳ上影響。(２)