紫園項目營銷推廣方案

《紫園項目營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、紫園項目營銷推廣方案第一節(jié)：市場概況進入2014年，中國房地產(chǎn)市場進入了低谷期，國內(nèi)的杭州、北京等地房地產(chǎn)降價風(fēng)潮，加上襄陽本地中央公園項目開發(fā)商資金斷裂，導(dǎo)致了襄陽樓市整體哀鴻一片。銀行收縮了信貸業(yè)務(wù)，提升了貸款利率等，無疑給整體的樓市雪上加霜，房地產(chǎn)邁著蹣跚的步伐前進，未來市場普遍看落。整體市場來看，目前的房地產(chǎn)市場進入了一個政策性調(diào)整期。但從最近政策來看，中央銀行要求各銀行放開貸款利率及審查要求，這是一個明顯的救市信號。預(yù)計進入下半年，房地產(chǎn)將迎來一個房地產(chǎn)發(fā)展的小高潮。第二節(jié)：襄陽地產(chǎn)現(xiàn)狀從2013年下半年起，襄陽房地產(chǎn)市場進入了寒冬的冬

2、天，至今尚未走出。市場呈現(xiàn)量價齊跌的趨勢。主城區(qū)的樊城具有代表性的項目普鑫上東郡、樂活城、中央公園等項目，都出現(xiàn)了不同程度的價格波動，讓襄陽房地產(chǎn)市場普遍被認為是進行了房價下行通道。隨著襄州區(qū)大批存量土地的開發(fā)。目前襄州區(qū)的開發(fā)似乎進入了飽和狀態(tài)，同時也進入了存量過大的問題。特別是本項目附近、臥龍路上東方新城、臥龍公館、凱旋門鄧城大道上的世紀榮華、時代天街、凱爾國際城。大批項目的入市，將襄州的房地產(chǎn)市場帶入了一場寒冷的冬季。近觀本項目周邊，也可為列強林立。鼎府、保利海上五月花、欣欣佳園、和信名城及東風(fēng)置業(yè)的項目。其無不對本項目產(chǎn)生了巨大的影響。大

3、量的項目入市，導(dǎo)致了銷售的極度不順暢。由于銷售代理的問題，部分開發(fā)商的銷售策略等問題，同樣為項目周邊的房地產(chǎn)市場帶來巨大的影響。鼎府的93折、3880元/平米的價格、同質(zhì)化的促銷活動。將本區(qū)域的房地產(chǎn)逼近了一個死胡同。大家已經(jīng)放棄了神秘的面紗，進入了赤裸裸的價格弒殺。第三節(jié)：項目問題點梳理通過項目市調(diào)與周邊市場的了解。目前本項目存在的問題，主要有以下幾點：1、價格反復(fù)：紫園項目，由于前期對項目整體把握問題。導(dǎo)致出現(xiàn)了反復(fù)的價格起伏問題。從開始的6000多到現(xiàn)在的4000多。經(jīng)過數(shù)次的價格反復(fù)，形成的市場口碑較差。2、口碑較差：由于開發(fā)本身問題，項

4、目出現(xiàn)了預(yù)售證撤銷的事情，在業(yè)界內(nèi)帶來影響非常差。在市場傳播也較為廣泛，形成了較差的口碑。3、戶型問題：已售房源中的頂?shù)讖?fù)式協(xié)議，未蓋任何公司的章，客戶對此復(fù)式協(xié)議的有效性提出非常大的異議，1、交房問題：因無法按期交房，客戶非常不滿，情緒激動，2、優(yōu)惠問題：前期營銷部老帶新活動，老客戶介紹新客戶定房，獎勵2000元購物卡，開盤活動中購房送家電，此類承諾的落實。客戶多次因此類問題上門詢問。3、配套問題：配套問題，是區(qū)域周邊普遍存在的硬傷。由于區(qū)域發(fā)展問題，項目周邊的生活配套和市政配套不夠完善。從目前看居住的舒適性和便利性還存在一定的問題。第四節(jié)：整

5、體應(yīng)對策略縱觀項目存在諸多的問題。但是項目的優(yōu)勢也是很明顯的。如區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢、實景優(yōu)勢等。都已經(jīng)顯示出來。在目前這種情況下，我們需要在這個調(diào)整期，通過相應(yīng)的策略，實現(xiàn)項目的華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)產(chǎn)品和形象的塑造。1、形象塑造：通過對項目重新進行包裝。包括從開發(fā)商名稱到項目案名、到產(chǎn)品形象。進行全方位的包裝，實現(xiàn)形象再造，以全新的項目和形象面市。2、產(chǎn)品升級：對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。包括產(chǎn)品的形象和裝修等。通過精裝修和送裝修等，進行產(chǎn)品升級。1、價格調(diào)整：對項目進行全新的價格體系制定，在保證前期客戶不鬧事的同時，調(diào)整價格，形成適合目前市場的價格體系

6、。2、優(yōu)惠調(diào)整：制定全新的優(yōu)惠政策，提升促銷活動的力度，從而吸引客戶。3、客戶拓展：變坐銷為行銷，主動走出去。拓寬客戶渠道和了解方式，從而從根本上盤活項目。第五節(jié)：結(jié)束語羅馬不是一天建成的，房地產(chǎn)也不是一蹴而就的。特別前期遇到問題的項目，需要更多的時間和精力來扭轉(zhuǎn)不利的局面。才能達到我們預(yù)期的效果。所以在后期的銷售及推廣過程中，需要更多的配合和支持，才能達到我們的目的。