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《從品牌的形成看學(xué)術(shù)營(yíng)銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、醫(yī)藥論壇2006年7月第3卷第19期從品牌的形成看學(xué)術(shù)營(yíng)銷藍(lán)磊(昆明圣火藥業(yè)集團(tuán),云南昆明,650217)[關(guān)鍵詞]品牌;學(xué)術(shù)營(yíng)銷;現(xiàn)實(shí)意義1藥品銷售與科技營(yíng)銷夠發(fā)達(dá)的后果,是制度不完善的后果。從制度來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)醫(yī)1.1我國(guó)藥品銷售的沿革與變遷藥管理混亂,特別是大量的私人代理,導(dǎo)致了相當(dāng)多的“藥1.1.1三級(jí)醫(yī)藥供銷網(wǎng)絡(luò)與統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷販子”的出現(xiàn),個(gè)人銷售是為了節(jié)約成本,獲取高額回報(bào),根我國(guó)自新中國(guó)成立以來(lái),鑒于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的基本市場(chǎng)方本不可能進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。就像諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?、?duì)博弈論作出式和對(duì)藥品在商品中所具有的特殊位置的認(rèn)識(shí),也由于相巨大貢獻(xiàn)的納什曾經(jīng)說(shuō)過(guò),當(dāng)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為都
2、當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)制藥企業(yè)在低水平和數(shù)量有限的狀態(tài)中,藥品已經(jīng)確定下來(lái)時(shí),我們是沒(méi)有選擇的權(quán)利的。的供給相當(dāng)有限,完全處于賣(mài)方市場(chǎng)狀態(tài)下,全國(guó)形成的相另一方面,我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快,且增長(zhǎng)主要由個(gè)人當(dāng)完善的省、地、縣三級(jí)醫(yī)藥商品銷售網(wǎng)絡(luò)逐次分配、統(tǒng)一承擔(dān)。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì),我國(guó)的衛(wèi)生總費(fèi)用從1980年的143.2銷售。其間雖有變化,但基本方式始終保持,直到20世紀(jì)80億元急速上漲到2003年的6623.3億元,但政府衛(wèi)生支出年代初,改革開(kāi)放后才出現(xiàn)了逐漸向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化。卻從36.2%降至17.2%,個(gè)人衛(wèi)生支出卻從21.2%劇增至1.1.2改革開(kāi)放與藥品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成55.5%,甚
3、至在2001年一度達(dá)到60.0%。香港中文大學(xué)政治伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸形成和成熟發(fā)展,醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)與公共行政系教授王紹光研究發(fā)現(xiàn),2000年,發(fā)達(dá)國(guó)家的政漸趨活躍,尤其是生產(chǎn)企業(yè)的活躍。生活水平的迅速提高,府負(fù)擔(dān)了衛(wèi)生總費(fèi)用的73%,轉(zhuǎn)型國(guó)家的政府負(fù)擔(dān)了70%,群眾對(duì)健康的要求發(fā)生了顯著的改變,醫(yī)療衛(wèi)生得到了迅最不發(fā)達(dá)國(guó)家的政府負(fù)擔(dān)了59.3%,其他發(fā)展中國(guó)家的政府速的發(fā)展,國(guó)外醫(yī)藥科技的大量介入,醫(yī)藥商品在市場(chǎng)中所負(fù)擔(dān)了57.2%,中國(guó)的政府只負(fù)擔(dān)了39.4%。具有的持久性需求與物質(zhì)條件改善后健康價(jià)值升值,都使在這樣的前提下,打擊藥品購(gòu)銷中的商業(yè)賄賂,降低老醫(yī)藥商品處于一個(gè)重
4、要的,且具有巨大利潤(rùn)空間的市場(chǎng)位百姓的醫(yī)療費(fèi)用支出成為政府的重要工作之一。從去年年置上,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,并逐漸呈現(xiàn)供過(guò)于求的底《刑法》修訂開(kāi)始就可以看出,政府已下了決心,要嚴(yán)厲打狀態(tài),買(mǎi)方市場(chǎng)很快形成其速度高于其它許多行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)態(tài)擊醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為,在今年召開(kāi)的“兩會(huì)”上,勢(shì)逐漸形成。溫家寶總理在政府工作報(bào)告中提出,今年要集中開(kāi)展治理1.1.3藥品激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的藥品招標(biāo)采購(gòu)政策商業(yè)賄賂的專項(xiàng)工作,醫(yī)藥購(gòu)銷是六大“重災(zāi)區(qū)”之一。20世紀(jì)80年代后期,醫(yī)藥買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,藥品購(gòu)銷1.2科技營(yíng)銷的沿革與發(fā)展政策放寬,伴隨藥品市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)形成,越來(lái)越顯著1
5、.2.1科技營(yíng)銷的誕生的供過(guò)于求和巨大的利潤(rùn)空間,及其持久的不斷增長(zhǎng)的穩(wěn)自從20世紀(jì)70年代以來(lái),科學(xué)技術(shù)進(jìn)步日漸成為經(jīng)定的需求保障,吸引著更多的商業(yè)投資,藥企數(shù)量不斷膨濟(jì)發(fā)展的決定性因素。世界經(jīng)合組織主要成員國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)脹,促銷日漸形成?？傊翟?997年有近50%的自主知識(shí)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),醫(yī)藥產(chǎn)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,傳統(tǒng)藥品流通方式仍占主流—業(yè)便是其中之一。1990年,聯(lián)合國(guó)研究機(jī)構(gòu)正式提出了“知利潤(rùn)的70%在流通環(huán)節(jié),而占主流的40%為調(diào)撥批發(fā)利潤(rùn),識(shí)經(jīng)濟(jì)”的說(shuō)法,明確了這種新型經(jīng)濟(jì)模式的性質(zhì),即“人類整個(gè)藥品流通呈現(xiàn)“腰鼓型”的畸形結(jié)構(gòu)。結(jié)果是藥品價(jià)格正步入一個(gè)以智力資源的占
6、有、配置知識(shí)的生產(chǎn)、分配、使虛高,而且進(jìn)入醫(yī)院的渠道混亂,安全性無(wú)法保證。從2000用(消費(fèi))為最主要因素的經(jīng)濟(jì)年開(kāi)始,政府有關(guān)部門(mén)將藥品集中招標(biāo)采購(gòu)作為藥品流通時(shí)代”。體制改革、整頓藥品市場(chǎng)秩序的突破口,并在全國(guó)強(qiáng)制推行隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,由藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策。于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的核心是企業(yè)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策是指多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)采用招標(biāo)采購(gòu)方式以相同價(jià)格購(gòu)買(mǎi)藥品和伴隨服務(wù)的行為.這要求藥品需通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)程序,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院藥品采購(gòu)過(guò)程的“陽(yáng)光化”,糾正藥品采購(gòu)中的不正之風(fēng)。1.1.4藥品銷售與商業(yè)賄賂我國(guó)的藥品銷售中可以說(shuō)回扣之風(fēng)盛行,而這種現(xiàn)象的背后是惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果,是專利在中國(guó)
7、沒(méi)有得到充分保證的后果,是醫(yī)藥信息流通不暢的后果,是民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不86醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊MEDICINEINDUSTRYINFORMATION2006年7月第3卷第19期醫(yī)藥論壇的獨(dú)立自主的法人地位,其核心機(jī)制必然受知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影于國(guó)家政策和醫(yī)院管理上的漏洞,這種商業(yè)推廣形式在相響發(fā)生深刻的變化:①知識(shí)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)將不再是相對(duì)穩(wěn)定當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里發(fā)揮著巨大的作用,創(chuàng)造了一個(gè)特殊的的傳統(tǒng)市場(chǎng),而是變化迅速、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),研究市場(chǎng)變化規(guī)醫(yī)藥商業(yè)推廣時(shí)代。在此期間,學(xué)術(shù)推廣只能作為配角,被律將比占領(lǐng)市場(chǎng)份額更為重要。②利
