區(qū)域經(jīng)理銷售職責

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1、區(qū)域銷售經(jīng)理職責直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：銷售助理參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，部門工作例會一、主要職責1）?區(qū)域市場分析1.市場變化分析2.市場調查分析3.競爭環(huán)境調查分析4.成敗原因分析2）銷售目標的制定3）目標和計劃1、制定并完成細分的銷售目標和計劃；2、制定因季節(jié)、競爭環(huán)境而變的銷售計劃；3、制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計劃；4、制定工資和銷售費用開支計劃。4）組織行動1、細分銷售目標，完成銷售目標；2、服從公司管理，遵守公司制度；3、組織完成宣傳促銷計劃；4、激勵部門工作人員斗志；5、考核部門

2、工作人員工作績效，評定工作能力；6、聘用任免部門工作人員（公司直派人員不在此范圍）7、處理客戶投訴和糾紛；8、檢查維護企業(yè)形象工程；9、對轄區(qū)內各職能部門的公關協(xié)調工作；10、合理分配使用銷售資金；11、客戶檔案資料和信息管理。5）利益計劃和資金管理1、組織貨款回收2、控制銷售費用成本3、評估資金風險4、進行信用控制5、保障公司財物和貨物安全6）建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略1、銷售渠道戰(zhàn)略2、市場細分化戰(zhàn)略3、廣告促銷戰(zhàn)略4、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略5、應對競爭環(huán)境戰(zhàn)略二、區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權限1、制作上報銷售費用計劃

3、，合理安排資金使用；2、制作并細分銷售目標和計劃，完成公司分配的銷售任務；3、向上級提出合理化建議；4、控制審核銷售費用（500元內的行使權）；5、處理售后服務問題（產(chǎn)品零售價2000元內的行使權）；6、招聘部門工作人員，組織部門人員培訓；7、考核部門人員工作效能、分配工作任務；8、制作上報工資獎勵計劃；9、日常工作管理（紀律、安全、公司資產(chǎn)、形象等）；10、分庫貨物管理，督促貨款回收；11、拜訪區(qū)域內重要客戶，維護客戶關系；12、組織落實宣傳促銷活動，編寫效果評估報告；13、組織落實市場調查活動，編寫調查

4、分析報告；14、審核上報要貨計劃與回款計劃；15、客戶信息管理和客戶信用風險評定；16、處理當?shù)馗髀毮懿块T的關系；17、積極開拓新市場。