逸享人生產(chǎn)品銷售方法

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1、逸享人生產(chǎn)品銷售方法·2010年9月第一版·銷售話術(shù)示例1、養(yǎng)老觀念導(dǎo)入2、產(chǎn)品介紹業(yè)務(wù)員：老陳，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，那就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，您也認(rèn)同吧？客戶：是呀，人活一世始終都要花錢吶。業(yè)務(wù)員：但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是23歲到60歲期間。這是我們的收入線，起初我們的收入會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)、能力的提升而不斷增加。但到我們60歲退休以后，收入就會(huì)大幅減少甚至為零。其實(shí)我們的一生可以分為三個(gè)我，過(guò)去的我主要靠父母，現(xiàn)在的我靠自己，老陳你有沒(méi)有想過(guò)60歲以后的我靠誰(shuí)呢？你有沒(méi)有算

2、過(guò)60歲以后的養(yǎng)老費(fèi)用有多少呢？我這邊有個(gè)數(shù)據(jù)你來(lái)看一下---,就算打個(gè)對(duì)折也要六七十萬(wàn)，養(yǎng)老費(fèi)用其實(shí)是人生需要準(zhǔn)備的最大一筆費(fèi)用。所以說(shuō)，我們應(yīng)在自己年輕有賺錢能力的時(shí)候就要為養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。老陳，您認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法么？客戶：這個(gè)說(shuō)法還是挺有道理的，但是我們應(yīng)該如何做準(zhǔn)備呢？0歲終身23歲60歲收入線支出線業(yè)務(wù)員:目前普通老百姓解決養(yǎng)老的方式主要有三種，靠子女、社保、積蓄?？孔优@種方式隨著4-2-1家庭結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，指望一對(duì)小夫妻養(yǎng)活4個(gè)老人加1個(gè)小孩是不太現(xiàn)實(shí)的，老陳你認(rèn)為我分析得有道理嗎？客戶：對(duì)的有道理。業(yè)務(wù)員：老陳你單位也幫你交社保的吧？客戶：對(duì)的

3、我有社保。業(yè)務(wù)員：社保養(yǎng)老的確是一個(gè)很可靠的養(yǎng)老方法，但是我們需要特別注意一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：社保只能維持基本生活，因?yàn)樯绫８采w廣，所以它只能低水平的保，而不能包。目前我國(guó)依靠社保領(lǐng)取的養(yǎng)老金平均約為退休前工資的30%到40%左右。也就是你明天就退休的話你的退休工資只能拿到現(xiàn)在工資的3-4折，想要過(guò)上高品質(zhì)的養(yǎng)老生活是不現(xiàn)實(shí)的。客戶：也是啊。業(yè)務(wù)員：所以我就要建議您，在規(guī)劃養(yǎng)老金時(shí)，要將社保做為養(yǎng)老金的基礎(chǔ)，為了保障我們的晚年生活品質(zhì)，還需要一定的補(bǔ)充。現(xiàn)在好多人會(huì)想到第三種方式積蓄來(lái)解決自己的養(yǎng)老金，積蓄是一種方法，但是有局限性，關(guān)鍵是通貨膨脹會(huì)讓我們的錢

4、會(huì)貶值的很厲害，到年老的時(shí)候拿出來(lái)就買不了多少東西了。另外養(yǎng)老金作為專項(xiàng)資金的儲(chǔ)備一定要帶有一定的強(qiáng)制性，而積蓄太靈活經(jīng)常受家庭其它開支的影響使養(yǎng)老計(jì)劃不能達(dá)成。真正的養(yǎng)老金一定是一筆持續(xù)、穩(wěn)定、增長(zhǎng)不可挪用的現(xiàn)金，解釋----.我們公司針對(duì)養(yǎng)老金的這些特點(diǎn)開發(fā)出一個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃我花5分鐘時(shí)間給你介紹一下。業(yè)務(wù)員：所以說(shuō)，社保如同是冬天里只穿了一件薄薄的襯衣，單憑這件襯衣是無(wú)法抵御冬季的嚴(yán)寒?，F(xiàn)在也有越來(lái)越多像您這樣有社保的人，都開始意識(shí)到社保養(yǎng)老是不夠的，您認(rèn)為呢？演練兩人一組演練話術(shù)演練時(shí)間：10分鐘上臺(tái)演練：5分鐘產(chǎn)品介紹話術(shù)示例業(yè)務(wù)員：這個(gè)理財(cái)

5、計(jì)劃是這樣運(yùn)行的：每年12000元，最少交10年。當(dāng)你的第一筆錢交入平安后平安會(huì)收取一小部分的初始費(fèi)用，余下的資金會(huì)建立一個(gè)?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金賬戶。這個(gè)賬戶有兩大功能：一個(gè)是投資功能、另外一個(gè)是保障功能。投資功能未來(lái)會(huì)給你帶來(lái)三方面的利益：1、資金保值增值，交入賬戶中的錢會(huì)利用平安專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，利用平安的投資渠道獲取較高的利益，賺到的錢還會(huì)按照月復(fù)利的模式在賬戶中累積，時(shí)間長(zhǎng)了利益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象。這樣最終讓你交入賬戶中的資金保值、增值。2、提供一筆?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金，60歲開始每月都可以領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金這筆養(yǎng)老金每年都會(huì)遞增，一直可以領(lǐng)到85歲為止。3

6、、滿期金，85歲時(shí)公司會(huì)將你當(dāng)初投入的12萬(wàn)保費(fèi)全部返還。有了這筆錢可以確保一個(gè)人只要活著就一定有得錢拿，徹底解決一個(gè)人的養(yǎng)老問(wèn)題。業(yè)務(wù)員：第二個(gè)保障功能，投了這份計(jì)劃后萬(wàn)一發(fā)生意外，60歲以前公司最少會(huì)賠12萬(wàn)給他的家人，60歲后公司也會(huì)將賬戶中未領(lǐng)完的錢給到他的家人。這樣可以幫助一個(gè)人完成他沒(méi)有完成的家庭責(zé)任。除了上面兩個(gè)功能外，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也十分的靈活，主要有以下五個(gè)方面：1、緩交保費(fèi)，這份計(jì)劃的交費(fèi)期是十年，中途無(wú)法交費(fèi)可以緩交兩年，這兩年中的各項(xiàng)保單利益任然有效，但滿期金會(huì)受影響，緩交的這筆錢是不會(huì)返還的。所以我建議你不到萬(wàn)不得于不要使用這

7、項(xiàng)功能。2、追加保費(fèi)，在條件允許時(shí)可以通過(guò)追加保費(fèi)來(lái)增加養(yǎng)老儲(chǔ)備。3、繳費(fèi)年期，這份計(jì)劃最少交滿十年，最長(zhǎng)可以交到養(yǎng)老金領(lǐng)取的前一年。如果需要更多的養(yǎng)老儲(chǔ)備建議可以適當(dāng)延長(zhǎng)繳費(fèi)年期。4、調(diào)整保額，人生不同階段需要的保障是不一樣的，這份計(jì)劃可以根據(jù)你的需要靈活調(diào)整保額，滿足不同的保障需求。5、應(yīng)急現(xiàn)金，在計(jì)劃有效期內(nèi)該計(jì)劃可以提供保單貸款，以滿足不時(shí)之需，相當(dāng)靈活方便。業(yè)務(wù)員：我這邊有一份具體的案例你來(lái)看一下：35歲李先生，年交12000元，交15年，合計(jì)投資18萬(wàn)，基本保障選擇12萬(wàn)。他的具體的養(yǎng)老利益是這樣的：根據(jù)中等利率測(cè)算，60歲那年可以領(lǐng)取17

8、404元以后逐年增加，到75歲可以領(lǐng)到25965一年，到85歲可以領(lǐng)到33915元一年。也就是