逸享人生產(chǎn)品銷售方法

《逸享人生產(chǎn)品銷售方法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、逸享人生產(chǎn)品銷售方法·2010年9月第一版·銷售話術(shù)示例1、養(yǎng)老觀念導(dǎo)入2、產(chǎn)品介紹業(yè)務(wù)員：老陳，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，那就是支出線，因為我們的一生都需要消費，您也認同吧？客戶：是呀，人活一世始終都要花錢吶。業(yè)務(wù)員：但是我們能賺錢的時間卻是有限的，大約就是23歲到60歲期間。這是我們的收入線，起初我們的收入會隨著經(jīng)驗、能力的提升而不斷增加。但到我們60歲退休以后，收入就會大幅減少甚至為零。其實我們的一生可以分為三個我，過去的我主要靠父母，現(xiàn)在的我靠自己，老陳你有沒有想過60歲以后的我靠誰呢？你有沒有算

2、過60歲以后的養(yǎng)老費用有多少呢？我這邊有個數(shù)據(jù)你來看一下---,就算打個對折也要六七十萬，養(yǎng)老費用其實是人生需要準(zhǔn)備的最大一筆費用。所以說，我們應(yīng)在自己年輕有賺錢能力的時候就要為養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。老陳，您認同這個說法么？客戶：這個說法還是挺有道理的，但是我們應(yīng)該如何做準(zhǔn)備呢？0歲終身23歲60歲收入線支出線業(yè)務(wù)員:目前普通老百姓解決養(yǎng)老的方式主要有三種，靠子女、社保、積蓄?？孔优@種方式隨著4-2-1家庭結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，指望一對小夫妻養(yǎng)活4個老人加1個小孩是不太現(xiàn)實的，老陳你認為我分析得有道理嗎？客戶：對的有道理。業(yè)務(wù)員：老陳你單位也幫你交社保的吧？客戶：對的

3、我有社保。業(yè)務(wù)員：社保養(yǎng)老的確是一個很可靠的養(yǎng)老方法，但是我們需要特別注意一個現(xiàn)實問題：社保只能維持基本生活，因為社保覆蓋廣，所以它只能低水平的保，而不能包。目前我國依靠社保領(lǐng)取的養(yǎng)老金平均約為退休前工資的30%到40%左右。也就是你明天就退休的話你的退休工資只能拿到現(xiàn)在工資的3-4折，想要過上高品質(zhì)的養(yǎng)老生活是不現(xiàn)實的?？蛻簦阂彩前　I(yè)務(wù)員：所以我就要建議您，在規(guī)劃養(yǎng)老金時，要將社保做為養(yǎng)老金的基礎(chǔ)，為了保障我們的晚年生活品質(zhì)，還需要一定的補充?，F(xiàn)在好多人會想到第三種方式積蓄來解決自己的養(yǎng)老金，積蓄是一種方法，但是有局限性，關(guān)鍵是通貨膨脹會讓我們的錢

4、會貶值的很厲害，到年老的時候拿出來就買不了多少東西了。另外養(yǎng)老金作為專項資金的儲備一定要帶有一定的強制性，而積蓄太靈活經(jīng)常受家庭其它開支的影響使養(yǎng)老計劃不能達成。真正的養(yǎng)老金一定是一筆持續(xù)、穩(wěn)定、增長不可挪用的現(xiàn)金，解釋----.我們公司針對養(yǎng)老金的這些特點開發(fā)出一個養(yǎng)老保險計劃我花5分鐘時間給你介紹一下。業(yè)務(wù)員：所以說，社保如同是冬天里只穿了一件薄薄的襯衣，單憑這件襯衣是無法抵御冬季的嚴(yán)寒?，F(xiàn)在也有越來越多像您這樣有社保的人，都開始意識到社保養(yǎng)老是不夠的，您認為呢？演練兩人一組演練話術(shù)演練時間：10分鐘上臺演練：5分鐘產(chǎn)品介紹話術(shù)示例業(yè)務(wù)員：這個理財

5、計劃是這樣運行的：每年12000元，最少交10年。當(dāng)你的第一筆錢交入平安后平安會收取一小部分的初始費用，余下的資金會建立一個?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金賬戶。這個賬戶有兩大功能：一個是投資功能、另外一個是保障功能。投資功能未來會給你帶來三方面的利益：1、資金保值增值，交入賬戶中的錢會利用平安專業(yè)的投資團隊，利用平安的投資渠道獲取較高的利益，賺到的錢還會按照月復(fù)利的模式在賬戶中累積，時間長了利益會遠遠超乎你的想象。這樣最終讓你交入賬戶中的資金保值、增值。2、提供一筆?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金，60歲開始每月都可以領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金這筆養(yǎng)老金每年都會遞增，一直可以領(lǐng)到85歲為止。3

6、、滿期金，85歲時公司會將你當(dāng)初投入的12萬保費全部返還。有了這筆錢可以確保一個人只要活著就一定有得錢拿，徹底解決一個人的養(yǎng)老問題。業(yè)務(wù)員：第二個保障功能，投了這份計劃后萬一發(fā)生意外，60歲以前公司最少會賠12萬給他的家人，60歲后公司也會將賬戶中未領(lǐng)完的錢給到他的家人。這樣可以幫助一個人完成他沒有完成的家庭責(zé)任。除了上面兩個功能外，這個產(chǎn)品的設(shè)計也十分的靈活，主要有以下五個方面：1、緩交保費，這份計劃的交費期是十年，中途無法交費可以緩交兩年，這兩年中的各項保單利益任然有效，但滿期金會受影響，緩交的這筆錢是不會返還的。所以我建議你不到萬不得于不要使用這

7、項功能。2、追加保費，在條件允許時可以通過追加保費來增加養(yǎng)老儲備。3、繳費年期，這份計劃最少交滿十年，最長可以交到養(yǎng)老金領(lǐng)取的前一年。如果需要更多的養(yǎng)老儲備建議可以適當(dāng)延長繳費年期。4、調(diào)整保額，人生不同階段需要的保障是不一樣的，這份計劃可以根據(jù)你的需要靈活調(diào)整保額，滿足不同的保障需求。5、應(yīng)急現(xiàn)金，在計劃有效期內(nèi)該計劃可以提供保單貸款，以滿足不時之需，相當(dāng)靈活方便。業(yè)務(wù)員：我這邊有一份具體的案例你來看一下：35歲李先生，年交12000元，交15年，合計投資18萬，基本保障選擇12萬。他的具體的養(yǎng)老利益是這樣的：根據(jù)中等利率測算，60歲那年可以領(lǐng)取17

8、404元以后逐年增加，到75歲可以領(lǐng)到25965一年，到85歲可以領(lǐng)到33915元一年。也就是