《逸享人生銷售方法》PPT課件

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1、迎接養(yǎng)老新時代1——逸享人生轉(zhuǎn)變思維創(chuàng)造需求21套理念3大真相1套流程4個工具一生一世3首先我們要搞清楚我們的目標(biāo)：我們到底需要多少退休金？　　簡單的估算過程：1、計(jì)算當(dāng)前每月日常支出(年度支出分?jǐn)偟矫總€月)=A2、因?yàn)橥诵莺蠛芏嗷顒訒p少，支出也會降低。把上面的數(shù)字乘以70%，計(jì)算出此時退休所需要的每月支出數(shù)字。A*70%=B3、再考慮從現(xiàn)在到退休時通貨膨脹的影響，計(jì)算出退休時需要的每月支出數(shù)字。B*通貨膨脹影響系數(shù)=C4、假設(shè)退休后的投資回報(bào)率基本抵消通貨膨脹的影響，則C*12*退休年限=D，就

2、是我們需要的退休金總數(shù)！　　然后在預(yù)定時間內(nèi)，定時定額的投資，保證目標(biāo)的達(dá)成。5、如果已經(jīng)有保險(xiǎn)、存款等養(yǎng)老投資，可以從退休金總數(shù)中減去這部分。D-已準(zhǔn)備部分養(yǎng)老金=E(養(yǎng)老金缺口)。6、根據(jù)我們個人的投資回報(bào)率、投資時間、以及養(yǎng)老金缺口E，我們就可以確定一個每月投資額F了。只要能按計(jì)劃每個月投資F，并達(dá)到預(yù)定投資回報(bào)率，就一定能在預(yù)定時間安心退休了！4規(guī)劃案例張先生，30歲，外企中層經(jīng)理。目前財(cái)務(wù)狀況良好，現(xiàn)金流充沛，希望40歲退休。張先生主持公司的技術(shù)開發(fā)工作，沒有時間詳細(xì)了解眾多的金融產(chǎn)品，出

3、于安全的考慮，他主要選擇目前最熱門的萬能保險(xiǎn)作為準(zhǔn)備養(yǎng)老金的途徑。目前主流公司的萬能保險(xiǎn)回報(bào)率是3.2%，扣除所包含的初始費(fèi)用等因素，長期的年平均回報(bào)率目前應(yīng)在3%左右。　　按目前平均壽命預(yù)估，活到80歲的是比較樂觀的，那么至少需要準(zhǔn)備(80-40)=40年的退休金，留給李先生的準(zhǔn)備時間是(40-30)=10年，通貨膨脹率考慮今年來的CPI，按3%計(jì)算。5我們來看一下計(jì)算過程：1、張先生目前每月支出A=3000元。2、目前退休支出B=A*70%=2100元。3、10年后退休支出C=B*(通貨膨脹率為

4、3%，經(jīng)過10年的復(fù)利終值系數(shù))=2100*1.3439=2822.19元。4、需要的退休金總數(shù)D=C*12*40年=1354651元，約等于135萬元。5、為簡化計(jì)算，假設(shè)張先生以前沒有儲備養(yǎng)老金，從現(xiàn)在開始投資，那么養(yǎng)老金缺口E=D=135萬元。6、F=E/((投資回報(bào)率為3%，經(jīng)過10年的年金終值系數(shù))*12)=135萬/(11.81*12)=9525元。　　換句話說，張先生只要堅(jiān)持每個月投資9525元到保險(xiǎn)賬戶里，在其他條件不變的情況下，就可以在40歲的時候，過上目前生活水準(zhǔn)的退休生活了！6

5、1套理念=6句話第一句：養(yǎng)老概率100%第二句：養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)第三句：養(yǎng)老金的定義第四句：養(yǎng)老金不是消費(fèi)，是攢錢第五句：養(yǎng)老金是年輕對年老的定期負(fù)債第六句：養(yǎng)老金放到保險(xiǎn)公司安全7第一句：養(yǎng)老概率100%意外：小概率事件交通意外——1/10000重疾：可能發(fā)生，可能不發(fā)生重疾死亡率——3.8/1000養(yǎng)老：一定會發(fā)生幾乎100%的人要面對養(yǎng)老8第二句：不知道要過怎樣的養(yǎng)老生活不確定自己有多么長壽不確定退休后的生活品質(zhì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)椴淮_定所以為養(yǎng)老擔(dān)憂9第三句：養(yǎng)老金的定義養(yǎng)老金必須是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長的、不

6、可挪用的、現(xiàn)金。持續(xù)的——活多久、拿多久，源源不斷。穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無。增長的——增值的養(yǎng)老金才能抵御通脹，滿足增長的養(yǎng)老需求。不可挪用的——不可臨時大量取出，用做其它風(fēng)險(xiǎn)投資，影響未來現(xiàn)金流?，F(xiàn)金——不是物品，更不是各類有價證劵，無論它是以什么形式儲備的，最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費(fèi)。10第四句：養(yǎng)老金不是消費(fèi)，是攢錢養(yǎng)老險(xiǎn)的核心就是跨時間、跨空間的價值交換養(yǎng)老金——不是花錢，不是消費(fèi)，是存錢養(yǎng)老金是留在最專業(yè)最安全的保險(xiǎn)公司的養(yǎng)命錢退休時這個錢完全是你自己用，并且保險(xiǎn)公司會數(shù)倍地源源

7、不斷地給你年輕時用健康換金錢，年老時用金錢換健康養(yǎng)老本身就是年輕時對年老時的定期負(fù)債這個債期必須在退休之前還清并且越早越好，越多越好年輕時不能花年老時的錢11第五句：養(yǎng)老金是年輕對年老的定期負(fù)債安全的現(xiàn)金流資金安全度高保險(xiǎn)公司可以倒閉，但客戶的權(quán)益不會受影響（保險(xiǎn)法第九十二條：經(jīng)營有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同……必須轉(zhuǎn)讓給其他……保險(xiǎn)公司）銀行破產(chǎn)時，要先支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動保險(xiǎn)費(fèi)用，后支付個人儲蓄存款的本金和利息（商業(yè)銀行法第七十一條：……商業(yè)銀

8、行破產(chǎn)清算時，在支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動保險(xiǎn)費(fèi)用后，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先支付個人儲蓄存款的本金和利息）12第六句：養(yǎng)老金放到保險(xiǎn)公司安全13真相一：養(yǎng)老險(xiǎn)的價值是晚年的尊嚴(yán)3大真相真相二：養(yǎng)老險(xiǎn)是愛與溫暖真相三：養(yǎng)老險(xiǎn)銷售概念大于利益養(yǎng)老險(xiǎn)銷售的核心：幸福、愛與責(zé)任，以法律合同契約形式踐行愛與承諾養(yǎng)老險(xiǎn)銷售中最忌：單純講解產(chǎn)品利益養(yǎng)老險(xiǎn)不是利益比較型的金融產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn)銷售70%理念溝通，30%利益講解愛自己：為自己購買愛配偶：為家人購買愛子女：減