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1、陽光控股鄭東項目提案08.3陽光鄭東項目——內(nèi)容提要項目思考策略溝通視覺表現(xiàn)Who？誰會來買我們的房子?到訪及成交客戶分析據(jù)鄭東新區(qū)部分項目客戶資料統(tǒng)計：外地客戶到訪量占到訪總量的43%左右，老城區(qū)以金水區(qū)為主。到訪客戶據(jù)我司監(jiān)控資料顯示：市區(qū)外客戶的成交量占到40%以上甚至更高。07年鄭東新區(qū)的購房客戶明顯加大，主要以二次及以上置業(yè)，50%甚至更多的客戶一次性付款。成交客戶一般為二次及以上置業(yè)者，不急于馬上入住。也有很大一批購房客戶開始陸續(xù)向鄭東新區(qū)入住，尤其臨近老城區(qū)的部分社區(qū)如鑫苑·中央花園、中義·阿卡迪亞，逐漸開始呈現(xiàn)出良好的社區(qū)氛圍。對項
2、目、對產(chǎn)品、對景觀環(huán)境等都有更高的物質(zhì)及精神需求；講究格調(diào)品味，或講究身份尊嚴等；注重更好的生活環(huán)境，更好的生活品質(zhì)；What？來我們這里買什么?主力消費戶型及面積特征根據(jù)部分代表性項目銷售統(tǒng)計資料，鄭東新區(qū)主要消費戶型面積集中在100㎡以上，以三房、四房為主，大都屬于高檔舒適型產(chǎn)品，其中兩房的戶型面積也都在100㎡以上。戶型銷售比例據(jù)最新監(jiān)測，市場上100㎡以下的兩房銷售逐漸增多，90㎡及以下的兩房及緊湊戶型需求量充足。單套面積銷售占比1.中義·阿卡迪亞2.鑫苑·中央花園3.盛世年華4.興東·龍騰盛世5.中凱·華府6.溫哥華山莊7.綠城·百合公寓
3、8.聚龍城·德國印象9.順馳·中央特區(qū)代表項目解析項目特點：建筑結(jié)構采用現(xiàn)澆水泥板，異形柱結(jié)構；運用古典元素傳達時尚氣息；采用錯落有致的天際輪廓線，多坡頂組合；在部分層面變化較小的地方適當構造老虎窗；外立面通過裝飾線條分段過渡，并有機組合穿插；物業(yè)名稱:中義·阿卡迪亞建筑類別:多層、小高層開發(fā)商:鄭州中義置業(yè)有限公司物業(yè)地址:金水東路與泰山路交叉口占地面積：約260畝建筑面積：21萬余平方米容積率:1.75綠化率:35%價格：6542元/㎡周邊配套:社區(qū)幼兒園、超市、飯店、茶藝、47中、同仁醫(yī)院、熱力頤和醫(yī)院等。中義·阿卡迪亞事實證明：不少中原人學
4、習的樓盤名稱:溫哥華廣場·溫哥華山莊開發(fā)商:楓華（鄭州）置業(yè)有限公司位置:農(nóng)業(yè)東路與眾意路交匯處規(guī)模:300畝/110畝建筑面積：20萬/7.5平方米建筑類型：花園洋房、類別墅容積率1.6綠化率35.2%價格均價:7733元/㎡內(nèi)部設施：北美風情商業(yè)街、西餐廳大賣場等。項目特征:溫哥華山莊，中原首席新派城市綜合體中純正的北美風情建筑，引進加拿大優(yōu)秀的建筑形體與文化景觀，國際先進的SHOPPINGMALL商業(yè)理念，融購物觀光休娛樂于一體。純正北美風情景觀，英式管家服務。溫哥華山莊品牌形象運作的成功者名稱:綠城·百合公寓開發(fā)商:河南中州綠城置業(yè)投資公司
5、位置:農(nóng)業(yè)東路第三城市中心道路交匯處規(guī)模:497畝建筑面積：35萬平方米（45891萬㎡/3期）建筑類型：多層、小高層容積率1.52價格均價:7357元/㎡內(nèi)部設施：社區(qū)中心廣場、泛會所、游泳池項目特征:由多層公寓、小高層公寓、中心會所、泛會所、商業(yè)步行街及各類現(xiàn)代化生活服務設施組成，半圍合式的分組團布局，外借景觀水系入園，內(nèi)依園區(qū)豐富的立體綠化，大規(guī)模的中心花園和組團、宅間綠地及水系，高舒適度戶型結(jié)構，注重朝向、通風、景觀的“均好性”綠城·百合公寓進一步驗證：客戶更認同所購買的產(chǎn)品名稱：順弛·中央特區(qū) 開發(fā)商:鄭州客屬房地產(chǎn)有限公司 位置：商鼎路
6、與農(nóng)業(yè)東路交叉口 規(guī)模:456畝 建筑面積:70萬平米 建筑類型:小高層 容積率：1.96綠化率：50%價格：均價4700元/㎡內(nèi)部配套：游泳館、書吧、兒童游樂園、網(wǎng)球場籃球場等。項目特征：簡潔明快的線條，穩(wěn)重大方的色調(diào)，60米超大樓間距，項目景觀的均好性布局，薄板通透全明大戶型設計，800米流水森林、林蔭大道等多重組團式景觀體系，項目內(nèi)部配套完善，廣場游樂園運動場，體現(xiàn)出順弛的品牌，高品質(zhì)，大規(guī)模社區(qū)順弛·中央特區(qū)武斷的認為：不能說它失敗，但至少不是一個成功的樣板序號項目規(guī)模產(chǎn)品類型項目主要訴求點1中義·阿卡迪亞21多層、小高層細節(jié)、品質(zhì)、品味2
7、鑫苑·中央花園37多層、小高層、高層地段位置、品牌3盛世年華20小高層、高層地段、品質(zhì)小豪宅4興東·龍騰盛世10小高層、高層建筑品質(zhì)、身份認同5中凱·華府12多層、高層品牌、品質(zhì)6溫哥華山莊20小高層、花園洋房、別墅品質(zhì)、異域風情7綠城·百合公寓35多層、小高層品質(zhì)、品牌8聚龍城·德國印象3多層、高層精工品質(zhì)9順馳·中央特區(qū)70小高層、高層品牌、規(guī)劃設計均好性單位：萬平米項目對比分析情況小結(jié)：體量大；多層將愈加稀缺;已率先集體步入“品牌+品質(zhì)”時代。序號項目產(chǎn)品特色主力戶型1中義·阿卡迪亞古典元素/規(guī)劃景觀優(yōu)秀/細節(jié)精致兩房80-114/三房92-
8、159/四房145.52-193.32鑫苑·中央花園大型復合社區(qū)/戶型多樣/幼兒園/會所三房114-126/135-145
