新時(shí)代的經(jīng)銷商(嘉吉講稿)

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1、做新時(shí)代的經(jīng)銷商嘉吉飼料（鎮(zhèn)江）有限公司2001年12月7日十年后誰(shuí)主宰市場(chǎng)？思路決定出路態(tài)度決定高度人與人的差距來(lái)自大腦的思維！我們賣的是什么？我們賣的是飼料嗎？我們賣的是收益！我們賣的是收益的可能性！可能性是看不見(jiàn)、摸不著的東西！憑什么能把看不見(jiàn)的東西賣出？憑的是信任。如何建立與客戶間的信任就是銷售過(guò)程！面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國(guó)加入WTO為飼料行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)飼養(yǎng)戶的養(yǎng)殖觀念、技術(shù)水平不斷提高，對(duì)飼料品質(zhì)的認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額飼料經(jīng)營(yíng)與養(yǎng)殖服務(wù)同步發(fā)展，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益思變的幾點(diǎn)思考！我們靠什么賺錢?剩余價(jià)值是什么?誰(shuí)來(lái)提供?

2、網(wǎng)絡(luò)的建立與運(yùn)行。銷售思路的更替！市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)利潤(rùn)趨向合理化服務(wù)趨向?qū)I(yè)化品牌趨向?qū)I(yíng)化產(chǎn)品選擇優(yōu)質(zhì)化飼料店經(jīng)營(yíng)公司化（經(jīng)銷商經(jīng)理化）經(jīng)銷商的義務(wù)和責(zé)任幫助用戶提高養(yǎng)殖觀念幫助用戶提高養(yǎng)殖技術(shù)幫助用戶學(xué)會(huì)核算養(yǎng)殖成本幫助用戶獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益為用戶提供養(yǎng)殖信息服務(wù)推動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的發(fā)展樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)觀念為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富為畜牧業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身素質(zhì)善于改變經(jīng)營(yíng)思路，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展迎接銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)提高自身素質(zhì)儀表形象、言談舉止掌握銷售技巧（嘉吉銷售程序服務(wù)）加強(qiáng)自我培訓(xùn)，提高專業(yè)水平拓寬知識(shí)面，提高自身綜合素質(zhì)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)服務(wù)宗旨：用戶至上服務(wù)目的：加強(qiáng)溝通，穩(wěn)定市場(chǎng)服

3、務(wù)方式：走訪、實(shí)證、CTS服務(wù)工具：資料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、計(jì)算器、稱豬籠等經(jīng)營(yíng)的原則性與大局觀價(jià)格的合理市場(chǎng)定位與統(tǒng)一銷售區(qū)域的合理劃分與控制各銷售區(qū)域周邊的價(jià)格控制敢于放棄自己的小利益，顧全大局樹(shù)立“主人翁”意識(shí)，作市場(chǎng)管理者（共同發(fā)展的原則）集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略---與公司、用戶協(xié)同發(fā)展長(zhǎng)期發(fā)展的觀念高瞻遠(yuǎn)矚三位一體的觀念魚(yú)與水的觀點(diǎn)唇齒相依的觀念相互維護(hù)謝謝各位！