新時代的經(jīng)銷商(嘉吉講稿).ppt

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1、做新時代的經(jīng)銷商嘉吉飼料（鎮(zhèn)江）有限公司2001年12月7日十年后誰主宰市場？思路決定出路態(tài)度決定高度人與人的差距來自大腦的思維！我們賣的是什么？我們賣的是飼料嗎？我們賣的是收益！我們賣的是收益的可能性！可能性是看不見、摸不著的東西！憑什么能把看不見的東西賣出？憑的是信任。如何建立與客戶間的信任就是銷售過程！面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國加入WTO為飼料行業(yè)帶來無限商機(jī)飼養(yǎng)戶的養(yǎng)殖觀念、技術(shù)水平不斷提高，對飼料品質(zhì)的認(rèn)識不斷加強(qiáng)飼料行業(yè)競爭加劇，各競爭對手充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，搶占市場份額飼料經(jīng)營與養(yǎng)殖服務(wù)同步發(fā)展，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益思變的幾點(diǎn)思考！我們

2、靠什么賺錢?剩余價值是什么?誰來提供?網(wǎng)絡(luò)的建立與運(yùn)行。銷售思路的更替！市場經(jīng)營的發(fā)展趨勢利潤趨向合理化服務(wù)趨向?qū)I(yè)化品牌趨向?qū)I化產(chǎn)品選擇優(yōu)質(zhì)化飼料店經(jīng)營公司化（經(jīng)銷商經(jīng)理化）經(jīng)銷商的義務(wù)和責(zé)任幫助用戶提高養(yǎng)殖觀念幫助用戶提高養(yǎng)殖技術(shù)幫助用戶學(xué)會核算養(yǎng)殖成本幫助用戶獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益為用戶提供養(yǎng)殖信息服務(wù)推動當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的發(fā)展樹立新的經(jīng)營觀念為社會創(chuàng)造財富為畜牧業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)善于取長補(bǔ)短，提高自身素質(zhì)善于改變經(jīng)營思路，適應(yīng)市場發(fā)展迎接銷售網(wǎng)絡(luò)時代的到來提高自身素質(zhì)儀表形象、言談舉止掌握銷售技巧（嘉吉銷售程序服務(wù)）加強(qiáng)自我培訓(xùn)，提高專業(yè)水平拓寬知識面，

3、提高自身綜合素質(zhì)強(qiáng)化服務(wù)意識服務(wù)宗旨：用戶至上服務(wù)目的：加強(qiáng)溝通，穩(wěn)定市場服務(wù)方式：走訪、實(shí)證、CTS服務(wù)工具：資料、產(chǎn)品說明書、計算器、稱豬籠等經(jīng)營的原則性與大局觀價格的合理市場定位與統(tǒng)一銷售區(qū)域的合理劃分與控制各銷售區(qū)域周邊的價格控制敢于放棄自己的小利益，顧全大局樹立“主人翁”意識，作市場管理者（共同發(fā)展的原則）集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略---與公司、用戶協(xié)同發(fā)展長期發(fā)展的觀念高瞻遠(yuǎn)矚三位一體的觀念魚與水的觀點(diǎn)唇齒相依的觀念相互維護(hù)謝謝各位！