《小姿品牌策劃方案》PPT課件

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1、小姿品牌策劃方案鄭州子中品牌策劃有限公司2012年11月15日關(guān)于淘寶護(hù)膚品市場(chǎng)截止2011年6月，Tmall化妝品共有1200多個(gè)品牌，覆蓋了線下98%的大眾主流知名品牌，成為全亞洲品牌最豐富的正品行貨化妝品B2C平臺(tái)各品牌成交金額排名國(guó)產(chǎn)品牌成交金額TOP3：相宜本草、自然堂、丸美歐美品牌成交金額TOP3：歐萊雅、曼秀雷敦、玫琳凱日韓品牌成交金額TOP3：TheFaceShop、美即、謎尚Missha淘品牌成交金額TOP3：芳草集、御泥坊、PBA淘品牌市場(chǎng)份額目前占據(jù)市場(chǎng)份額最多的是國(guó)產(chǎn)品牌

2、，成交總額占到了54%，而淘品牌的市場(chǎng)份額只占6%，相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，但同時(shí)，市場(chǎng)擠壓過(guò)度，壓力也很大，品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈。關(guān)于淘品牌護(hù)膚品淘品牌護(hù)膚品在消費(fèi)者心智中留下些什么？品類趨勢(shì)“美容護(hù)膚/美體/精油”仍然是Tmall消費(fèi)者最為關(guān)注的化妝品品類，占整個(gè)化妝品銷量的81.96%，但是在美容護(hù)膚/美體/精油品類中，面部按摩霜、面部護(hù)理套裝和男士護(hù)膚，在19個(gè)細(xì)分類目中的增長(zhǎng)最快。消費(fèi)群體概況淘寶會(huì)員中購(gòu)買(mǎi)抗衰/抗皺的人群達(dá)到了56.37%在這一人群中30歲以下的占54.81%比30歲

3、以上的高出10個(gè)百分點(diǎn)表明：天貓的護(hù)膚品消費(fèi)人群思想相對(duì)成熟，注重品牌，在較年輕階段就注重自己的形象與皮膚狀態(tài)。賣(mài)得最好的品類TOP1.乳液/面霜TOP2.面部護(hù)理套裝TOP3.面膜問(wèn)題：是要另辟蹊徑還是在護(hù)膚品市場(chǎng)賣(mài)得比較好的這些品類中分一杯羹這是個(gè)決策難題。小姿未來(lái)的目標(biāo)打造全新品牌形象，創(chuàng)造品牌價(jià)值，并長(zhǎng)久發(fā)展。形成自己獨(dú)特的淘品牌形象小姿該怎么做?如何才能打造出全新的品牌？小姿需要做什么？怎么做？未來(lái)如何發(fā)展？關(guān)于市場(chǎng)的突破小姿如何才能在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下尋求突破？我們將從以下四個(gè)方面解答

4、以上問(wèn)題如何創(chuàng)造獨(dú)特的小姿2競(jìng)爭(zhēng)品牌留下來(lái)的空缺4消費(fèi)者想要什么33整體的行業(yè)環(huán)境31我們將從以下四個(gè)方面解答以上問(wèn)題如何創(chuàng)造獨(dú)特的小姿2競(jìng)爭(zhēng)品牌留下來(lái)的空缺4消費(fèi)者想要什么33整體的行業(yè)環(huán)境31天貓，拉開(kāi)護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局所有化妝品品牌都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍淘寶市場(chǎng)。護(hù)膚品淘品牌通過(guò)自創(chuàng)謀求發(fā)展并“向上走”，發(fā)展前景看好，但目前只占淘寶成交量的6%，市場(chǎng)空間大。天貓-現(xiàn)在未來(lái)1、現(xiàn)在2、未來(lái)現(xiàn)在淘寶作為目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，每年護(hù)膚品銷售額占市場(chǎng)份額的1/3，是各大護(hù)膚品品牌爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)之一

5、。相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，但同時(shí)，市場(chǎng)擠壓過(guò)度，壓力也很大，品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈。Tmall化妝品共有1200多個(gè)品牌，覆蓋了線下98%的大眾主流知名品牌。未來(lái)天貓的未來(lái)是商務(wù)和電子完美的結(jié)合——充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)交互的的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮人和物的互動(dòng)，人和商品的互動(dòng)，乃至人和人的互動(dòng)，最終帶來(lái)一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)把商務(wù)的本質(zhì)發(fā)揮的淋漓盡致。整個(gè)電子商務(wù)跟用戶的交互方式面臨著巨大的變革機(jī)會(huì)。會(huì)從貨架式的方面到偏個(gè)人的交互方式，乃至進(jìn)入到一個(gè)人與人的交互方式，這是一個(gè)方向。品牌出路天貓同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)

6、化的商品困境愈發(fā)明顯，什么樣的品牌能夠在天貓活下去？重要判斷：獨(dú)特且清晰的品牌定位獨(dú)特且清晰的品牌定位應(yīng)該具備的條件1、品牌力2、獨(dú)特差異化在未來(lái)幾年內(nèi)，隨著淘品牌更加規(guī)范化、規(guī)?；?，消費(fèi)者更加成熟，網(wǎng)上購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)要訣不再是“討好”買(mǎi)家，而是回歸到“品牌力”，取決于品牌能否在消費(fèi)者心智中形成清晰的認(rèn)知及獨(dú)特差異化。而面對(duì)眾多成功的淘品牌，小姿要想擠進(jìn)消費(fèi)者每天接收眾多信息的心智中，品牌訴求必須“清晰”而且具有“獨(dú)特差異化”。我們認(rèn)為，品牌“能否在消費(fèi)者心智中形成清晰的認(rèn)知及獨(dú)特差異化”，核心在于

7、“品牌公式”。成功的淘品牌，都擁有自己的品牌公式芳草集品牌公式：芳草集=植物芳療大師，天然=安全、零負(fù)擔(dān)Slogan：愛(ài)上天然，愛(ài)上芳草集！御泥坊Slogan：品牌公式：御泥坊=皇家礦物養(yǎng)顏=好肌膚好肌膚，礦物養(yǎng)。御泥天賜礦物潤(rùn)養(yǎng)。膜法世家Slogan：天然才是真奢華。品牌公式：膜法世家=綠色野生有機(jī)原料，獨(dú)家生物技術(shù)=純天然小姿的品牌公式該是？小姿=？=？品牌公式標(biāo)準(zhǔn)一清晰度足夠（譬如）御泥坊“好肌膚，礦物養(yǎng)”，清晰地告訴消費(fèi)者產(chǎn)品礦物護(hù)膚概念，成功塑造賣(mài)點(diǎn)。獨(dú)有優(yōu)質(zhì)礦物資源：湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭

8、礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，御泥是目前唯一合法開(kāi)采企業(yè)，清光緒年間曾進(jìn)貢宮中成為皇家的美容圣品，并賜名“御泥”獨(dú)有珍貴性理論清晰?！坝唷鼻逦拿兰±碚摚耗酀{富含多種礦物微量元素，具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚的效果，能增強(qiáng)皮膚彈性和抗氧化能力，強(qiáng)化皮膚的天然防御能力，延緩皮膚衰老。礦物潤(rùn)養(yǎng)+灘頭獨(dú)家礦物+皇家御用=好肌膚整個(gè)品牌公式清晰、說(shuō)服力強(qiáng)。品牌公式標(biāo)準(zhǔn)二具有獨(dú)特差異化御泥坊創(chuàng)立之初，市場(chǎng)護(hù)膚品念多為植物護(hù)膚理念，御泥坊提出礦物潤(rùn)養(yǎng)理念，概念新穎。美即貼式面膜大張其行，礦物潤(rùn)養(yǎng)涂抹