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《北京瑞嘉地板公司部門KPI評(píng)分細(xì)則》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、北京瑞嘉地板公司部門KPI評(píng)分細(xì)則一、部門經(jīng)理KPI考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、北京銷售部一、KPI數(shù)值計(jì)算1、銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率（1）計(jì)算公式：實(shí)際銷售量總量/計(jì)劃銷售量（2）數(shù)據(jù)提供：計(jì)劃銷售量數(shù)據(jù)由主管副總經(jīng)理提供，實(shí)際銷售量總量數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。2、經(jīng)銷商質(zhì)量（1）計(jì)算公式：A類專賣店數(shù)量/總專賣店數(shù)量（2）A類專賣店定義：見附件1《瑞嘉地板A類專賣店定義》（3）數(shù)據(jù)提供：A類專賣店數(shù)量和總專賣店數(shù)量這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由主管副總提供。3、品類商品銷售份額（1）計(jì)算公式：品類商品的銷售收入/總銷售收入（2）品類商品定義：品類商
2、品確定為除國標(biāo)王以外的地板系列。（3）數(shù)據(jù)提供：品類商品的銷售收入和總銷售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。4、銷售費(fèi)用率（1）計(jì)算公式：銷售費(fèi)用/銷售收入（2）數(shù)據(jù)提供：銷售費(fèi)用和銷售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。（3）數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：2.05%為預(yù)算費(fèi)用控制值，控制值評(píng)分為79分，以控制值上下浮動(dòng)5%確定其他評(píng)分。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分1、銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率0.9-1.295以上0.8-0.980-940.7-0.865-790.6-0.750-640.6以下50以下2、經(jīng)銷商質(zhì)量30%
3、以上95以上27%－30%80-9424%－27%65-7920%－24%50-6420%以下50以下3、品類商品銷售份額0.75以上95以上0.67-0.7580-940.60-0.6765-790.55-0.6050-640.55以下50以下4、銷售費(fèi)用率1.95%以下95以上1.95%-2.05%80-942.05%-2.15%65-792.15%-2.25%50-642.25%以上50以下2、渠道部一、KPI數(shù)值計(jì)算_____________________________________________
4、______________________________________________________________1、銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率（1）計(jì)算公式：實(shí)際銷售量總量/計(jì)劃銷售量（2）數(shù)據(jù)提供：計(jì)劃銷售量數(shù)據(jù)由主管副總經(jīng)理提供，實(shí)際銷售量總量數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。2、經(jīng)銷商質(zhì)量（1）計(jì)算公式：A類專賣店數(shù)量/總專賣店數(shù)量（2）A類專賣店定義：見附件1《A類專賣店定義》（3）數(shù)據(jù)提供：A類專賣店數(shù)量和總專賣店數(shù)量這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由主管副總提供。3、品類商品銷售份額（1）計(jì)算公式：品類商品的銷售收入/總銷售收入（2）
5、品類商品定義：品類商品確定為除國標(biāo)王以外的地板系列。（3）數(shù)據(jù)提供：品類商品的銷售收入和總銷售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。4、銷售費(fèi)用率（1）計(jì)算公式：銷售費(fèi)用/銷售收入（2）數(shù)據(jù)提供：售費(fèi)用和銷售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。（2）數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)：0.61%為預(yù)算費(fèi)用控制值，控制值評(píng)分為79分，以控制值上下浮動(dòng)5%確定其他評(píng)分。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分1、銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率0.9-1.295以上0.8-0.980-940.7-0.865-790.6-0.750-640.6以下50以下2
6、、經(jīng)銷商質(zhì)量30%以上95以上27%－30%80-9424%－27%65-7920%－24%50-6420%以下50以下3、品類商品銷售份額0.75以上95以上0.67-0.7580-940.60-0.6765-790.55-0.6050-640.55以下50以下4、銷售費(fèi)用率0.58%以下95以上0.58%-0.61%80-940.61%-0.64%65-790.64%-0.67%50-640.67%以上50以下3、企劃部一、KPI數(shù)值計(jì)算1、營銷方案通過率（1）計(jì)算公式：營銷方案總通過次數(shù)/營銷方案總數(shù)___
7、________________________________________________________________________________________________________（2）通過次數(shù)定義：方案最終審批者每退回一次讓修改為通過次數(shù)1次。在方案得到基本肯定情況下，10%以內(nèi)的修改不算做通過次數(shù)。（3）數(shù)據(jù)提供：營銷方案總通過次數(shù)和營銷方案總數(shù)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由企劃部提供。2、媒體宣傳曝光率（1）計(jì)算公式：實(shí)際曝光數(shù)量/計(jì)劃曝光數(shù)量（2）數(shù)據(jù)提供：計(jì)劃曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由主管副總提供，實(shí)際曝
8、光數(shù)量數(shù)據(jù)由企劃部提供。3、終端形象物料完善度（1）計(jì)算方法：主管副總經(jīng)理直接打分。（2）數(shù)據(jù)提供：季度末30號(hào)前企劃部向主管副總匯報(bào)相關(guān)情況。4、網(wǎng)站宣傳（1）計(jì)算方法：由主管副總直接打分。（2）數(shù)據(jù)提供及要求：季度末30號(hào)前企劃部向主管副總匯報(bào)相關(guān)情況。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分1、營銷方案通過率2以下95以上380-94465-795
