個(gè)險(xiǎn)艱苦卓絕、繼往開

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1、2011年末總結(jié)暨2012年發(fā)展規(guī)劃前言2011年，對連云港中支個(gè)險(xiǎn)條線而言，是改革奮進(jìn)的一年。連云港中支個(gè)險(xiǎn)勝利圓滿完成了全年期繳目標(biāo)，在“決戰(zhàn)金秋”中如巨人般站立起來，決戰(zhàn)金秋達(dá)成率全省第一，我們件均保費(fèi)接近180%的提升，人均產(chǎn)能200%的提升，我們創(chuàng)造了歷史神話，成為全省矚目的中支公司，得到了分公司總經(jīng)理的認(rèn)可，我們也捍衛(wèi)了我們連云港的榮譽(yù)；2011的完勝，年末人力發(fā)展的完美收官，是眼淚、是汗水，有辛酸、有興奮。一次次經(jīng)歷與記錄的背后是所有連云港中支公司全體內(nèi)勤、個(gè)險(xiǎn)條線管理人員及一線營銷人員用血汗寫成的輝煌篇章；在此，謹(jǐn)讓我

2、代表連云港中支公司總經(jīng)理室向?yàn)檫B云港中支公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展做出不懈努力的功臣們表示衷心的感謝！也非常感謝各位家屬對我司的支持，也非常感謝您們對家屬的默默支持，榮譽(yù)與軍功章也有您們的一半！今天，我們在這里總結(jié)回顧已過去的不平凡的2011年，共商更加充滿挑戰(zhàn)的2012年的發(fā)展，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，個(gè)險(xiǎn)條線的將士們將繼續(xù)承載著連云港中支公司的個(gè)險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展的重托，如巨龍般昂首邁入2012年。目錄第一部分2011年條線工作總結(jié)第二部分2012年條線發(fā)展目標(biāo)與策略經(jīng)營綜述主要亮點(diǎn)存在的主要問題第一部分2011年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展簡況業(yè)務(wù)情況期繳4006萬標(biāo)

3、保2.21億短意險(xiǎn)112萬短健險(xiǎn)52萬2011年與2010年期繳同比增長30%2011年與2010年標(biāo)保同比增長25%業(yè)務(wù)走勢圖件均保費(fèi)及人均產(chǎn)能走勢圖人均產(chǎn)能人力發(fā)展全年產(chǎn)品分析及每月占比鴻鑫繳費(fèi)期限分布出勤率經(jīng)營綜述主要亮點(diǎn)存在的主要問題第一部分主要亮點(diǎn)1、管理者的思想得到了充分的釋放，特別經(jīng)理、主管思想的開放；2、全年完美勝利收官，連云港各縣級機(jī)構(gòu)勝利晉級，各機(jī)構(gòu)勝利跨上新的臺階；3、“決戰(zhàn)金秋”全省達(dá)成率第一，捍衛(wèi)了榮譽(yù)，體現(xiàn)了連云港潛在能力；4、件均保費(fèi)、人均產(chǎn)能的提升，連云港脫貧，進(jìn)入全省第二梯隊(duì)；5、年末人力發(fā)展緊靠經(jīng)理

4、、主管、準(zhǔn)主管增員進(jìn)班培訓(xùn)300人；同時(shí)遵循基礎(chǔ)管理要求，進(jìn)入三面環(huán)節(jié)，從增員主體、增員源頭都進(jìn)行了有效的把控，對隊(duì)伍的成長帶來了有力的后背儲備力量；管理力度仍然欠缺1、新人招聘篩選過程仍然不夠，人力大增員，放開面試，最終導(dǎo)致人員素質(zhì)低下，部分新人嚴(yán)重不遵守公司管理規(guī)定，不守規(guī)矩，不安分掙錢工作，個(gè)別機(jī)構(gòu)銜接訓(xùn)練流于形式，新人舉績率非常低、轉(zhuǎn)正率非常低；未來公司為了保證公司聲譽(yù)不受損，將下決心清退了一批不舉績且不能出勤人員，要保證隊(duì)伍的純凈發(fā)展！2、差勤管理力度不夠，個(gè)別機(jī)構(gòu)出現(xiàn)出勤人員下滑，甚至蒙蔽上級公司管理，虛報(bào)出勤人數(shù)，經(jīng)理組

5、訓(xùn)管理要求不夠，考勤制度虛設(shè)；3、早會培訓(xùn)課程仍然貫徹不到位，產(chǎn)品培訓(xùn)工作不夠，很多業(yè)務(wù)同仁至今對條款內(nèi)容仍然陌生；部分業(yè)務(wù)室二次早會仍然流于形式，雖然目前公司還沒有檢查督導(dǎo)各業(yè)務(wù)室二早情況，但是全轄業(yè)務(wù)同仁心知肚明，個(gè)別業(yè)務(wù)室5分鐘就解決了；2011年工作感受2011年已匆匆走過，一幕一幕仿佛就在眼前。過去的成績只能成為回憶；目前連云港中支公司正走到了沖破發(fā)展瓶頸、提升銷售能力的最關(guān)鍵時(shí)期。雖然我們以前克服重重困難，抓隊(duì)伍建設(shè)、抓機(jī)構(gòu)建設(shè)、抓機(jī)制建設(shè)，也取得了一定效果，連云港中支公司從七八位的一家中支公司成為今天的全省第二強(qiáng)中支機(jī)構(gòu)

6、；但經(jīng)歷了今年2011年各種戰(zhàn)役的曲折后，我一直在思考，我們的基礎(chǔ)動作、管理動作是否有力，是否有合力；當(dāng)然，業(yè)務(wù)的發(fā)展絕不能以犧牲基礎(chǔ)管理為代價(jià)，必須要在發(fā)展中強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，自古“管理出效益”，而且業(yè)務(wù)的發(fā)展的調(diào)整不能以犧牲管理或削弱連云港中支公司管理優(yōu)勢為代價(jià)，我們“短腿要拉長，長腿要加粗”。。今年我們在為了數(shù)字而在忙數(shù)字，工作忙而亂、雜，導(dǎo)致犧牲了我們的強(qiáng)勢，淡化了基礎(chǔ)管理管控！艱苦卓絕、繼往開來2012工作規(guī)劃字眼寓意的解釋艱苦卓絕：極不平凡。堅(jiān)忍刻苦的精神超過尋常。堅(jiān)強(qiáng)的意志和卓越的精神；繼往開來：與時(shí)俱進(jìn)，繼承前人的事業(yè)，開

7、辟未來的道路。2012連云港將是巨龍騰飛發(fā)展的一年，我們要上下同欲，與時(shí)俱進(jìn)，共同為連云港的發(fā)展及在全省的地位作出貢獻(xiàn)，連云港中支發(fā)誓在2012年要堅(jiān)決穩(wěn)坐全省第二位置；雖然我們將要面對總分公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)實(shí)行固變分離，預(yù)算控制嚴(yán)格；但是我們堅(jiān)信連云港人會解放思想，與時(shí)俱進(jìn)；把榮譽(yù)視同生命，人人樹立司榮我榮，司衰我恥的榮譽(yù)精神，在發(fā)展中不等不靠不要，發(fā)揚(yáng)大無畏的戰(zhàn)斗精神，越是環(huán)境惡劣越是要顯示出我們連云港人精神，我們越是更加茁壯成長；2012年，我們將為公司、為全轄業(yè)務(wù)同仁收入、為市場而負(fù)責(zé)，將強(qiáng)化四個(gè)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格管控各項(xiàng)會議差

8、勤率，嚴(yán)格監(jiān)控銜接訓(xùn)練，嚴(yán)格督導(dǎo)二次早會；讓連云港中支公司真真成為一個(gè)“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”的卓越公司！要為全轄業(yè)務(wù)同仁的收入負(fù)責(zé)，讓大家在此行業(yè)都能成為一個(gè)富翁！目錄第一部分2011年條線工作總結(jié)第二部分20