陶永剛 安利獎金制度

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1、1．個人銷售傭金　　提成比率%購貨額凈營業(yè)額提成金額稅后收入27%123530105000283502313724%8647173500176401488721%49412420008820783118%29648252004536428015%14824126001890189012%741263007567569%24712100189189　傭金比例：　　備注：凈營業(yè)額（BV）=購貨額X（1-增值稅率15%）　　舉例：a　　假定某月你凈營業(yè)額達6000元，那么你的產品銷售利潤：　　利潤=6000x9%=540元　　

2、就是說買回來后，自用等于省了540元，全部銷售出去就賺了540元。2、市場推廣服務費9%—27%　　舉例：b　　　當您積累一定的經驗，你可將安利事業(yè)分享給更多需要機會的人，假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，他們也與你一樣產生6000元的凈營業(yè)額。（強調公司沒有最低業(yè)績要求）總市場推廣服務費：　　您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000　　就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說5400—A（6000×9%）—

3、B（6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的總收入也就是3240元。您的推廣服務費：3240―（6000×9%）=2700元　　舉例：c　　您在您的幫助帶動下，您的市場也會不斷擴展，假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業(yè)額的銷售，培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場，其中A市場經營業(yè)額為1萬，B市場為2萬，C市場為3萬，D市場為4萬，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是106000元，總市場推廣服務費=106000×27%=28620元　　您的市場推廣服務費=28620―（1萬×12%+2萬×15

4、%+3萬×18%+4萬×18%+您個人的銷售利潤6000×9%）=11280　　　說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢？　　這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電

5、話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？　　看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎？　　　舉例：d　　假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是4

6、2萬元，總市場推廣服務費=42萬×27%=113400元A:105000×27%=28350　　您的推廣服務費=113400―28350×4=0　　此時，正體現了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”?！　」竞苋诵曰瑸榇嗽O定了下一項制度，安利的制度是一環(huán)套一環(huán)。3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）　　舉例：d　　假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是42萬元，總市場推廣服務費=42萬×27%=113400元A:105000×27%=28

7、350　　您的推廣服務費=113400―28350×4=0　　此時，正體現了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。　　當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是105000×27%減去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業(yè)績達到10.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性

8、，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是4200元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（關于保障得解釋）4200×12月×5