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《陶永剛 安利獎金制度》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、1.個人銷售傭金 提成比率%購貨額凈營業(yè)額提成金額稅后收入27%123530105000283502313724%8647173500176401488721%49412420008820783118%29648252004536428015%14824126001890189012%741263007567569%24712100189189 傭金比例: 備注:凈營業(yè)額(BV)=購貨額X(1-增值稅率15%) 舉例:a 假定某月你凈營業(yè)額達6000元,那么你的產品銷售利潤: 利潤=6000x9%=540元
2、就是說買回來后,自用等于省了540元,全部銷售出去就賺了540元。2、市場推廣服務費9%—27% 舉例:b 當您積累一定的經驗,你可將安利事業(yè)分享給更多需要機會的人,假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴,他們也與你一樣產生6000元的凈營業(yè)額。(強調公司沒有最低業(yè)績要求)總市場推廣服務費: 您:6000、A;6000、B:6000、C:6000、D:6000 就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是這些錢不是您一個人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說5400—A(6000×9%)—
3、B(6000×9%)—C(6000×9%)—D(6000×9%)=3240,您的總收入也就是3240元。您的推廣服務費:3240―(6000×9%)=2700元 舉例:c 您在您的幫助帶動下,您的市場也會不斷擴展,假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業(yè)額的銷售,培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場,其中A市場經營業(yè)額為1萬,B市場為2萬,C市場為3萬,D市場為4萬,以您為中心的整個市場營業(yè)額就是106000元,總市場推廣服務費=106000×27%=28620元 您的市場推廣服務費=28620―(1萬×12%+2萬×15
4、%+3萬×18%+4萬×18%+您個人的銷售利潤6000×9%)=11280 說到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產品,為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢? 這就是安利的第2項獎金:您的朋友一定會想,您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額6000×9%,也只有540元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,(我想問一下,今天有沒有新朋友?)因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電
5、話費,差旅費,安利公司在全世界有300多萬的營銷人員,在每個月的時候每個人都拿著電話單,和差旅費報銷單和安利公司結帳,您說有可能嗎?那當您拿著報銷單的時候,安利公司對報銷單的真實如何審核?您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢?安利公司怎樣去核實您的勞動量呢?于是直接以獎金的形式返還給您,您覺得合適嗎? 看到這里會有人說這是金字塔,接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎? 舉例:d 假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績,而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元,以您為中心的整個市場營業(yè)額就是4
6、2萬元,總市場推廣服務費=42萬×27%=113400元A:105000×27%=28350 您的推廣服務費=113400―28350×4=0 此時,正體現了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”?! 」竞苋诵曰瑸榇嗽O定了下一項制度,安利的制度是一環(huán)套一環(huán)。3、市場人才培育獎金4%(被動式收入) 舉例:d 假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績,而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元,以您為中心的整個市場營業(yè)額就是42萬元,總市場推廣服務費=42萬×27%=113400元A:105000×27%=28
7、350 您的推廣服務費=113400―28350×4=0 此時,正體現了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。 當您的朋友把您的模式進行了復制,您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題?計算您的部門的業(yè)績是105000×27%減去您朋友A105000×27%,您的收入等于0,您會干嗎?回答當然是不會!安利公司的也不會這樣干,當您的合作伙伴每月的業(yè)績達到10.5萬的時候,他會和您有形式上的脫離,安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金,這獎金具有世襲性
8、,在國外叫世襲獎金,只要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人,我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?當然你的收入還不只是4200元,還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(關于保障得解釋)4200×12月×5