進出口合同的訂立與履行

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1、第十一章進出口合同的訂立與履行第十一章進出口合同的訂立與履行教學重點：教學難點詢盤、發(fā)盤、還盤、接受發(fā)盤、接受第十一章進出口合同的訂立與履行11.1訂立國際貨物買賣合同的法律步驟11.2進出口合同的訂立11.3出口合同的履行11.4進口合同的履行本章練習11.1訂立國際貨物買賣合同的法律步驟交易磋商的程序依次有四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中，發(fā)盤與接受是構成進出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。①詢盤②發(fā)盤③還盤④接受一、詢盤詢盤又稱詢價，是指買方為了購進貨物或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。

2、詢盤是交易的起點，但其對雙方均無法律上的約束力。二、發(fā)盤發(fā)盤，又稱報盤，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向對方提出各種交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤應向一個或多個特定的人提出。一般可采用書面和口頭兩種方式。（一）發(fā)盤的含義1.發(fā)盤的內容必須十分確定貨物的名稱數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法價格或規(guī)定確定價格的方法2.表明受盤人已經(jīng)接受，發(fā)盤人即受發(fā)盤約束的意思（二）發(fā)盤的要件（1）如果說發(fā)盤中明確規(guī)定了有效期限，受盤人必須在規(guī)定的期限內接受才有效。一般規(guī)定具體的有效期限，發(fā)盤人采

3、用以接受通知送達發(fā)盤人為準的規(guī)定辦法。(2)未明確規(guī)定具體的有效期限時應理解為受盤人在“合理時間”內接受有效。為避免糾紛，一般不宜采用此種做法。(3)口頭發(fā)盤必須立即接受。（三）發(fā)盤的有效期以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內容時生效；以書面形式作出的發(fā)盤，發(fā)盤送達受盤人時生效。（四）發(fā)盤生效的時間撤銷和撤回的區(qū)別：（五）發(fā)盤的撤回與撤銷撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動，阻止它的生效；撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人尚未表示接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則

4、發(fā)盤人無權撤銷該發(fā)盤。根據(jù)《公約》，發(fā)盤可撤銷的情況：發(fā)盤不可撤銷的兩種情況：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。發(fā)盤人注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該盤的信賴做出行動。發(fā)盤效力終止的原因（六）發(fā)盤效力的終止在有效期內未被接受被發(fā)盤人依法撤銷還盤發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效三、還盤還盤，又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。對還盤進行還盤稱為“反發(fā)

5、盤”，原發(fā)盤即告失效。四、接受接受，在法律上稱“承諾”，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的期限內以聲明或行為同意對方在發(fā)盤中提出的各種交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。（一）接受的含義接受必須由受盤人做出；接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件；接受必須在發(fā)盤有效期內做出并送達發(fā)盤人；接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。即受盤人表示接受要以口頭、書面或行動的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。（二）構成接受的條件接受在送達發(fā)盤人時生效。接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內送達發(fā)盤人，或者在合理時間內為送

6、達發(fā)盤人，則視為逾期接受。只要發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或書面通知受盤人，認為該項預期的接受可以有效，則合同成立。（三）接受生效的時間（四）逾期接受只要撤回或修改的通知先于原接受通知或與原發(fā)盤接受通知同時送達發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改（五）接受的撤回或修改11.2進出口合同的訂立一、合同成立的時間根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內將接受送達發(fā)盤人，合同即告成立。但在實際業(yè)務中，《合同法》規(guī)定合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認書的日期為準，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關系

7、確立。二、合同有效成立的條件1．合同當事人必須具有簽訂合同的行為能力2．合同必須有對價或約因3．合同的標的或內容必須合法4．合同必須符合法律規(guī)定的形式5．合同當事人的意思表達必須真實三、進出口合同的內容和形式1.買賣合同2.銷售確認書（一）進出口合同的形式通常包括約首、基本條款和約尾三個組成部分。（二）進出口合同的基本內容約首約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方的名稱和地址、電報掛號、電話傳真號碼等內容?；緱l款是合同的正文部分，其中包括品名、品質規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點

8、、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內容，體現(xiàn)了買賣雙方的權利和義務。約尾約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時間和地點、合同生效的時間及雙方當事人的簽字蓋章等內容。11.3出口合同的履行（一）出口合同履行的具體要求質量包裝數(shù)量備貨時間所有權（二）出口合同履行的流程客戶詢盤報價得到訂單下生產(chǎn)訂單業(yè)務審批下達生產(chǎn)通知驗貨制備基本文件商檢租船訂艙安排拖柜委托報關