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1、第八章進(jìn)出口合同的磋商、訂立和履行國際商品貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備工作國際商品貿(mào)易的交易磋商進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同的履行第一節(jié)國際商品貿(mào)易的一般程序出口貿(mào)易程序交易磋商前的準(zhǔn)備市場調(diào)查研究選擇交易對象生產(chǎn)可行性研究貨源調(diào)查研究出口商品經(jīng)營方案交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受履行合同備貨報檢議付進(jìn)口貿(mào)易程序交易磋商前的準(zhǔn)備市場調(diào)查研究選擇交易對象制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定進(jìn)口訂貨卡片交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受履行合同審單付款買匯贖單接貨報關(guān)第二節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作選擇目標(biāo)市場國別（地區(qū)）調(diào)研、商品市場調(diào)研、市場供求調(diào)研選擇交易對象出口成本核算制
2、定進(jìn)出口經(jīng)營方案出口成本核算：換匯成本核算換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入盈虧率的計算盈虧率=[出口外匯凈收入（本幣）-出口總成本（本幣）]/出口總成本（本幣）第三節(jié)國際商品貿(mào)易的交易磋商一、交易磋商的形式交易磋商：進(jìn)出口雙方就商品的各項交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程（貿(mào)易談判）。形式：口頭磋商：面對面（參加商品交易會，邀請外國客戶來訪，外派推銷人員，長途電話談判）。書面磋商：通過信件，電報，電傳等通訊方式進(jìn)行。傳真使用較多。二、交易磋商的內(nèi)容“變動的交易條件”品質(zhì)（質(zhì)量）數(shù)量包裝價格交貨支付條件“一般交易條件”檢
3、驗索賠不可抗力仲裁三、交易磋商的程序（四環(huán)節(jié)）詢盤發(fā)盤還盤接受詢盤Enquiry交易的一方向另一方詢問有關(guān)某商品的交易條件。經(jīng)常主要詢問價格—詢價.可以是進(jìn)口方向出口方發(fā)出（邀請發(fā)盤），也可以是出口商向進(jìn)口商發(fā)出（邀請遞盤).詢盤對于詢盤人和被詢盤人無法律上的約束。發(fā)盤(offer)發(fā)價,交易的一方向另一方指出某項商品的交易條件,并愿意按照這些條件達(dá)成交易,訂立合同的行為。發(fā)盤一經(jīng)對方(受盤人)表示接受,合同既告成立。對發(fā)盤人來說,發(fā)盤是一種具有法律約束的行為。出口方向進(jìn)口方發(fā)盤---賣方發(fā)盤進(jìn)口方向出口方發(fā)盤----買方發(fā)盤所用術(shù)語
4、和語句發(fā)盤(offer)報價(quote)供應(yīng)(supply)可供應(yīng)(cansupply)訂購(book;booking)訂貨(order;ordering)發(fā)盤和詢盤的區(qū)別詢盤:要求對方提出交易條件(即使有自己提出的交易條件,沒有法律約束力)發(fā)盤:自己向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件(足以構(gòu)成合同的成立,有法律約束力)出口合同的訂立：發(fā)盤發(fā)盤的構(gòu)成條件：1）表明訂約意旨:一旦被接受，就要按照發(fā)盤中的交易條件與接受人簽定合同。2）向一個或一個以上特定的人提出。發(fā)盤要注明受盤者的企業(yè)或個人的名稱。3）內(nèi)容十分確定：交易條件明確交易條件完整發(fā)盤只要列明
5、貨物的名稱和質(zhì)量，數(shù)量和價格就可以被認(rèn)為內(nèi)容確定。4）傳達(dá)到受盤人。發(fā)盤的有效期：1）規(guī)定最遲接受期限如：發(fā)盤限11月15日復(fù)到2）規(guī)定一段接受的期間沒有規(guī)定有效期的，理解為在合理時間內(nèi)有效，各國規(guī)定不同。發(fā)盤的撤回：如果一項發(fā)盤還沒有到達(dá)受盤人，發(fā)盤人為了使該項發(fā)盤不發(fā)生效力，以一種較快的通訊方式先于發(fā)盤到達(dá)受盤人，通知取消將要到達(dá)的發(fā)盤。（各國法律認(rèn)可）發(fā)盤的撤消：如果發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人，但受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行考慮，未表示接受，發(fā)盤人為了使該發(fā)盤不發(fā)生效力，通知受盤人，取消未被接受的發(fā)盤（各國法律有差異）大陸法認(rèn)為在有效
6、期內(nèi)不可撤消。發(fā)盤的終止或失效：過了發(fā)盤有效期被受盤人拒絕或是還盤被撤回或撤消還盤(counteroffer)還價,受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件,對這些交易條件提出修改的肯定表示。還盤即是受盤人對發(fā)盤的拒絕,也是受盤人以發(fā)盤人的身份提出的新發(fā)盤。一筆交易有時候要經(jīng)過多次還盤才能達(dá)成。還盤中對雙方已經(jīng)同意的條件無須重復(fù)。還盤同樣有法律效應(yīng)，如果原發(fā)盤人對還盤表示接受，合同既告成。接受(acceptance)交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤(或還盤)中提出的各項交易條件,并愿意按這些交易條件達(dá)成貿(mào)易,訂立合同的表示.合同告
7、成時,對發(fā)盤人和接受人都有法律約束。所用術(shù)語(accept,agree,confirm)詢盤不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié),可以不經(jīng)過對方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。在法律上,發(fā)盤和接受是達(dá)成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。出口合同的訂立：接受構(gòu)成條件：1）必須由特定的受盤人作出2）接受必須表示出來聲明—accept，confirm做出行為----賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人4）接受必須與發(fā)盤相符。逾期接受指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。
8、原則上無效。如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不延遲的通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則逾期接受有接受的效力。接受的撤回只要撤回的通知能在該項接受到達(dá)發(fā)盤人之前或與該項接受同時到達(dá)發(fā)盤人即可撤回接受。接受是不可撤消的。第四節(jié)進(jìn)出口
