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1、第八章出口合同的磋商和訂立第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容第二節(jié)出口交易磋商的程序第三節(jié)合同成立的時間和合同生效要件第四節(jié)合同的形式和內(nèi)容小馬，經(jīng)濟類院校本科畢業(yè)，在某進出口公司工作三年后，辭職在家，成了SOHO一族。他的主要工作是：登錄阿里巴巴、相約中國、亞洲資源、中國國際電子商務網(wǎng)等多個國內(nèi)知名網(wǎng)站，尋找產(chǎn)品供求信息。某日，他發(fā)現(xiàn)如下信息：“荷蘭TIVOLI公司求購中國小熊玩具”。他又在網(wǎng)上查詢生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠家信息，然后和篩選出的幾家企業(yè)聯(lián)系。接下來，他向荷蘭公司發(fā)出電子郵件，其中附有詳細的產(chǎn)品資料和市
2、場情況報告。并要作為外商代理向中國的生產(chǎn)企業(yè)詢價，提出荷方支付合同金額的2.5%作為傭金。數(shù)日后，荷方回復表示完全同意小馬的條件。于是，小馬向經(jīng)過初選的企業(yè)發(fā)出詢盤，并陸續(xù)收到樣品和報價。最后選定一家產(chǎn)品質(zhì)量好，價格較低的公司。接下來將樣品寄到荷蘭，荷方表示滿意，要求確認價格。在小馬的參與下，雙方經(jīng)過多次討價還價，最后終于成交。小馬最后收到了8200美元的傭金。一、交易磋商的形式口頭：面對面的磋商，電話洽談書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件《中華人民共和國合同法》第11條：書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)
3、電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等《公約》第十三條：為本公約的目的，“書面”包括電報和電傳二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容主要內(nèi)容：Nameofcommodity、quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要內(nèi)容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim、forcemajeur1、定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件2、使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件……又叫格
4、式條款……（二）一般交易條件（generaltermsandconditions）NOTICE：事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議合同的書寫條款可改變或否定印刷條款我國《合同法》第41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致，應當采用非格式條款。3、內(nèi)容（1）有關預防和處理爭議的條件（2）有關主要交易條件的補充說明（如品質(zhì)機動幅度、數(shù)量機動幅度、允許分批/轉(zhuǎn)運、保險金額、險別和適用的保險條款、信用證開立的時間和到期的時間、到期地點的規(guī)定）；（3）個別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L/C支付的規(guī)定等。第
5、二節(jié)出口交易磋商的程序一、inquiry（詢盤、詢價）（一）含義是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。(二)內(nèi)容1、詢問價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運及索取樣品2、表達與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤（邀請發(fā)盤）（三）詢盤電文的英文寫法PleaseofferChineseYaPearNovemberShipment20ftContainerCIFLondonCansupplyChin
6、eserosinWWgradeAugustShipmentpleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價、要約）（一）含義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤1、發(fā)盤要有特定的受盤人（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件《公約》第14條第2款：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定《公約》
7、第14條第1款一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。但我國要求：列清商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付等六項，無任何保留條件才算完整、明確。3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思如有“須以發(fā)盤人的最后確認為準”等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的生效有一定的期限，對受盤人是作為接受的期限，對發(fā)盤人承受約束的期限。（四）發(fā)盤生效的時間1、口頭發(fā)盤，對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效書面發(fā)盤大陸：投郵生效英美：到達生效我國與《公約》：到達生效《合同法》第
8、16條：采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接受數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間2、發(fā)盤生效時間的法律和實踐意義：A：關系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受B：關系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容（五）發(fā)盤的撤回（withdrawal）和撤銷(revocation)1、撤回：發(fā)盤在到
