第六篇 出口合同的磋商、訂立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同訂立

《第六篇 出口合同的磋商、訂立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同訂立》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、第六篇出口合同的磋商、訂立和履行第二十章出口交易磋商和合同訂立第二十章出口交易磋商和合同訂立第六篇出口合同的磋商、訂立和履行第一節(jié)交易前的準備第二節(jié)合同的簽訂第一節(jié)交易前的準備還盤發(fā)盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)一、詢盤Enquiry含義準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約》規(guī)定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價?？捎少u方

2、提出，也可由買方提出大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定案例:?#004699'>0?#004699'>0?#004699'>0?#004699

3、'>0一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？?#004699'>0分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。（四）發(fā)盤生效的時間口

4、頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義數據電文形式：進入特定系統(tǒng)時間（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；（六）發(fā)盤的失效有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效三、還盤Counter-offer有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的

5、賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤四、接受Acceptance在規(guī)定時間內，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（一）?#004699'>0?#004699'>0含義（二）?#004699'>0構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內作出案例我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至

6、15美元，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（三）?#004699'>0?#004699'>0接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效?；蛞阅撤N行為表示（四）?#004699'>0?#004699'>0逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。案例我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限1<#004699'>0日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收

7、到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。（五）?#004699'>0?#004699'>0接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以

8、撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回案例：中國C公司于2<#004699'>0<#004699'>06年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵5<#004699'>0<#004699'>0公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝