保險(xiǎn)促成話術(shù)

《保險(xiǎn)促成話術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、自我介紹吝琦2006年加盟新華人壽華縣營服任主管2008年進(jìn)入新華保險(xiǎn)渭南中支保費(fèi)部現(xiàn)職級(jí):資深三級(jí)客戶專員兼職講師3、王先生已經(jīng)決定把風(fēng)險(xiǎn)交給我們了，他將擁有30萬的疾病保障、30萬的意外保障，及住院的醫(yī)療給付，這些責(zé)任您愿意承擔(dān)嗎？4、王先生，請(qǐng)您不要怪我，萬一有需要的話，請(qǐng)您的家人找李幫忙。5、李，請(qǐng)您不要生氣。您是王先生的好朋友，我以前和您一樣也不了解保險(xiǎn)的好處，但在看到許多家庭的悲劇后，我才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)的確非常有用，您也不希望這些事情發(fā)生吧？6、您對(duì)我的服務(wù)有什么意見可以提，我好改進(jìn)，但請(qǐng)不要反對(duì)王先生投保，可以吧！7、王先生，那您這張保單今天就生效，好嗎？永

2、保健康的法寶1、陳姐，您老公抽煙嗎？（您平日炒菜用抽油煙機(jī)嗎？）抽?。ㄓ冒。?、香煙越燒越長或越燒越短？（菜油會(huì)越積越多或越積越少？）當(dāng)然越來越短（越來越多）。3、陳姐，醫(yī)生說香煙含有尼古丁，是吧？油煙中含有致癌物質(zhì)，是吧!是啊4、煙越抽越短，但尼古丁越積越多是吧！每煮一道菜就多一分油煙，是吧！是啊5、醫(yī)師說尼古丁油煙容易引起呼吸系統(tǒng)的毛病，是吧！對(duì)啊6、您的老公明天就能開始戒煙嗎？您能明天起不用炒菜嗎？不可能7、如果（您）老公有呼吸系統(tǒng)的毛病，您能夠請(qǐng)免費(fèi)的特別護(hù)士來照顧他嗎？（不可能）8、陳姐這張保單可以辦到，您要不要讓它今天生效？******年輕健康快投保1、

3、王先生，您想，人會(huì)越來越年輕或越來越老？（當(dāng)然越來越老）2、通常身體狀況會(huì)隨著年齡的增加而出問題是吧？（是?。?、到老的時(shí)候掙錢不易，身體狀況又需要用錢是吧？（是?。?、年老的時(shí)候需要有足夠的錢來保住健康及退休養(yǎng)老的生活費(fèi)，是吧？（是）年輕健康快投保5、您想，一個(gè)人年輕的時(shí)候需要投?；蚰昀系臅r(shí)候需要投保？年老的時(shí)候6、如果到年老貧病交加的時(shí)候再考慮投保，有沒有一家保險(xiǎn)公司愿意承保？（大概沒有）7、王先生，你愿不愿意先存5%的錢取得將來100%健康及養(yǎng)老的費(fèi)用呢？8、那這張保單今天就讓他生效好嗎？年輕存錢老來用1、陳姐，從懂事到現(xiàn)在您是不是每天都會(huì)照鏡子梳理自己？（是

4、?。?、那30年后會(huì)不會(huì)也依然如此？會(huì)3、容貌和今天比較起來年老或年輕？（年老）4、賺錢能力是愈來愈大還是愈來愈小呢？（難說）5、當(dāng)您年老沒有掙錢能力的時(shí)候，您會(huì)慶幸購買這張保單或后悔購買這張保單？　　　?。☉c幸）那這張保單要不要今天就開始生效？（后悔）您是后悔買太少或后悔買得太晚？掌控未來1、陳姐，您能從桌面直接看到放在抽屜里面的東西嗎？（不可以）2、如果您可以看到抽屜，而且看到抽屜里面放有一顆定時(shí)炸彈，明天就要爆炸了，您會(huì)不會(huì)趕緊設(shè)法把它取出來？會(huì)啊3、如果不拿出來，您想后果會(huì)怎樣？很慘，是吧?。▽?duì)?。?、陳姐，您能看穿明年、后年、五年、十年后您將會(huì)發(fā)生什么事嗎

5、?不能5、如果明天會(huì)有一顆炸彈，您今天會(huì)不會(huì)先把它取出來？（會(huì)啊?。?、陳姐您知道什么是您明天的定時(shí)炸彈嗎？（無論說什么7、意外、疾病、傷殘，都足以造成我們很大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)吧？……8、陳姐這個(gè)炸彈您要在今天把它取出來嗎？（……）9、這張保單現(xiàn)在就讓它生效吧!小孩未來的競爭力1、王先生請(qǐng)問您的小孩幾歲？叫什么名字？（十歲，小明）2、小孩的學(xué)習(xí)非常好吧！你一定希望他將來前途無可限量，是嗎？（是）3、那你一定希望擁有足夠的費(fèi)用讓他完成大學(xué)教育，是嗎？（是）小孩未來的競爭力4、能不能請(qǐng)教您，您準(zhǔn)備了多少費(fèi)用讓小明讀完大學(xué)？您認(rèn)為夠嗎？（……）5、如果小明被迫提前踏出校門賺

6、取學(xué)費(fèi)將來的成就會(huì)不會(huì)打折扣？（會(huì)?。?、您想不想讓小明一直到能夠獨(dú)立為止，都不須為了自己的學(xué)費(fèi)去擔(dān)心？（當(dāng)然?。。?、這張保單可不可以讓它今天就生效？人生負(fù)責(zé)不遺憾1、陳姐，從小到大您經(jīng)過幾次畢業(yè)典禮？（四次：小學(xué)，初中，高中，大學(xué)）2、您想我們的人生是不是也是一段一段的，很像讀完小學(xué)讀初中，讀完初中讀高中，讀完高中讀大學(xué)，是嗎？（是?。?、陳姐請(qǐng)教您一個(gè)比較嚴(yán)肅的問題，可以嗎？（可以啊）4、我們?nèi)松遣皇墙K有一天要畢業(yè)？（是?。?、陳姐，您有沒有想過，當(dāng)我們?nèi)松磳厴I(yè)的時(shí)候，您是留東西照顧您的親人呢？還是留下長期負(fù)擔(dān)？6、陳姐，這張保單算不算是您一生給親人最好

7、的照顧?（應(yīng)該算吧！）7、那這張保單今天就讓它生效好嗎？空無一物的信封1、吳先生您收過別人寄給您的信沒有？（有）2、如果今天您收到一封里面什么都沒有的信封會(huì)不會(huì)感到很失望？（會(huì)）3、如果您出差在外，電話又不方便，您會(huì)不會(huì)給家人寄信？4、要出差很久，會(huì)給家人寄足夠的生活費(fèi)嗎？5、如果永遠(yuǎn)出差，而您家人收到的卻是什么都沒有的空信封，他們一定很失望對(duì)吧？6、那么孩子的生活費(fèi)、教育費(fèi)要從那里來？7、吳先生這張保單今天就讓它生效好嗎？生活支票永兌現(xiàn)1、王總在生意上您有用支票的習(xí)慣嗎?（有啊）2、那偶爾您也會(huì)收到其他公司開給您的支票，對(duì)吧？（對(duì)）3、王總，如果您收到了一張無