保險(xiǎn)促成話術(shù)大全.ppt

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1、營(yíng)銷話術(shù)集錦“回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑保險(xiǎn)理念”營(yíng)銷話術(shù)大賽成果匯編主要內(nèi)容需求篇產(chǎn)品篇接觸、促成、拒絕處理篇2需求篇1.買了這份保險(xiǎn)后，您就大膽投資和消費(fèi)吧，就算發(fā)生意外，您的太太、孩子決不會(huì)承受經(jīng)濟(jì)上的壓力。2、XXX工程師，你現(xiàn)在事業(yè)有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的話我想請(qǐng)教您幾個(gè)問題：（1）以您專業(yè)的眼光看來，當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異，您認(rèn)為您工作的企業(yè)能確保這么好的效益多少年？（2）以您這樣高的專業(yè)技術(shù)在現(xiàn)今高科技時(shí)代還能保持使用多久？（3）一旦產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)生新的變革，您是否能保證你不

2、被淘汰，收入不會(huì)降低或事業(yè)無收入？（4）退一步講，即使企業(yè)永久昌盛，您的收入仍同現(xiàn)在一樣高，您是否可以保證今后的消費(fèi)水平不上漲呢？（5）又退一步講，即使消費(fèi)水平同現(xiàn)在一樣，您能保證隨著您年齡增大，您的健康開支不會(huì)增加嗎？（6）再退一步講，即使是這樣，那么您又能否保證您已逐年長(zhǎng)大的兒女，他們教育和婚嫁等的開支不會(huì)影響您家庭經(jīng)濟(jì)的失衡嗎？（7）再說，還有可能通貨膨脹，貨幣貶值，消費(fèi)水平上漲，醫(yī)療保健費(fèi)用上升······到時(shí)您打算怎么辦？（8）更為嚴(yán)重的是，假如失業(yè)，假如喪失勞動(dòng)能力·······您又該怎么辦

3、？人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現(xiàn)的情況常有發(fā)生，應(yīng)及早未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備才能無患。3、XX小姐，您好！今天早上看了新聞嗎？雖然死傷不多，但是損失慘重，幸虧他們買了保險(xiǎn)，哎，真是，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，隨時(shí)都可能發(fā)生。如果我們真的那么不幸，那我們的醫(yī)療費(fèi)、子女的教育費(fèi)、家人的生活費(fèi)，是否都準(zhǔn)備充足了呢？既然沒有，那就應(yīng)該找一種預(yù)防的方法——投保。如果您沒有意見，就在投保書上簽個(gè)名吧！4．保險(xiǎn)你始終是要用的，無論是養(yǎng)老金還是小孩子的教育。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求分析話術(shù)31、（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕

4、中年喪偶，三怕老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是，如果萬一我們有了意外，怎對(duì)得起他們？因?yàn)?，中?guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家。“養(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑圩拥耐瑫r(shí)，在經(jīng)濟(jì)上有一些安慰。到時(shí)候，他們有了錢，可以自己照顧自己或者請(qǐng)一個(gè)保姆，對(duì)嗎？2、（未婚）你覺得撫養(yǎng)一個(gè)小孩長(zhǎng)大辛苦嗎？當(dāng)這個(gè)孩子長(zhǎng)大以后需要對(duì)父母盡一點(diǎn)孝心嗎？你現(xiàn)在長(zhǎng)大了，你也應(yīng)

5、該孝敬養(yǎng)你長(zhǎng)大的父母。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過上美滿生活，但若是沒有你在，那你的父母以后的生活怎樣過呢？只要你買一份保險(xiǎn)，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。3、（已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他們身邊，你太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？你的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具,我相信你一定不想看到這種情景?，F(xiàn)在你只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會(huì)過的很好，你太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。4、關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，除了父母的愛心之外，不知道您有沒有算過，從幼

6、兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個(gè)孩子得花多少錢？萬一孩子上的是私立學(xué)校，或者考試不順利需要重考補(bǔ)習(xí)，又得花多少錢？需求篇不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/245、如果往兜里放一個(gè)乒乓球，沒有感覺；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺；如果放個(gè)鉛球，就沉重了。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買得到的有兩個(gè)：愛情和保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！6、只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要

7、工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)常常就在我們的身邊；另一方面，我們一生中是肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕時(shí)投保。7、其實(shí)保險(xiǎn)并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買，人的身體就如同一步機(jī)器，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就更需要買一份保險(xiǎn)?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)那么貴，投保了，自己放心了，家人也安心了。況且保險(xiǎn)也不是花錢，只是存在保險(xiǎn)公司里，等于有了一份保障。因此，保險(xiǎn)是人人要，也是時(shí)時(shí)要

8、，而不以年齡為界限。8、0—15歲：孩子小，父母年輕，有穩(wěn)定的收入，早點(diǎn)為子女教育費(fèi)用作準(zhǔn)備。9、20—30歲：年輕力壯，事業(yè)剛起步，需要資金周轉(zhuǎn)，且萬一有什么閃失時(shí)給父母留一筆遺產(chǎn)，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，盡未盡的孝心。10、30—50歲：事業(yè)已成，可年歲已高，辦事能力將逐年減弱，趁事業(yè)穩(wěn)定時(shí)，為老年養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。11、通過以上我們共同的分析，像您這個(gè)年齡，養(yǎng)老金準(zhǔn)備已成為家庭投資的重點(diǎn)，應(yīng)該引起您的重視。需求篇不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)