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1、高端人群分類分析報告目錄數(shù)據(jù)來源……………………………………………………………………………3調(diào)研目的……………………………………………………………………………4抽樣方法……………………………………………………………………………5八類高端人群的簡單概述…………………………………………………6第一部分中國式高端特征………………………………………………7第二部分分類與分布………………………………………………………11第三部分行為差異…………………………………………………………13第四部分地區(qū)差異……………………………………………………………18第五部分消費趨向……………
2、………………………………………………20數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源于慧聰網(wǎng)500萬企業(yè)主數(shù)據(jù)庫、鄧白氏商業(yè)庫中100萬企業(yè)管理人員以及慧聰鄧白氏研究10多年積累的消費調(diào)研樣本庫。并且，在對目標群體進行大樣本詳盡調(diào)查后，建立起了“ChineseLuxusDatebase”(中國高端人群消費數(shù)據(jù)庫)。調(diào)研目的深層次挖掘分析高端人群對高檔品/奢侈品的消費現(xiàn)狀和消費需求；研究高端人群的群體特征、生活形態(tài)、產(chǎn)品體驗和媒介接觸；抽樣方法：個人年收入≧20萬元/每年or家庭年收入≧30萬元/每年。政府機關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人、名牌大學(xué)或著名研究機構(gòu)中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人；有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)
3、人士。EMBA班就讀學(xué)員。擁有高爾夫俱樂部會員卡。依據(jù)這種定義，全國約13億人口中，經(jīng)營者約1.2億人，其中約8000萬體工商戶(個體業(yè)主)，中小企業(yè)近4000萬家（數(shù)據(jù)未經(jīng)證實）。這構(gòu)成了中國高端消費人群的主體，這部分人掌握了全國約80%的財富。八類高端人群的簡單概述比例最大為19.9%,明顯大于品牌熱衷型人群(該人群的比重為16%)，更遠大于廣告導(dǎo)向型的人群(該人群的比重為7.7%)。這顯示了中國一線城市高端人群消費已經(jīng)走向理性和成熟第一部分中國式高端特征年輕化一類是社會精英。他們在職場上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一
4、種尊貴的地位。他們認為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會考慮擁有這樣一個品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價值的提升和內(nèi)心的滿足感。另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟實力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點綴自己，并對奢侈品有很深向往。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。根據(jù)對高端消費者的深訪研究，將奢侈品消費者歸為兩類群體：收支比重大在消費支出方面，中國奢侈品消費者平均支出約占收入的20%以上，而世界
5、上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，在年輕群體當(dāng)中比例更高，會用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。這與年輕化的特征相一致。另外，波士頓咨詢公司報告顯示，目前可支配收入在100萬美元的消費者被定位為奢侈品的消費群體，雖然中國的新富人群正在加大，但中國目前奢侈品消費的大部分人群可支配收入并沒有達到100萬美元，其消費的奢侈品大多是大眾化的奢侈品，所以，研究這一收入正在快速上升、規(guī)模也在不斷擴大的高端人群的奢侈品消費，對于國際頂級品牌在中國營銷策略的制定起著至關(guān)重要的作用。女性占六成有人認為中國是男權(quán)社會，男性會是奢侈品的消費主群體。實際情況恰恰相反。慧聰鄧
6、白氏研究發(fā)現(xiàn)，奢侈品消費的女性比例占到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝、化妝品、珠寶等迅速增長的市場。不過，中國高端人群的奢侈品消費類型與歐美大不相同，在歐美國家，房屋、汽車、闔家旅游才是大家向往的奢侈品。第二部分分類與分布8類人群矩陣高端人群可細分為八類人群，將符合這八類人群各自對應(yīng)的描述語句進行理性-感性、奮斗與進取-享受與消費兩個維度的歸類，然后統(tǒng)計每類細分人群中語句類別的數(shù)量，從而判定每類人群在兩個維度的位置，反映到矩陣中。各細分人群相對較為平均地分布在感性-理性維度的兩側(cè)，而從另外一個維度來看，大部分細分人群集中在享受與消費的一側(cè)，較少的集中
7、在奮斗與進取一側(cè)?？傮w來看，各細分人群的思維模式、行動方式之間存在一定差異，體現(xiàn)在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時奮斗與進取的傾向較強，其他七類人群在兩個維度上的表現(xiàn)也各不相同。第三部分行為差異不同人群的特征描述追求創(chuàng)新型女性居多，以20-29歲的年輕人為主個人和家庭平均收入水平較高與總體相比，較高比例的人群有海外留學(xué)、培訓(xùn)和教育經(jīng)歷擔(dān)任公司老板董事長的比例相對較高喜歡挑戰(zhàn)，獨特，新奇和變化，認為人的一生應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新鮮事物文化知識型學(xué)歷水平較高個人和家庭收入水平較高海外留學(xué)、培訓(xùn)和教育經(jīng)歷比例明顯偏高對藝術(shù)和各地文化感興趣喜歡
8、接觸大自然
