種子市場分析

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1、玉米種市場分析市場概況據(jù)農(nóng)業(yè)部資料,2011/2012年雜交玉米制種面積410萬畝,產(chǎn)種13.6億公斤,加上庫存4.0億公斤,可供種17.6億公斤。以2012年玉米種植面積5億畝計(jì)算,需種11.0億公斤,余種6.6億公斤,是一個玉米種子強(qiáng)勢供大于求的年份,種子市場將開展一場激烈的競銷戰(zhàn)。兩品種雙王鼎立先玉335早熟,脫水快,出籽率高,商品性好,適合機(jī)械化收割,農(nóng)民依然情有獨(dú)鐘,去年種植面積約5000多萬畝。鄭單958和先玉335兩個品種將依然主宰今年的種子市場,面積穩(wěn)定且可能繼續(xù)增加。鄭單958以耐密高產(chǎn)優(yōu)勢橫

2、亙新世紀(jì)10年,近兩年部分地區(qū)發(fā)生風(fēng)、澇、旱自然災(zāi)害,鄭單958表現(xiàn)出較好的綜合抗性和適應(yīng)力,面積有所回升,但鄭單958收獲時含水多,收購糧價偏低,在東北地區(qū)無法恢復(fù)到前幾年優(yōu)勢地位。先鋒種子的市場地位近年來,玉米育種人員以鄭單958或先玉335為標(biāo)桿,品種部門也以它作為區(qū)試對照,一般產(chǎn)量必須超過5%才能通過審定。但超過這個指標(biāo)很難!于是區(qū)試和審定部門各自確定規(guī)則,比如改為超過3%,后來干脆模糊對照品種,或者把供試品種排個隊(duì),錄取前幾名。但還沒有發(fā)現(xiàn)超過或替代鄭單958或先玉335的新品種。春節(jié)前后,某些企業(yè)搞

3、宣傳,造聲勢,聲稱新審定品種“超過958”“打敗335”,佯稱已經(jīng)種植好幾百萬畝了。農(nóng)民經(jīng)歷“超級玉米”“噸玉米”多次上當(dāng)受騙,心有余悸,這樣的新品種注定無法對先鋒玉米種產(chǎn)生威脅,所以從目前來看,以先鋒的國際化背景,先進(jìn)的技術(shù),及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),先鋒種子的市場地位是無法撼動的。終端市場促銷狀況分析l加大“返利”爭商家由于多年來供大于求造成種子買方市場,許多公司為爭奪客戶,普遍采用所謂的“返利營銷”模式,即繁種公司給經(jīng)銷商留下一定的利潤空間。前幾年一般每公斤玉米種子返利2-4元,今年種子明顯供大于求,批發(fā)商和經(jīng)銷

4、商的胃口與日俱增,對“返利”要求越來越大,每公斤種子返利增加到6-8元。有些地區(qū)實(shí)行單粒播種,每畝地播量1.5公斤左右,每袋(畝)售價30-40元,個別地區(qū)每袋50-60元,每袋返利高達(dá)15-20元。有的公司甚至宣布達(dá)到若干指標(biāo)獎勵面包車。批發(fā)商、經(jīng)銷商、代銷戶都很樂意銷售返利多的品種,即使這個品種并不十分優(yōu)秀。l終端市場上演“禮品戰(zhàn)”玉米種子終端繼續(xù)下沉?,F(xiàn)今玉米主產(chǎn)區(qū)每個縣經(jīng)銷商少則300-500家,多者1000家。名副其實(shí)的品種僅20-30個,大多數(shù)是套牌冒牌種子,有大企業(yè),有小廠家,也有就地取名灌包的。

5、品種名稱多亂雜,經(jīng)營商心照不宣。激烈競銷直達(dá)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村,隨處可見經(jīng)銷種子的宣傳車,擺滿各類贈品(大褂、外套、棉褲、電飯鍋等)乃至擺桌喝酒。經(jīng)銷手段已經(jīng)從品種競爭演變?yōu)樽尷偁幍摹岸Y品戰(zhàn)”“酒水戰(zhàn)”。以前是農(nóng)民求商家賣種子,現(xiàn)在是商家求農(nóng)民買種子。種子價格兩極分化,有經(jīng)歷的農(nóng)民意識到“貪小便宜吃大虧”,不會輕易購買,坐待降價。l競品終端物料舉例

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