等離子體種子工程市場分析ppt課件.pptx

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1、等離子體農(nóng)業(yè)種子處理工程項(xiàng)目評估及市場營銷初探1目錄項(xiàng)目社會(huì)價(jià)值初步評估分類項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析項(xiàng)目發(fā)展的可行性分析地區(qū)市場項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值潛力分析項(xiàng)目營銷策劃建議項(xiàng)目市場運(yùn)作初探附件一：模擬市場營銷計(jì)劃附件二：合作模式探討2項(xiàng)目社會(huì)價(jià)值初步評估據(jù)國際貨幣組織數(shù)據(jù)，2014年中國GDP總量10.36萬億美元，約合人民幣63.6萬億元，其中農(nóng)產(chǎn)品占9.4%，約6萬億元，其中糧油、蔬菜和瓜果類占主要部分。如果等離子體種子工程計(jì)劃能提高產(chǎn)量的5%，將創(chuàng)造3千億的社會(huì)效益，因而是個(gè)偉大的農(nóng)類種植業(yè)振興計(jì)劃。另一方面，通過對種子投入實(shí)現(xiàn)糧食作物的增長，則實(shí)現(xiàn)了農(nóng)

2、業(yè)科學(xué)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的雙贏。因而種子工程計(jì)劃是一項(xiàng)偉大的農(nóng)產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，值得大力推廣。3分類項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析根據(jù)最新認(rèn)可普查報(bào)告，中國目前認(rèn)可綜述以突破13億人，在當(dāng)前消費(fèi)情況下，按人均每天10元的蔬菜消費(fèi)水平。則全國每年蔬菜產(chǎn)業(yè)的GDP總量約在4.75萬億元，如果按照5%的產(chǎn)量增長率計(jì)算，則會(huì)創(chuàng)造2380億元的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。如果按照10%的項(xiàng)目/效益比計(jì)算，則這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值在238億/年。因種子工程的實(shí)現(xiàn)涉及技術(shù)、設(shè)備、渠道、處理加工和路途運(yùn)送等多個(gè)環(huán)節(jié)，而技術(shù)設(shè)備具有多年有效性。故此，預(yù)計(jì)設(shè)備技術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可定位在實(shí)現(xiàn)年度總價(jià)值的8-1

3、0%，即20億元左右。4項(xiàng)目發(fā)展可行性分析（一）投入農(nóng)業(yè)種植業(yè)投入比例分析在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)中，化肥和農(nóng)藥為最主要的投入項(xiàng)，約占總投入的80%以上,而種子方面的投入則低于20%，如果能通過提高在種子方面的投入而提高生產(chǎn)量，則無疑實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)保護(hù)和國民健康的多方共贏。5項(xiàng)目發(fā)展的可行性分析（二）種子投入占農(nóng)業(yè)收成的比例：通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)得知，當(dāng)前我國種植類農(nóng)產(chǎn)業(yè)在種子方面的投入數(shù)據(jù)位比例微：糧食類：約3-5%；蔬菜類：約0.3-1%；瓜果類：<0.1%；因而通過提高對種子的投入，達(dá)到了投入小、見效快的社會(huì)效益，是非?？尚械?；6地區(qū)市場項(xiàng)目經(jīng)

4、濟(jì)價(jià)值潛力分析綜上所述，普拉瑟等離子體項(xiàng)目工程總項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益約為3000億元；如果按照10倍的投入回報(bào)比率進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值運(yùn)算，則項(xiàng)目總價(jià)值為300億元；全國目前擁有34個(gè)省、333地級行政區(qū)，2856個(gè)縣級行政區(qū)。采用取整計(jì)算法，可以得出：平均地級市的項(xiàng)目價(jià)值為：9000萬元，效益9億元；縣級行政區(qū)的項(xiàng)目價(jià)值為1100萬元，綜合效益1.1億元；7項(xiàng)目營銷策劃-技術(shù)設(shè)備價(jià)格項(xiàng)目價(jià)值分配：因該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)包含了技術(shù)設(shè)備、技術(shù)工藝和種子處理和項(xiàng)目的渠道運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)，因此對于常州普拉瑟離子而言，項(xiàng)目市場價(jià)值的分配，則是第一個(gè)值得思考的問題。設(shè)備

5、技術(shù)技術(shù)處理廣義渠道經(jīng)銷利潤社會(huì)總效益？%？%？%？%？%項(xiàng)目市場價(jià)值？%？%？%？%？%技術(shù)、設(shè)備價(jià)格？？%技術(shù)合作模式??%8項(xiàng)目營銷策劃-營銷軟件資料快速運(yùn)作該項(xiàng)目，需要在兩個(gè)方面做準(zhǔn)備：1：項(xiàng)目宣傳，通過行業(yè)媒體刊物和互聯(lián)網(wǎng)造勢，輔以展會(huì)宣傳等；2：營銷軟件資料,類別描述項(xiàng)目宣傳資料結(jié)合案例，宣傳項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，項(xiàng)目投資分析結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，對多類主要作物進(jìn)行投資回報(bào)分析；地區(qū)狀況分析研究各地的農(nóng)業(yè)狀況，為各地種子機(jī)構(gòu)指定項(xiàng)目投資分析珍惜農(nóng)作物研究總結(jié)最能提高產(chǎn)量的5-8類農(nóng)作物，結(jié)合地區(qū)狀況，重點(diǎn)推廣銷售輔導(dǎo)資料制作業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料，幫助銷售

6、人員迅速上手銷售管理制度調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，穩(wěn)固銷售隊(duì)伍；9項(xiàng)目營銷策劃-營銷模式鑒于該項(xiàng)目涉及技術(shù)、設(shè)備和復(fù)雜的技術(shù)處理，乃至于運(yùn)輸距離和營銷輻射半徑等問題，因而，建議采取銷售力量+多級經(jīng)銷商的模式，以達(dá)成有效的市場輻射。10項(xiàng)目市場運(yùn)作初探項(xiàng)目運(yùn)作特性分析因該項(xiàng)目是采取特定設(shè)備，結(jié)合相應(yīng)技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品種子進(jìn)行技術(shù)處理，因此如果充分地實(shí)現(xiàn)這一項(xiàng)目，析元充分考慮一下若干要素：1計(jì)劃占有多少市場占有率；2如何有效地輻射全國市場；3采用何種模式輻射全國市場；4如何在利潤最大化的基礎(chǔ)上，最大程度地降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)；5如何進(jìn)行利潤分配；6采用何種市場管理模

7、式，讓市場有機(jī)地運(yùn)作起來；11項(xiàng)目市場運(yùn)作初探之市場需求與輻射半徑的問題；鑒于該項(xiàng)目運(yùn)作是建立在等離子體設(shè)備對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)處理的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而，單位設(shè)備的處理能力和技術(shù)支持能力就成了項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵地區(qū)需求量設(shè)備處理能力（臺）所需設(shè)備數(shù)量技術(shù)支持能力供應(yīng)服務(wù)能力推廣計(jì)劃周期12項(xiàng)目市場運(yùn)作初探之多級營銷模式探討常規(guī)而言，技術(shù)類設(shè)備的營銷多以渠道營銷結(jié)合展銷會(huì)和媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式進(jìn)行。然而，鑒于中國目前的經(jīng)濟(jì)狀況和制造業(yè)狀況，需要重點(diǎn)解決營銷模式的問題。多級合作模式探討合作模式項(xiàng)目利潤銷售力量整合階段銷售計(jì)劃（參附件）銷售升級與控制公司總部

8、？一級經(jīng)銷商？二級經(jīng)銷商？地區(qū)管理專員？它類助力采集？13附件一：模擬市場營銷計(jì)劃初期計(jì)劃：項(xiàng)目啟動(dòng)期第一年：發(fā)展省級總經(jīng)銷商6-8名，建立意向經(jīng)銷商