等離子體種子工程市場分析ppt課件.pptx

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1、等離子體農(nóng)業(yè)種子處理工程項目評估及市場營銷初探1目錄項目社會價值初步評估分類項目經(jīng)濟價值分析項目發(fā)展的可行性分析地區(qū)市場項目經(jīng)濟價值潛力分析項目營銷策劃建議項目市場運作初探附件一：模擬市場營銷計劃附件二：合作模式探討2項目社會價值初步評估據(jù)國際貨幣組織數(shù)據(jù)，2014年中國GDP總量10.36萬億美元，約合人民幣63.6萬億元，其中農(nóng)產(chǎn)品占9.4%，約6萬億元，其中糧油、蔬菜和瓜果類占主要部分。如果等離子體種子工程計劃能提高產(chǎn)量的5%，將創(chuàng)造3千億的社會效益，因而是個偉大的農(nóng)類種植業(yè)振興計劃。另一方面，通過對種子投入實現(xiàn)糧食作物的增長，則實現(xiàn)了農(nóng)

2、業(yè)科學發(fā)展與環(huán)境保護的雙贏。因而種子工程計劃是一項偉大的農(nóng)產(chǎn)業(yè)振興計劃，值得大力推廣。3分類項目經(jīng)濟價值分析根據(jù)最新認可普查報告，中國目前認可綜述以突破13億人，在當前消費情況下，按人均每天10元的蔬菜消費水平。則全國每年蔬菜產(chǎn)業(yè)的GDP總量約在4.75萬億元，如果按照5%的產(chǎn)量增長率計算，則會創(chuàng)造2380億元的社會經(jīng)濟效益。如果按照10%的項目/效益比計算，則這個項目的社會價值在238億/年。因種子工程的實現(xiàn)涉及技術、設備、渠道、處理加工和路途運送等多個環(huán)節(jié)，而技術設備具有多年有效性。故此，預計設備技術的經(jīng)濟價值可定位在實現(xiàn)年度總價值的8-1

3、0%，即20億元左右。4項目發(fā)展可行性分析（一）投入農(nóng)業(yè)種植業(yè)投入比例分析在當前農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)中，化肥和農(nóng)藥為最主要的投入項，約占總投入的80%以上,而種子方面的投入則低于20%，如果能通過提高在種子方面的投入而提高生產(chǎn)量，則無疑實現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)展、社會保護和國民健康的多方共贏。5項目發(fā)展的可行性分析（二）種子投入占農(nóng)業(yè)收成的比例：通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)得知，當前我國種植類農(nóng)產(chǎn)業(yè)在種子方面的投入數(shù)據(jù)位比例微：糧食類：約3-5%；蔬菜類：約0.3-1%；瓜果類：<0.1%；因而通過提高對種子的投入，達到了投入小、見效快的社會效益，是非?？尚械?；6地區(qū)市場項目經(jīng)

4、濟價值潛力分析綜上所述，普拉瑟等離子體項目工程總項目經(jīng)濟效益約為3000億元；如果按照10倍的投入回報比率進行項目價值運算，則項目總價值為300億元；全國目前擁有34個省、333地級行政區(qū)，2856個縣級行政區(qū)。采用取整計算法，可以得出：平均地級市的項目價值為：9000萬元，效益9億元；縣級行政區(qū)的項目價值為1100萬元，綜合效益1.1億元；7項目營銷策劃-技術設備價格項目價值分配：因該項目的經(jīng)濟價值的實現(xiàn)包含了技術設備、技術工藝和種子處理和項目的渠道運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)，因此對于常州普拉瑟離子而言，項目市場價值的分配，則是第一個值得思考的問題。設備

5、技術技術處理廣義渠道經(jīng)銷利潤社會總效益？%？%？%？%？%項目市場價值？%？%？%？%？%技術、設備價格？？%技術合作模式??%8項目營銷策劃-營銷軟件資料快速運作該項目，需要在兩個方面做準備：1：項目宣傳，通過行業(yè)媒體刊物和互聯(lián)網(wǎng)造勢，輔以展會宣傳等；2：營銷軟件資料,類別描述項目宣傳資料結合案例，宣傳項目的經(jīng)濟效益，項目投資分析結合當?shù)靥攸c，對多類主要作物進行投資回報分析；地區(qū)狀況分析研究各地的農(nóng)業(yè)狀況，為各地種子機構指定項目投資分析珍惜農(nóng)作物研究總結最能提高產(chǎn)量的5-8類農(nóng)作物，結合地區(qū)狀況，重點推廣銷售輔導資料制作業(yè)務培訓資料，幫助銷售

6、人員迅速上手銷售管理制度調動銷售人員積極性，穩(wěn)固銷售隊伍；9項目營銷策劃-營銷模式鑒于該項目涉及技術、設備和復雜的技術處理，乃至于運輸距離和營銷輻射半徑等問題，因而，建議采取銷售力量+多級經(jīng)銷商的模式，以達成有效的市場輻射。10項目市場運作初探項目運作特性分析因該項目是采取特定設備，結合相應技術，對農(nóng)產(chǎn)品種子進行技術處理，因此如果充分地實現(xiàn)這一項目，析元充分考慮一下若干要素：1計劃占有多少市場占有率；2如何有效地輻射全國市場；3采用何種模式輻射全國市場；4如何在利潤最大化的基礎上，最大程度地降低運作風險；5如何進行利潤分配；6采用何種市場管理模

7、式，讓市場有機地運作起來；11項目市場運作初探之市場需求與輻射半徑的問題；鑒于該項目運作是建立在等離子體設備對農(nóng)產(chǎn)品進行技術處理的基礎上進行的，因而，單位設備的處理能力和技術支持能力就成了項目運作的關鍵地區(qū)需求量設備處理能力（臺）所需設備數(shù)量技術支持能力供應服務能力推廣計劃周期12項目市場運作初探之多級營銷模式探討常規(guī)而言，技術類設備的營銷多以渠道營銷結合展銷會和媒體、網(wǎng)絡宣傳的模式進行。然而，鑒于中國目前的經(jīng)濟狀況和制造業(yè)狀況，需要重點解決營銷模式的問題。多級合作模式探討合作模式項目利潤銷售力量整合階段銷售計劃（參附件）銷售升級與控制公司總部

8、？一級經(jīng)銷商？二級經(jīng)銷商？地區(qū)管理專員？它類助力采集？13附件一：模擬市場營銷計劃初期計劃：項目啟動期第一年：發(fā)展省級總經(jīng)銷商6-8名，建立意向經(jīng)銷商