如何提升舉績(jī)+

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1、?如何提升團(tuán)隊(duì)舉績(jī)專(zhuān)題大綱--提升舉績(jī)?nèi)肆Φ谋尘?-舉績(jī)?nèi)肆Χx--提高舉績(jī)的重要性--提高舉績(jī)?nèi)肆Φ囊恍┓椒壳皥F(tuán)隊(duì)架構(gòu)存在的問(wèn)題離司人員辦了離司手續(xù)后，因業(yè)務(wù)交接不暢，出現(xiàn)許多人走名留的“虛掛人力”。新增人員入司后技能差，留存率低，時(shí)間一長(zhǎng)也成虛有人力）主管為了達(dá)成與巨人同行的獎(jiǎng)勵(lì)，增員自己的親人，達(dá)成之后就不再管了。團(tuán)隊(duì)中還有一些長(zhǎng)期不出勤人員，兼職或長(zhǎng)期無(wú)業(yè)績(jī)?nèi)藛T也影響舉績(jī)力的提高?舉績(jī)?nèi)肆褪侵冈谝欢ǖ臅r(shí)間段里實(shí)際產(chǎn)生業(yè)績(jī)的人員數(shù)。?舉績(jī)率=當(dāng)月新單件數(shù)大于零的人數(shù)/團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人數(shù)。提升舉績(jī)的重要性?對(duì)伙伴：增強(qiáng)展業(yè)信心，增加收入，提高留存率。?對(duì)主管：提升管理技能，增加管

2、理津貼，擴(kuò)大自身的影響力?對(duì)團(tuán)隊(duì)：建立團(tuán)隊(duì)文化，業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，激勵(lì)屬員士氣促進(jìn)良性循環(huán)?對(duì)公司：夯實(shí)隊(duì)伍架構(gòu)，營(yíng)造壽險(xiǎn)壁壘，搶占市場(chǎng)份額樹(shù)立公司品牌?提高舉績(jī)的具體方法一、抓好基礎(chǔ)工作?出勤是提升舉績(jī)的基石?活動(dòng)管理是舉績(jī)的保證?早會(huì)經(jīng)營(yíng)時(shí)舉績(jī)的加油站二營(yíng)造好全員破零氛圍?每月初召開(kāi)全員啟動(dòng)大會(huì)，做好目標(biāo)分解，制定破零企劃。?精英帶動(dòng)全員?職場(chǎng)布置突出團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，設(shè)定一個(gè)全家福版塊，讓伙伴來(lái)到職場(chǎng)后有視覺(jué)沖擊力。三建立每月破零預(yù)警制度。?在職場(chǎng)中最明顯的位置設(shè)立一個(gè)版面，并按各個(gè)主管的架構(gòu)圖式的方式，人人名字都寫(xiě)上，每天更新內(nèi)容，把還沒(méi)有破零的伙伴畫(huà)上大大的零蛋，提醒尚

3、未破零的伙伴抓緊舉績(jī)，以增加其緊迫感，也增加主管的督導(dǎo)力度四職場(chǎng)訓(xùn)練法：?1）產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)代展業(yè)工具不斷創(chuàng)新（計(jì)劃書(shū)，速查表等）及產(chǎn)說(shuō)會(huì)的不斷召開(kāi)導(dǎo)致現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員展業(yè)技能日趨減退，我們必須利用大早會(huì)，對(duì)險(xiǎn)種進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及特色，并總結(jié)出最精煉的話(huà)術(shù)讓伙伴們背誦?2）職場(chǎng)訓(xùn)練，利用大早會(huì)，進(jìn)行話(huà)術(shù)演練和通關(guān)，并把伙伴在拜訪(fǎng)中可能會(huì)遇到的拒絕進(jìn)行分析和處理。如我們可以讓一位伙伴扮演客戶(hù)一位伙伴扮演業(yè)務(wù)員把展業(yè)的過(guò)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)還原，再讓全體伙伴群力群策找出問(wèn)題并加以解決五利益引導(dǎo)法1）昨日舉績(jī)?nèi)肆υ诖稳盏脑鐣?huì)中可以享有一些特殊活動(dòng)，比如節(jié)假日的宣傳活動(dòng)公益活動(dòng)等2)用一些神秘

4、的小禮物來(lái)吸引伙伴，如今天舉績(jī)的可以獲得一個(gè)展業(yè)夾，每天設(shè)定一些小獎(jiǎng)項(xiàng)而且要每日不同讓伙伴有新鮮感。3）電腦抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，凡是今日有舉績(jī)的人員都可參與。4）抓紅包或扎氣球，（將提前寫(xiě)有禮品的小紙條放入紅包或氣球內(nèi)，懸掛于職場(chǎng)并有數(shù)量的限制）等六團(tuán)隊(duì)舉績(jī)捆綁法?1）每月設(shè)定團(tuán)隊(duì)舉績(jī)獎(jiǎng)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率達(dá)到后方可享受本企劃，如果團(tuán)隊(duì)舉績(jī)打不成則有舉績(jī)的人員也得不到企劃獎(jiǎng)勵(lì)。這可以增加伙伴的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，伙伴們相互督導(dǎo)相互幫助。?2）團(tuán)隊(duì)舉績(jī)與主管津貼掛鉤。舉績(jī)達(dá)成可以獎(jiǎng)勵(lì)主管，達(dá)不成則扣管理津貼?3）每月企劃設(shè)定入圍線(xiàn)，本月幾號(hào)不舉績(jī)者不享受本月企劃方案，七做好新人的輔導(dǎo)育成新人剛?cè)胨九e績(jī)

5、是不成問(wèn)題的，但新人留存的關(guān)鍵就看我們的培訓(xùn)是否能跟上，要引導(dǎo)新伙伴做好自己的職涯規(guī)劃，設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)和具體的措施。陪訪(fǎng)到位，關(guān)心到位。做好銜接教育培訓(xùn)八低績(jī)效人群的轉(zhuǎn)化?針對(duì)團(tuán)隊(duì)中長(zhǎng)期不出勤人員，無(wú)業(yè)績(jī)?nèi)藛T要進(jìn)行轉(zhuǎn)化。?高手帶動(dòng)低手，實(shí)行一幫一一對(duì)一結(jié)對(duì)子的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。?主管帶動(dòng)屬員，主管每月都要針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的低業(yè)績(jī)?nèi)藛T進(jìn)行幫扶，幫屬員解決展業(yè)中的問(wèn)題，幫其樹(shù)立信心，關(guān)鍵時(shí)也要陪方。九追蹤?每天早會(huì)之后，按不同級(jí)別的人員進(jìn)行分類(lèi)，分別作出不同的追蹤：面談，電話(huà)追蹤，陪訪(fǎng)。這樣我們能更深入到伙伴們中間，了解伙伴們的心態(tài)，更有利度到伙伴們順利舉績(jī)。十提供展業(yè)工具的支持?提供宣傳彩

6、頁(yè)，速算表，報(bào)紙等展業(yè)工具?提供產(chǎn)說(shuō)會(huì)的支持。?方法+行動(dòng)+堅(jiān)持=成功?祝愿各位：業(yè)績(jī)輝煌組織滿(mǎn)堂