如何持續(xù)推動新人舉績?nèi)胨拘氯嘶顒颖硇氯碎_單與轉(zhuǎn)正

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1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必宄建立完善新人培育體系打造營銷業(yè)務(wù)核心競爭力堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事長在年初工作報(bào)告中提山的以創(chuàng)新變革、管理提升為主題，以“鼓士氣、練內(nèi)功、贏未來”為方針。結(jié)合XX總裁年初部署的個險(xiǎn)營銷的叫大平臺、三大模式的基礎(chǔ)上走深化內(nèi)涵發(fā)展之路：A.走有XX特色的新人消化之路：“2步走、3嘗試、6個月”B.走有XX特色的組織發(fā)展之路：脈沖+定級+育鷹C.走有XX特色的平臺打造之路：三把椅子打造（產(chǎn)說會、電銷、電增）D.走有XX特色的技術(shù)之路：經(jīng)營節(jié)奏、銷售、增員、創(chuàng)新技術(shù)E.走有XX特色的管理之路：包容、欣賞、賽馬、共振、制度F.

2、走有XX特色的服務(wù)之路：后援服務(wù)前線、前線服務(wù)伙伴、伙伴服務(wù)客戶只要找到了路，就不怕路遠(yuǎn)！2011年是第二個五年的開局年、創(chuàng)新變革管理提升年，在董事長“鼓士氣、練內(nèi)功、贏未來”的九字營銷方針指引下，緊密結(jié)合XX總裁提出的卩4大平臺和三大模式的發(fā)展之路。我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)持續(xù)有效的組織發(fā)展，XX中支針對這一直以來困擾的一個共同課題，對于隊(duì)伍的大進(jìn)大出，隊(duì)伍的留存率極低，隊(duì)伍打空轉(zhuǎn)、隊(duì)伍績效不高、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，通過深入分析這些現(xiàn)象，圍繞XX總2步走、3嘗試、6個月的新人消化模式，XX中支從四五聯(lián)動脈沖開始啟動新人培訓(xùn)、養(yǎng)成及榮譽(yù)體系的建立，并在公安營銷服務(wù)部進(jìn)行初步試點(diǎn)

3、，取得了初步的成效。同時(shí)在各服務(wù)部進(jìn)行了推廣，顯示出了該項(xiàng)0的實(shí)際效力，希望對大家有所借鑒。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必宂2011年4-5聯(lián)動脈沖增員，XX中支新增上崗人力67人，新增活動人力59人，新增綠色人力54人，轉(zhuǎn)正人力37人，轉(zhuǎn)正率55%,現(xiàn)在職64人，留存率95.5%;4-5兩月新增人力共產(chǎn)能39.4萬，占期間總保費(fèi)的39%，特別是5月集中上號的50位新人，當(dāng)月100%活動，當(dāng)月入星率達(dá)到58%,三轉(zhuǎn)率達(dá)到68%,三月持續(xù)活動率60%。2011年4-5聯(lián)動XX中支新增與留存數(shù)據(jù)概要2011年5月XX中支入司新人活動表2011年

4、5月，XX巾支當(dāng)月新入司50人，當(dāng)月活動率100%，當(dāng)月入星29人，新人產(chǎn)能占中支當(dāng)月業(yè)績53%，當(dāng)月轉(zhuǎn)正58%,三月轉(zhuǎn)正率68%，三個月持續(xù)活動60%.17.24%60.00%23%17.60%三月持續(xù)入星三月持續(xù)活動占全月業(yè)績占全員活動68.00%202314852030567三月轉(zhuǎn)正7月入星7月綠色人力7月承保7月活動20.69%44.00%19%11.50%兩月持續(xù)入星兩月持續(xù)活動占全月業(yè)績占全員活動64.00%1318136824.62256月轉(zhuǎn)正6月入星6月綠色人力6月承保6月活動人力58.00%92.00%53%35%當(dāng)月入星率當(dāng)月綠色率占全月

5、業(yè)績占全員活動58.00%2946350929.450當(dāng)月轉(zhuǎn)正5月入星5月綠色人力5月承保5月入司人力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何持續(xù)推動新人舉績一：建立新人培訓(xùn)體系（培養(yǎng)新人正確的價(jià)值觀、增強(qiáng)對行業(yè)及公司的認(rèn)同感）二：建立新人養(yǎng)成體系（二步走、三嘗試）二：建立新人榮譽(yù)體系（六個月留存、鼓勵0>晉升）培養(yǎng)新人正確的價(jià)值觀、增強(qiáng)對行業(yè)及公司的認(rèn)同感一、統(tǒng)一思想，啟動意愿宣導(dǎo)新人培育體系對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的利益，全員啟動，并通過部經(jīng)理例會，主管例會不斷強(qiáng)化，鞏固二、召開各層級“新人培肓體系”專題研討會，明確工作職貴，內(nèi)容和目標(biāo)運(yùn)用啟動大

6、會，職場布置、炒作政策和激勵方案，晨會持續(xù)地宣導(dǎo)，追蹤督導(dǎo)，競賽鼓動等多種方式進(jìn)行營造組織發(fā)展氛圍。三、創(chuàng)業(yè)說明會，打造最好的創(chuàng)業(yè)說明會通過標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說會，改變參會人員的觀念，對公司有充分的r解，對將從事工作有正確的理解，保證參訓(xùn)率（50%）以上。新人入司前是層層篩選而談；利用好SICR問卷做好性向測試特別是主管、營業(yè)部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理的層層溝通面談及面試如何持續(xù)推動新人活動具體舉措：入司前的啟動和面談培養(yǎng)新人正確的價(jià)值觀、增強(qiáng)對行業(yè)及公司的認(rèn)同感四、新人班上中支總的開（結(jié)）訓(xùn)尤為重要；每次只要我不出差，必須參加新人班開（結(jié)）訓(xùn)，并在新人班上著重講解“做壽險(xiǎn)，要

7、有宗教般的信仰，相信壽險(xiǎn)業(yè)，相信公司，”并要求學(xué)員在班上制定山3個月、半年、一年的業(yè)績及成長規(guī)劃，同時(shí)還要告訴他們下大堂以后會遇到來至八方的不同的拒絕，包括我們的親朋好友，如何面對現(xiàn)實(shí)，調(diào)整自己的心態(tài)，加大拜訪，苦學(xué)專業(yè)，按照壽險(xiǎn)規(guī)律堅(jiān)持去做，必定成功！因?yàn)樽鰤垭U(xiǎn)就好比農(nóng)民種莊稼及工廠加工原材料一樣，需要時(shí)間、需要付岀，需要走流程。新人班（4）天制式化的培訓(xùn)，通過對行業(yè)，公司，產(chǎn)品和銷售流程的講解，使新人對行業(yè)，公司對立認(rèn)同感和歸屬感，對專業(yè)化銷售有正確認(rèn)識，進(jìn)而激發(fā)上崗意愿，保證上崗率（85%）以上;如何持續(xù)推動新人活動具體舉措：新人培訓(xùn)萬一網(wǎng)制作收集整理

8、，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二步走、三嘗試五：營