增員主題早會(huì)：新人入司軌跡

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1、——新人入司軌跡一路上有你1引言任何一名優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是從做新人開(kāi)始的，他都要在增員人的帶領(lǐng)下步入保險(xiǎn)的殿堂，開(kāi)始學(xué)習(xí)、工作和成長(zhǎng)，中途任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題他都會(huì)半途夭折。好的開(kāi)始是成功的一半2不要讓孩子輸在起跑線上，不要讓被增員人停步在上崗之前！3新人上崗基本流程創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)統(tǒng)一面試LASS測(cè)試淘汰不合格合格崗前含分紅培訓(xùn)測(cè)試內(nèi)部代理人輔導(dǎo)上崗測(cè)試、過(guò)關(guān)不合格合格再給你一次機(jī)會(huì)！50個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)名單4注意事項(xiàng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)推薦人事前與新人要有良好的溝通提前到達(dá)，熟悉環(huán)境推薦人要比新人更遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律會(huì)

2、中適度講解會(huì)后強(qiáng)力追蹤和促成5一定要重視和利用創(chuàng)說(shuō)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟鞘枪菊w形象得以展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也是新人在去正面了解這個(gè)行業(yè)的場(chǎng)合，這會(huì)給新人留下深刻的印象，甚至決定他是對(duì)你說(shuō)“YES”還是“NO”。6注意事項(xiàng)——統(tǒng)一面試推薦人需讓新人整齊著裝，注重禮儀面試前新人需充分作好心理準(zhǔn)備推薦人輔導(dǎo)新人認(rèn)真填寫(xiě)50個(gè)準(zhǔn)主顧名單提前到達(dá)新人認(rèn)真填寫(xiě)《求職表》面試時(shí)將《求職表》和準(zhǔn)主顧名單一并上繳7注意事項(xiàng)——LASS測(cè)試（事前、事中）事前推薦人與新人對(duì)LASS測(cè)試的意義作好溝通，并對(duì)LASS測(cè)試準(zhǔn)確性進(jìn)行包

3、裝推薦人不要事先將測(cè)試內(nèi)容告之新人新人帶好個(gè)人身份證和簽字筆提前到達(dá)測(cè)試中，推薦人嚴(yán)格遵守考場(chǎng)紀(jì)律，不得隨意進(jìn)入，保證測(cè)試的神圣感8注意事項(xiàng)——LASS測(cè)試（事后）測(cè)試后，推薦人不要帶新人馬上離開(kāi)，及時(shí)對(duì)測(cè)試情況進(jìn)行詢(xún)問(wèn)成績(jī)出來(lái)后，要第一時(shí)間通知新人，并告知來(lái)公司與部經(jīng)理面談（不過(guò)關(guān)也要告知）請(qǐng)借助經(jīng)理的力量！9注意事項(xiàng)——崗前培訓(xùn)新人參加培訓(xùn)前先交100元培訓(xùn)費(fèi)新人參訓(xùn)須全程參加，不得遲到或早退參訓(xùn)中，新人須高度參與推薦人對(duì)新人學(xué)習(xí)效果及時(shí)追蹤，并對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容再次講解或溝通更好掌控可以帶他去看你展業(yè)

4、了！10崗前培訓(xùn)階段必須與新人保持緊密的接觸，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)他們?cè)诖似陂g產(chǎn)生的問(wèn)題與想法，進(jìn)行正面的輔導(dǎo)與溝通，為他們打氣，鼓勵(lì)他們保持熱情，要知道很多新人是會(huì)在這個(gè)階段產(chǎn)生動(dòng)搖和憊怠的。11注意事項(xiàng)——崗前培訓(xùn)中的分紅培訓(xùn)及測(cè)試新人須嚴(yán)格按照培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行分紅講解新人要非常重視分紅培訓(xùn)及測(cè)試推薦人和主任要及時(shí)陪同新人進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐不合格不許進(jìn)行分紅險(xiǎn)的銷(xiāo)售！分紅起步，不能含糊！12保持新人對(duì)分紅險(xiǎn)的熱情，但必須從一開(kāi)始就輔導(dǎo)他對(duì)于分紅險(xiǎn)的正確認(rèn)識(shí)，防止新人因技能與知識(shí)不足在分紅險(xiǎn)上出錯(cuò)，這也是

5、為了保護(hù)他們。13注意事項(xiàng)——內(nèi)部代理人培訓(xùn)及考試試題是由公司統(tǒng)一命題成績(jī)達(dá)到70分才為合格培訓(xùn)時(shí)間只有兩天為正式考試打下基礎(chǔ)！14樹(shù)立新人對(duì)于代理人考試的信心和基本的認(rèn)識(shí)是非常重要的！15注意事項(xiàng)——上崗A、面試合格通知書(shū)B(niǎo)、新人入司培訓(xùn)及考試合格證明C、健康告知書(shū)（或醫(yī)院體檢證明）D、擔(dān)保書(shū)E、入司承諾書(shū)F、學(xué)歷證復(fù)印件、身份證復(fù)印件G、500元押金、100元培訓(xùn)費(fèi)收據(jù)16新人要簽訂《持證聲明書(shū)》新人要帶單才能上崗注意事項(xiàng)——上崗17推薦人要為新人檢查上崗資料是否齊全、真實(shí)，有條不紊地幫他打理，

6、讓他們感到一切都很規(guī)范、很順暢。18他已經(jīng)成為平安的一員了！不知不覺(jué)中19不過(guò)，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步；新人還有很長(zhǎng)的一段時(shí)間去適應(yīng)，也有很多的心理關(guān)卡在前面，在幫助他提高技能的同時(shí)，前期樹(shù)立和堅(jiān)定新人的信念是非常關(guān)鍵的！20推薦人、主任陪同輔導(dǎo)是關(guān)鍵！21結(jié)語(yǔ)在新人從創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)始到上崗，推薦人將付出巨大的努力，但這付出的一切會(huì)在以后的日子里成倍、成十倍的返還給您！22