增員早會十式

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1、中國太平洋人壽保險股份公司增員早會十增員早會十式中國太平洋人壽保險股份公司式增員專題早會—第一式中支名稱長沙個人業(yè)務(wù)部營業(yè)單位名稱個人業(yè)務(wù)部時間2004.7.9主持人陳開君主講人余江參與人城區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)到人數(shù)61實到人數(shù)41缺勤人數(shù)20流程安排早會項目時間安排責(zé)任人1、晨操3美琪2、喜訊報道和分享（3人）103、專題論壇20余江4、工作聯(lián)系5劉曉5、激勵結(jié)束1陳開君專題綱要增員的智慧積累一、在壽險行業(yè)，城市增員難嗎？——難1、因為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，帶來的就業(yè)機(jī)會增多，選擇性多，創(chuàng)造財富、積累財富的途徑更多2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員難嗎？較之發(fā)達(dá)城市要容易一點(diǎn)。二、經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，科技的廣泛應(yīng)用，城市較之

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)少了一份天災(zāi)，卻多了一份人禍。天災(zāi)尚可預(yù)見，而人禍卻悄然而至，保險保障功能登上了城市發(fā)展的舞臺三、在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，哪更容易飛出壽險營銷的金鳳凰？是城市！??！這是經(jīng)濟(jì)狀況所決定的四、為什么我們的職場增員氛圍不好？為什么我們的職場增員意識不強(qiáng)？為什么我們的職場增員渠道不多？增員早會十式中國太平洋人壽保險股份公司為什么我們的職場增員方法不力？一言蔽之，是觀念五、如果用唯物辨證法中“質(zhì)量互變規(guī)律”來分析，是量的積累不夠而創(chuàng)造不了質(zhì)的升華六、舉例說明：水H2O溫度0度時結(jié)成冰，由液體變?yōu)楣腆w100度時變成汽，由液體變?yōu)闅怏w而在0度—100度時永遠(yuǎn)是水啟示：當(dāng)溫度積累到一定的程度時，物

3、質(zhì)可以改變原有的存在形態(tài)七、我們處于什么狀態(tài)水因為我們?nèi)狈Ψe累，沒有升為氣體的沸騰，也沒有凝為冰的厚重八、為什么沒有效果？1、是量的積累不夠，淺嘗輒止（這是一種通?。┧渍Z：金誠所至，金石為開2、我們壽險營銷雖然提倡“自主經(jīng)營”，但決不會提倡打“游擊戰(zhàn)”（在中國革命史上，如果只是打“游擊戰(zhàn)”的話，那么不可能有“三大戰(zhàn)役”徹底推翻蔣家王朝，建立新中國）九、出路何在？路在何方？自主經(jīng)營，由游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)，由游擊隊到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變，但要運(yùn)用游擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)來完成的量積累。啟示：增員觀念的積累，增員渠道的積累，增員方法的積累，增員話術(shù)的積累等等十、抓住時機(jī)，促進(jìn)升華當(dāng)積累到一定程度后，抓住時機(jī)

4、展開大規(guī)模的增員攻勢，牢牢把握度1、度：就是給了方法、技巧，增員面談、增員人數(shù)、增員環(huán)境等方面的一定積累；聘用員工年齡—35歲為界，這就是度的臨界點(diǎn)，很多行業(yè)35歲以上的不予考慮，而我們正是所需要的（這也是觀念的轉(zhuǎn)變，別人不要的正是我們要的）2、時機(jī)：就是公司政策方面的支持和營造出來的氛圍；地方形式的變化（例如教師分流、公務(wù)員的辭退、銀行的內(nèi)退、買斷等）十一、辯證法告訴我們量變是質(zhì)變的準(zhǔn)備，沒有一定量的變化，不可能發(fā)生質(zhì)變而量的變化積累到一定的程度，就不可避免的發(fā)生質(zhì)變十二、結(jié)束語讓我們的增員觀念在積累中沸騰讓我們的增員觀念在沸騰中提升讓我們的增員觀念在提升中實踐讓我們的增員

5、觀念在實踐中超越謝謝大家！增員早會十式中國太平洋人壽保險股份公司輔助材料無注意事項板書設(shè)計思路由水、H2O、溫度的關(guān)系，由質(zhì)量互變的理論來說明增員在追求高素質(zhì)新員的過程中需要有一定的量作為基礎(chǔ)，現(xiàn)在做的所有的工作都是一個量的積累的過程自我評估感覺稍微深奧了一點(diǎn)，以后可以講得通俗易懂些增員專題早會—第二式中支名稱常德中心支公司營業(yè)單位名稱城區(qū)營銷服務(wù)部時間2004．7．8主持人李長清主講人唐凡紫參與人吳翠絨、李長清應(yīng)到人數(shù)45人實到人數(shù)38人缺勤人數(shù)7人流程安排早會項目時間安排責(zé)任人頌讀公司訓(xùn)導(dǎo)3分鐘李長清敬業(yè)時間3分鐘吳翠絨晨操（紅日）3分鐘周桂枝、伍英成功分享8分鐘李長清增

6、員話術(shù)演練25分鐘唐凡紫工作聯(lián)系5分鐘唐凡紫二次早會落實、追蹤專題綱要增員話術(shù)演練專題目的：結(jié)合“夏日風(fēng)暴”在伙伴之中真正掀起增員高潮來，使常德中支在下半年再創(chuàng)歷史新高，和其它中支公司攜手完成分公司兩個“一”的工程專題內(nèi)容：增員話術(shù)及演練①告訴每位伙伴和增員談什么？行業(yè)、公司、基本法、收入、個人發(fā)展空間增員早會十式中國太平洋人壽保險股份公司②讓每一位伙伴參與寫下話術(shù)，人人動手。③并默記、整理5分鐘。④請二對伙伴上臺演練話術(shù)，專題時間：25分鐘輔助材料資料準(zhǔn)備、白板筆、音樂。注意事項時間的掌控、氣氛的調(diào)節(jié)、主講人對話術(shù)的熟練。（可分為二次大早會來做）設(shè)計思路根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)員實際情

7、況面對增員不知怎么去說，從何說起，說什么？而設(shè)計此方案。自我評估以實戰(zhàn)性為出發(fā)點(diǎn)，增員話術(shù)是關(guān)鍵增員專題早會—第三式中支名稱衡陽中支營業(yè)單位名稱城區(qū)時間7月5號主持人劉京曲主講人袁立成參與人城區(qū)營銷員應(yīng)到人數(shù)52人實到人數(shù)45人缺勤人數(shù)7人流程安排早會項目時間安排責(zé)任人奏國歌3’何清國公司訓(xùn)導(dǎo)2’劉京曲喜訊報道10’劉京曲增員專題報導(dǎo)20’袁立成開心一刻5’陳源專題綱要為什么要在七、八月份增員？1、讓員工明白增員的好處2、為什么要增員3、增員的渠道4、增員的話術(shù)研討增員早會十式中國太平洋人壽保險股份公司