《早會大全》增員篇

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1、第176頁總公司培訓(xùn)部北區(qū)培訓(xùn)部二零零四年四月第176頁序言增員與銷售一樣，都是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈所在。持續(xù)不斷的增員是組織發(fā)展?fàn)畲蟮奈ㄒ煌緩?。在銷售的過程中增員，在增員的過程中銷售，增員工作貫穿始終。增員是一個(gè)雙贏的過程，成功的增員需要增員者具備意愿、技巧、工具、心態(tài)等各個(gè)方面的技能。《壽險(xiǎn)早會經(jīng)營大全—增員篇》分為故事分享、增員利益、觀念、方法、對象、增員接觸、面談、促成、障礙突破、拒絕處理等10個(gè)章節(jié)。全面系統(tǒng)提供了增員過程中需訓(xùn)練的各項(xiàng)技能。希望各個(gè)營業(yè)部在早會中通過不斷訓(xùn)練，強(qiáng)化增員意識，提高增員技能。采取講解、分享、示范

2、、激勵(lì)、研討等各類形式將增員工作貫穿到營業(yè)部各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作當(dāng)中去。第176頁目錄【PART3】增員篇前言3．1增員故事分享篇3．2增員利益篇3．3增員觀念篇3．4增員方法3．5增員對象篇3．6增員接觸篇3．7增員面談篇3．8增員促成篇3．9增員障礙突破篇3．10增員拒絕處理篇第176頁【PART3】增員篇目錄3．1增員故事分享篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉6-163．1．1《射雕英雄傳》里的增員的故事3．1．2魚與漁的收獲3．1．3戲說增員—《三國演義》3．1．4戲說增員—《西游記》3．1．5兒女心﹠父母心3．1

3、．6不要讓孩子迷失3．1．7上海平安三姐妹3．2增員利益篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉17-213．2．1增員的好處3．2．2增員對個(gè)人的好處3．2．3增員利益分析3．3增員觀念┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉22-593．3．1組織發(fā)展五步曲——進(jìn)入增員之旅3．3．2與你分享—增員就是發(fā)展組織—建樓觀念3．3．3與你分享—增員就是發(fā)展組織—連鎖店篇3．3．4與你分享——增員是什么？3．3．5與你分享——發(fā)展組織突破困境3．3．6增員偏方——十三個(gè)增員大竅門3．4．增員方法┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉

4、┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉60-663．4．1市場個(gè)人直接觀察法3．4．2請求推薦增員法3．4．3隨即增員3．5．增員對象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉67-763．5．1增員對象輪廓3．5．2誰會成為千里馬3．5．3增員對象標(biāo)準(zhǔn)3．5．4選擇增員對象3．5．5增員有緣人3．6增員接觸┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉77-923．6．1電話約訪3．6．2標(biāo)準(zhǔn)增員夾3．6．3營業(yè)部推介會3．6．4部門增員日3．7增員面談┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉92-1133.7.1如何開始

5、交談3．7．2應(yīng)答技巧第176頁3．7．3增員面談流程說明3．7．4面談話術(shù)3．7．5什麼是面談3．7．6面談十要及十忌3．7．7面談流程3．7．8面談要訣3．7．9面談情景演練3．7．10初次面談的談話范圍3．7．11面談有銷售經(jīng)驗(yàn)的及轉(zhuǎn)介紹對象3．7．1236種成功面談方法3．8增員促成┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉114-11193．8．14Q面談促成法3．8．2怦然心動增員促成話術(shù)二十3．8．3以成功經(jīng)驗(yàn)為佐證3．9增員障礙突破篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉120-1433．9．1他們?yōu)槭裁床?/p>

6、做保險(xiǎn)（破除疑懼增員并非難事）3．9．2誰容易成為你的千里馬3．9．3茫茫人海何為目標(biāo)，仔細(xì)篩選增員對象3．9．4組織發(fā)展不隨便，只要力量集中，將無限偉大3．9．5凝聚作戰(zhàn)精神以義相聚，會因義氣長相廝守3．9．6打敗內(nèi)心恐懼3．9．7增員成功的因素，增員真有這么難嗎？3．9．8培養(yǎng)增員的習(xí)慣，不要畫地為牢3．9．9人都陣亡怎么辦，檢討自己才能向前推進(jìn)3．9．10嚴(yán)謹(jǐn)控制預(yù)算，對壓力應(yīng)付自如3．9．11成功只需彎一下腰3．9．12擁有能力即擁有財(cái)富3．10增員拒絕處理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉144-1733．10

7、．1增員拒絕處理現(xiàn)場演練3．10．2無形商品不易銷售3．10．3我外表形象不夠好3．10．4我的學(xué)歷不夠高3．10．5我沒有社會關(guān)系3．10．6我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)3．10．7我自己就是老板3．10．8我自己年紀(jì)太大不合適（1）3．10．8我自己年紀(jì)太大不合適（2）3．10．9我不會講話（1）3．10．9我不會講話（2）3．10．10客戶要去哪里找3．10．11收入不穩(wěn)定3．10．12小孩還小需要照顧3．10．13家人和朋友都反對3．10．14現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定3．10．15年紀(jì)太輕沒經(jīng)驗(yàn)第176頁【PART3】增員篇3．1增員故事分

8、享篇3．1．1《射雕英雄傳》里的增員的故事事前準(zhǔn)備ü事先閱讀《射雕英雄傳》ü對增員有一定的見解操作模式：ü講授+提問+研討講義要點(diǎn)內(nèi)容一、故事講述話說郭靖和黃蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，兩人時(shí)常結(jié)伴外出狩獵射雕。大家都知道郭靖為人憨厚老實(shí)，常在各個(gè)方面輸給聰明伶俐的黃蓉，可談